Num relance
- Tarefas: Construa contas empresariais e gere oportunidades de vendas em Espanha.
- Empresa: Noxus, uma empresa inovadora focada em inteligência de processos com IA.
- Benefícios: Trabalhe diretamente com fundadores e tenha impacto nas estratégias de vendas.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.
- Porquê este emprego: Ajude a estabelecer Noxus em Espanha e molde a abordagem de vendas.
- Qualificações: Experiência em vendas consultivas e abertura de novos mercados.
O salário previsto situa-se entre 49500 - 60500 € por ano.
Sobre a Empresa
A Noxus está a construir a camada de inteligência de processos para a era do trabalho em IA. Ajudamos empresas regulamentadas a redesenhar e executar operações complexas com trabalhadores de IA. Estes trabalhadores leem pedidos recebidos, compreendem documentos, reúnem evidências através de sistemas, aplicam políticas, solicitam aprovações e escrevem resultados de volta nas ferramentas operacionais principais com total rastreabilidade. A IA empresarial deve trabalhar ao lado de pessoas, sistemas legados e restrições operacionais. A Noxus é construída para ambientes onde o trabalho crítico abrange SAP, Oracle, plataformas CRM e software interno personalizado. Damos às empresas a camada de execução para projetar, implantar, governar e melhorar o trabalho de IA em produção. Temos clientes ativos em produção e o crescimento até agora tem sido liderado pelos fundadores. Estamos agora a construir a equipe que transformará esse impulso em um motor de mercado repetível.
Sobre o Papel
Estamos a contratar um Executivo de Contas que fale espanhol para ajudar a construir a Noxus na Espanha. Você abrirá contas empresariais, criará seu próprio pipeline e assumirá oportunidades complexas desde a primeira conversa até o acordo comercial. Este papel é para alguém que deseja construir um mercado. Você ajudará a determinar quais contas perseguir, quais casos de uso ressoam e como vencer. Deve sentir-se confortável prospectando antes que haja um motor de demanda maduro e transformando o que aprende em uma abordagem de vendas que outros possam repetir. Trabalhará em estreita colaboração com João, António Avillez, Engenharia de Soluções e Crescimento. Você trará disciplina comercial a uma oportunidade de mercado emergente, enquanto usa a equipe técnica para validar soluções e valor comercial.
Responsabilidades
- Construir um plano de contas focado na Espanha e gerar pipeline através de outreach direto, relacionamentos, eventos e campanhas coordenadas.
- Realizar descobertas com partes interessadas comerciais e técnicas para entender o problema operacional, urgência e processo de decisão.
- Desenvolver acesso entre grupos de compra e identificar as pessoas que possuem o orçamento, implementação e resultado comercial.
- Trabalhar com Engenharia de Soluções para definir casos de uso relevantes, estabelecer critérios de sucesso e desenvolver casos de negócios credíveis.
- Conduzir oportunidades através de avaliação, aquisição, negociação e fechamento, com próximos passos claros acordados com o cliente.
- Manter registros de oportunidades e previsões precisas com base em evidências do cliente e riscos explícitos.
- Documentar o que funciona, compartilhar lições de negócios perdidos e ajudar a construir o manual de vendas da Espanha.
Habilidades Necessárias
- Experiência em vendas consultivas de produtos empresariais complexos, idealmente IA, com um histórico de fechamento de negócios envolvendo múltiplas partes interessadas e ciclos de vendas prolongados.
- Evidência de geração pessoal de pipeline e abertura de novas contas ou um novo mercado com suporte limitado.
- Experiência em vendas para compradores empresariais espanhóis e navegação nos seus processos de avaliação e aquisição.
- Fortes habilidades de descoberta consultiva e a capacidade de conectar uma solução técnica a um problema comercial mensurável.
- Julgamento comercial, incluindo saber quando qualificar e como proteger tempo para as oportunidades certas.
- Conforto em abrir um novo mercado do zero: escolhendo contas iniciais, gerando pipeline e construindo uma abordagem repetível enquanto assume diretamente os negócios.
- Comunicação clara, acompanhamento disciplinado e um relato honesto tanto das vitórias quanto dos contratempos.
Por que se juntar à Noxus
- Ajudar a estabelecer a Noxus na Espanha com propriedade direta do trabalho de construção de mercado.
- Trabalhar ao lado dos fundadores e do Chefe de Vendas em oportunidades estratégicas empresariais.
- Modelar a abordagem de vendas e fornecer insights dos clientes diretamente para a empresa.
Londres ou Lisboa.
Empregador para Account Executive - Spanish Speaking in Lisbon: Noxus
A Noxus é um excelente empregador, oferecendo uma oportunidade única para moldar a estratégia de vendas em canais de uma nova categoria de IA empresarial. Com um ambiente de trabalho colaborativo e de alta propriedade, os colaboradores têm acesso a um aprendizado direto com os fundadores e a chance de se desenvolverem como líderes de canal de classe mundial. Além disso, a localização em Lisboa ou Londres proporciona um ambiente vibrante e dinâmico, ideal para profissionais que buscam fazer a diferença em um setor em rápida evolução.
