Num relance
- Tarefas: Desenvolver programas de formação e certificação para equipar a equipa de vendas com soluções de conformidade.
- Empresa: TRM Labs, uma empresa inovadora focada em segurança e inteligência artificial.
- Benefícios: Trabalho remoto, oportunidades de crescimento e um ambiente dinâmico.
- Outras informações: Equipa pequena e colaborativa, com foco em resultados rápidos e impacto significativo.
- Porquê este emprego: Contribua para um mundo mais seguro enquanto trabalha com tecnologia de ponta.
- Qualificações: Experiência em capacitação de vendas e fluência em ferramentas de IA.
O salário previsto situa-se entre 56250 - 68750 € por ano.
Construir um mundo mais seguro. A TRM Labs fornece soluções de inteligência impulsionadas por IA que ajudam agências do setor público e privado a investigar e interromper crimes. As plataformas da TRM permitem que investigadores rastreiem atividades ilícitas, construam casos e elaborem imagens operacionais de redes de ameaças. Agências e empresas líderes em todo o mundo confiam na TRM para tornar o mundo mais seguro e protegido.
O Sales Enablement Manager para Conformidade On-Chain equipa a equipe de go-to-market da TRM para vender soluções de conformidade com consistência e credibilidade em um mercado regulatório em rápida mudança. Você irá projetar e melhorar continuamente o onboarding, treinamento, certificação e coaching que encurtam o tempo até a produtividade para o campo, e você gerenciará a capacitação como um sistema orientado por IA, permitindo que uma pequena equipe escale à medida que os produtos e processos da TRM mudam.
O Impacto que Você Terá
- Reduzir o tempo de produtividade para a equipe GTM de Conformidade On-Chain, possuindo onboarding específico por segmento construído como um sistema orientado por IA.
- Manter a credibilidade do campo à medida que o mercado muda, construindo treinamentos, simulações e roteiros de conversa a partir de dados reais de chamadas e negócios com IA.
- Aumentar as taxas de sucesso através de treinamentos e certificações contínuas em descoberta, domínio do produto, manejo de objeções, posicionamento competitivo e fundamentos de conformidade.
- Ajudar gerentes a desenvolver suas equipes, entregando caminhos de desenvolvimento personalizados orientados por IA para cada membro da equipe GTM.
- Proteger o campo de riscos, construindo verificações de qualidade de IA para que nada impreciso sobre conformidade ou regulamentação chegue a uma conversa com o cliente.
- Escalar o alcance de uma pequena equipe, construindo e enviando seus próprios agentes e automações sem esperar pela RevOps ou engenharia.
O que Estamos Procurando
- Fluência em IA: você redesenhou seus próprios fluxos de trabalho em torno de ferramentas de IA e pode construir e enviar agentes e automações.
- Experiência em construir e entregar programas de onboarding, treinamento e certificação para equipes de vendas ou atendimento ao cliente.
- Capacidade de aprender rapidamente tópicos complexos e transformá-los em recursos simples e práticos.
- Experiência prática com ferramentas de vendas e capacitação, e rapidez em adotar, otimizar e automatizar novos sistemas com IA.
- Confortável em construir verificações de qualidade de IA e simulações a partir de dados reais de chamadas e negócios.
- 3-5+ anos em capacitação de vendas, treinamento de vendas, operações de vendas ou uma função GTM relacionada.
Sobre a Equipe
Você se juntará à equipe de Capacitação GTM da TRM dentro de Vendas, focada no segmento de Conformidade On-Chain. Uma equipe pequena e de alto impacto onde a capacitação funciona como um sistema orientado por IA.
Ritmos Operacionais da Equipe
- Sobreposição primária: pelo menos 4 horas de sobreposição diária com o horário comercial do Leste dos EUA.
- Comunicação assíncrona via Slack, Notion e documentação compartilhada.
- Reuniões recorrentes interfuncionais.
Requisitos de Viagem
Viagens ocasionais para reuniões de equipe, kickoffs GTM ou treinamentos presenciais.
Aprenda Sobre a TRM
Pronto para lançamento em um sprint: quando o Produto inicia um sprint de recurso de 2 semanas, envie o pacote completo de capacitação em paralelo.
Entrevistando com a TRM
Nosso processo é projetado para entender como você pensa, resolve problemas e entrega impacto, enquanto permite que você avalie a TRM.
Fluência em IA na TRM
A fluência em IA é uma expectativa básica na TRM. Esperamos que cada membro da equipe use IA para acelerar e reimaginar seu trabalho.
A Vida na TRM
Estamos construindo um mundo mais seguro. Essa promessa se reflete em como trabalhamos todos os dias.
Princípios de Liderança
Contratamos e desenvolvemos com base em três princípios de liderança.
Junte-se à Nossa Missão
Na TRM, nos importamos profundamente com nosso ofício. Estamos procurando indivíduos que desejam que seu trabalho importe.
Empregador para Sales Enablement Manager, On Chain Compliance: Ocupacao
A Ocupacao oferece um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo, onde os funcionários têm a oportunidade de crescer profissionalmente em diversas áreas, como gestão de riscos operacionais e consultoria de dados. A empresa valoriza a eficiência e a inovação, proporcionando aos colaboradores a chance de participar ativamente na melhoria de processos e práticas operacionais. Além disso, a Ocupacao promove uma cultura de apoio e desenvolvimento contínuo.
