Head of Yield and Business Operations

Estamos à procura de um experiente responsável por Yield e Operações de Negócios para liderar a otimização de receitas e operações de negócios na interseção entre OLX Goods e Publicidade em vários países, incluindo Polónia, Roménia, Bulgária, Ucrânia e Portugal. Atuando como um "Chief of Staff", você definirá o ritmo operacional e a coordenação estratégica entre esses dois negócios, impulsionará a tomada de decisões disciplinadas e navegará numa complexa organização matricial para desbloquear o crescimento comercial e a vantagem competitiva.

Responsabilidades Principais

• Operações de Negócios e Coordenação Estratégica (Função Chief of Staff)
  • Definir e estabelecer o ritmo operacional para os negócios de Goods e Publicidade, criando ritmos claros para execução e responsabilidade.
  • Definir, disseminar e gerir OKRs nas funções de receita, realizando revisões de liderança para garantir que as decisões sejam acompanhadas e executadas.
  • Servir como o lar para trabalhos estratégicos interfuncionais não alocados, identificando e resolvendo potenciais conflitos entre unidades de negócios.
  • Gerir eficazmente através da organização matricial, coordenando entre geografias e funções para promover alinhamento.
  • Liderar sessões de planejamento estratégico e workshops para garantir uma tomada de decisão informada e atempada.
• Gestão de Receitas – Publicidade (Foco Principal)
  • Tomar decisões estratégicas difíceis sobre alocação de inventário entre canais de demanda e geografias.
  • Definir a estratégia de preços e descontos em relação ao cartão de tarifas para otimizar o rendimento e aumentar a receita total.
  • Gerir trade-offs complexos entre qualidade de anúncios, experiência do usuário e geração de receita.
  • Possuir a otimização de rendimento dentro das restrições de preços e inventário.
  • Monitorar e impulsionar o desempenho total da receita em relação às metas.
• Operações Go-To-Market – Goods
  • Possuir todas as operações go-to-market que cruzam linhas de segmento no lado dos Goods, atuando como o elo entre as equipes comerciais de Goods, parceiros e a organização mais ampla.
  • Gerir parcerias externas e relações com parceiros PSP, garantindo que os acordos comerciais estejam em vigor, executados e mantidos de forma eficaz.
  • Impulsionar iniciativas de conformidade e garantir a prontidão regulatória nas atividades comerciais de Goods.
  • Possuir a capacitação de CS para Goods, colaborando com funções de sucesso do cliente para garantir que as ferramentas comerciais, processos e transferências sejam adequados.
  • Definir e manter o ritmo operacional para Goods GTM, incluindo cadência, relatórios e estruturas de responsabilidade interfuncional.

O que Estamos à Procura

• Mais de 8 anos de experiência em gestão de receitas, operações de negócios, estratégia ou funções semelhantes a Chief of Staff.
• Experiência comprovada em gestão eficaz em organizações matriciais em várias geografias e funções.
• Forte capacidade analítica e financeira com excelente julgamento em trade-offs complexos de negócios.
• Histórico de construção de disciplina operacional, definição de cadência e promoção de responsabilidade entre equipes.
• Experiência em gestão de otimização de receitas com métricas financeiras e não financeiras.
• Habilidades excepcionais de comunicação e negociação; capacidade de influenciar além das fronteiras organizacionais sem autoridade direta.
• Pensador estratégico que pode equilibrar a captura de receita a curto prazo com o posicionamento competitivo a longo prazo.
• Confortável com dinâmicas de mercado competitivas e desafios de diferenciação estratégica.

Por que Juntar-se a Nós

Você terá um impacto direto na estratégia e execução em dois negócios de receita significativos, trabalhará de perto com a alta liderança e liderará a infraestrutura operacional que permite o crescimento da OLX.