Director, Global Partnerships & Channels

A Percona está a recrutar um Diretor de Canais e Alianças para liderar a nossa transição de um modelo de mercado dirigido diretamente para um modelo amplificado por parceiros. Os parceiros ampliam o nosso alcance, adicionam capacidade de entrega e permitem-nos transacionar em mercados que não conseguimos servir diretamente hoje.

A Percona é uma empresa de software e serviços de banco de dados totalmente open source. Ajudamos organizações a executar MySQL, PostgreSQL, Valkey/Redis, Maria DB e MongoDB em grande escala, nas instalações e na nuvem.

Você será responsável pelo portfólio completo de parceiros em duas das nossas categorias:

• Hyperscalers
• Distribuição em nuvem, fácil aquisição, referências On Prem, negócios financiados e originados por Hyperscaler
• Listagens de marketplace, ofertas privadas, co-venda e clientes aplicando gastos comprometidos em nuvem à Percona
• VARs

Esta é uma função de construção. Medimos a produtividade dos parceiros, não a contagem de parceiros. Queremos menos relacionamentos, mas mais profundos, com uma base operacional compartilhada. O cargo reporta ao Chief Revenue Officer.

O que você fará:

• Estratégia e Portfólio
  • Possuir a estratégia de Canais e Alianças e executá-la como um plano trimestral com metas.
  • Dizer não a parcerias sem uma necessidade clara do cliente e um caminho para o valor econômico.
  • Adicionar, classificar e encerrar parceiros com base na contribuição do pipeline e das reservas.
• Hyperscalers
  • Liderar a equipe que possui nosso relacionamento com a AWS de ponta a ponta, através das equipes de parceiros e de campo da AWS e nossas próprias equipes de vendas e sucesso do cliente.
  • Impulsionar listagens de marketplace e ofertas privadas para que os clientes possam comprar Percona com gastos comprometidos em nuvem.
  • Escalar co-venda, incluindo registro de oportunidades e planejamento conjunto de contas com as equipes de campo da hyperscaler.
  • Garantir financiamento de parceiros, suporte a provas de conceito e co-marketing onde disponível.
• VARs e SIs Expansão Regional
  • Construir VARs como nosso veículo de contratação e vendas na Ásia, EMEA e LATAM.
  • Emparelhar VARs com SIs regionais para entrega e acesso ao cliente.
  • Fornecer capacitação local, marketing conjunto e jogadas embaladas em cada região.
  • Negociar co-financiamento de parceiros de recursos em região onde possível.
• Fundação Operacional de Parceiros
  • Construir um processo de aprovação e entrada de parceiros.
  • Rastrear e atribuir pipeline e reservas influenciadas e originadas por parceiros no Salesforce.
  • Padronizar registro de negócios.
  • Criar jogadas embaladas, capacitação de parceiros e um kit de ferramentas de marketing para parceiros.
• Liderança Interfuncional
  • Garantir compromissos claros de Serviços, RevOps, Jurídico, Finanças, Marketing e Produto e Engenharia, e responsabilizar cada um deles.
  • Fazer com que as vendas diretas trabalhem com parceiros, e não ao redor deles, através de regras claras de engajamento e registro de negócios.

O que você já fez:

• Construído ou reconstruído um programa de parceiros do zero, incluindo entrada, classificação, economia e registro de negócios.
• Impulsionado receita mensurável em hyperscalers, SIs e VARs.
• Experiência prática com hyperscalers em marketplaces, ofertas privadas, co-venda e redes de parceiros.
• Construído parcerias VAR na Ásia, EMEA e LATAM, incluindo contratação local e moeda.
• Definido atribuição de parceiros no Salesforce e relatado pipeline e reservas influenciadas e originadas por parceiros.
• Compreendido o modelo open source e o valor que ele traz para provedores de nuvem e SIs.
• Liderado programas em Serviços, Finanças, Jurídico, Produto e Marketing sem autoridade direta.

Atributos Pessoais:

• Construtor. Você cria estrutura onde não existe e termina o que começa.
• Focado. Você diz não a parcerias que não compensam.
• Analítico. Você gerencia parceiros com base em pipeline e reservas, não em atividade.
• Global. Você é eficaz na América do Norte, Índia, Ásia, EMEA e LATAM.
• Influente. Você obtém compromissos de colegas sem autoridade e os responsabiliza.
• Direto. Parceiros e equipes internas confiam em você para dizer onde as coisas estão.
• Autodirigido. Você se move rapidamente em meio à ambiguidade.

O que o sucesso parece:

O sucesso significa que os parceiros aumentam nossa capacidade além das vendas diretas. Você aumentará as reservas e a receita transacionada por parceiros em todas as quatro categorias, sem um aumento correspondente nos gastos diretos de vendas e marketing. Você também estabelecerá a fundação operacional de parceiros que torna esse crescimento repetível.

Por que a Percona?

Na Percona, acreditamos que um mundo aberto é um mundo melhor. Nossa missão é permitir que todos inovem livremente, fornecendo o melhor software de banco de dados open source, suporte e serviços. Fazemos bancos de dados e aplicações funcionarem melhor através de uma combinação única de experiência e software open source construído com a comunidade para você. Nossas equipes técnicas são especialistas em MySQL, MongoDB, PostgreSQL e MariaDB.

A Percona tem orgulho de ser uma força de trabalho totalmente remota e globalmente dispersa – temos colegas em mais de 50 países! Oferecemos uma cultura colaborativa e altamente envolvente onde suas ideias são bem-vindas e sua voz é ouvida.

• horários de trabalho flexíveis
• vários programas de licença remunerada
• todo o seu equipamento para o seu escritório remoto
• fundos para desenvolvimento de carreira (treinamento externo, certificações, conferências)
• subsídios contínuos de conectividade
• a oportunidade de participar do nosso plano de incentivo de ações

A Equipe de Aventura da Percona

• Trabalho de Qualquer Lugar
• FlowDays
• FryDays
• flexibilidade geral
• programa de voluntariado PAVE
• Mulheres Transformando Tecnologia