Руководитель отдела продаж

Мы растем и ищем в команду руководителя отдела продаж, который будет отвечать за развитие направления продаж, результаты команды и партнерские отношения компании.

Мы ищем человека с сильным опытом в продажах, который умеет не только продавать сам, но и выстраивать эффективную работу команды. Важно системное мышление, умение работать с цифрами и воронкой продаж, развивать сотрудников и при этом самостоятельно включаться в продажи и развитие партнерского направления бизнеса. Нам нужен человек, который умеет выстраивать долгосрочные отношения, видит возможности для роста и готов брать ответственность за результат отдела.

Что предстоит делать:

• Руководство отделом продаж: отвечать за выполнение планов и ключевых показателей направления продаж, обеспечивать рост показателей.
• Управлять и развивать команду продаж, ставить цели, контролировать результаты и проводить регулярные встречи 1:1.
• Нанимать и обучать новых сотрудников в команду продаж.
• Быть ментором для специалистов по работе с клиентами, помогать развивать навыки продаж и разбирать сложные сделки.
• Анализировать воронку продаж, конверсии и другие ключевые метрики, находить точки роста.
• Развивать систему продаж, процессы, стандарты и внутренние инструменты команды.
• Работать с CRM (мы используем Zoho CRM) и дашбордами, обеспечивать актуальность данных и прозрачность результатов команды.
• Управлять и развивать системы и инструменты, используемые отделом продаж для коммуникации с клиентами, включая мессенджеры и другие каналы.
• Контролировать корректность и эффективность использования этих систем командой.
• Взаимодействовать с маркетингом по качеству и количеству лидов, каналам привлечения и конверсии.
• При необходимости самостоятельно участвовать в продажах и вести ключевых клиентов и сделки.
• Взаимодействовать с другими отделами компании и участвовать в развитии внутренних процессов.
• Стать экспертом по рынку недвижимости Португалии и следить за изменениями, которые могут влиять на продажи и результат компании.

Ведение партнерского направления работы компании:

• Развивать партнерское направление компании, включая B2B и другие типы партнерств.
• Самостоятельно искать и привлекать новых партнеров, проводить переговоры и запускать сотрудничество.
• Полностью вести отношения с партнерами: от первого контакта и согласования условий до развития сотрудничества.
• Искать новые возможности для привлечения клиентов через партнерскую сеть онлайн и оффлайн.

Требования:

• Проживание в Большом Лиссабоне.
• Английский язык от уровня B2.
• Опыт работы в продажах от 3 лет.
• Опыт управления командой / отделом продаж.
• Умение работать с планами, KPI, воронкой и показателями продаж.
• Продвинутые навыки работы и настройки CRM систем.
• Сильные навыки коммуникации и переговоров.
• Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами.
• Системность, ответственность и самостоятельность.
• Умение анализировать данные и принимать решения на их основе.
• Грамотная устная и письменная речь на русском и английском языках.

Будет преимуществом:

• Опыт построения или оптимизации отдела продаж.
• Опыт работы и настройки Zoho CRM и аналитических инструментов.
• Опыт автоматизации процессов отдела продаж, как внутри CRM, так и с использованием внешних инструментов и интеграций.
• Опыт работы с AI и другими инструментами для повышения эффективности отдела продаж и работы с партнерами.
• Опыт в сфере недвижимости.
• Опыт развития B2B-партнерств.
• Знание португальского языка от уровня B1 и готовность использовать его в работе.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство.
• Современный офис в Paço de Arcos.
• Гибридный формат работы.
• Возможность влиять на развитие направления продаж и партнерств в крупнейшем русскоязычном агентстве недвижимости в Португалии.
• Работу в небольшой команде без лишней бюрократии.
• Возможность профессионально расти вместе с компанией.
• Фиксированный оклад + бонусная система.