Channel Sales Manager

Sobre a Noxus

A Noxus está a construir a camada de inteligência de processos para a era do trabalho com IA. A IA empresarial não é mais limitada apenas por modelos, dados ou computação. O problema mais difícil é a execução: como o trabalho da IA realmente funciona dentro de uma organização, ao lado de humanos, sistemas legados, equipes terceirizadas, requisitos de conformidade e restrições operacionais. A Noxus ajuda empresas regulamentadas a redesenhar e executar operações complexas com trabalhadores de IA.

Estes trabalhadores não apenas respondem a perguntas. Eles leem solicitações recebidas, entendem documentos, reúnem evidências em sistemas, aplicam políticas, solicitam aprovações quando necessário e escrevem resultados de volta nas ferramentas operacionais principais com total rastreabilidade. Estamos construídos para ambientes pesados em legado onde o trabalho crítico ocorre em plataformas SAP, Oracle, sistemas CRM, sistemas de políticas, sistemas de empréstimos, plataformas de reclamações, plataformas de pagamento e software interno personalizado.

Grande parte deste trabalho ainda depende de humanos movendo informações entre documentos, e-mails, portais, planilhas, filas e sistemas. É aqui que a Noxus é mais relevante: trabalho que é muito complexo, regulamentado e dependente de sistemas para automação simples, mas muito caro e lento para deixar como execução manual humana.

Não somos uma empresa de chatbot, um construtor de agentes autoatendidos ou uma ferramenta de fluxo de trabalho estreita. A Noxus é a camada de execução que permite que as empresas projetem, implantem, governem e melhorem o trabalho de IA em produção. Temos clientes ativos em produção, forte demanda do mercado e o crescimento até agora tem sido liderado pelos fundadores. Agora estamos a construir a equipe comercial que transforma esse impulso em um motor GTM repetível.

A função

Estamos a contratar um Gerente de Vendas de Canal para ajudar a construir e escalar o movimento de parceiros e canais da Noxus em Iberia, Reino Unido e Benelux. Este é um papel fundamental, de alta responsabilidade. Você será responsável por recrutar novos parceiros de canal, gerenciar e expandir nossos relacionamentos com parceiros existentes e transformar esse ecossistema em uma fonte previsível e crescente de pipeline.

O desafio não é simplesmente assinar parceiros. O desafio é ajudar integradores de sistemas, consultorias e revendedores que já estão dentro de empresas regulamentadas a entender por que o trabalho de IA precisa de uma nova camada operacional, por que as ferramentas de automação existentes não são suficientes e por que a Noxus é um caminho credível para a produção de seus clientes.

Você trabalhará em estreita colaboração com Vendas, Marketing, Produto e os fundadores. Seu trabalho moldará como a Noxus entra em novas contas através de parceiros, aprende com o mercado e constrói um motor GTM liderado por parceiros repetível na região.

O que você fará

• Possuir a recrutamento de novos parceiros de canal, incluindo revendedores, integradores de sistemas e consultorias, em Iberia, Reino Unido e Benelux.
• Priorizar e recrutar parceiros com base em adequação, alcance em indústrias regulamentadas, relacionamentos com clientes existentes e valor estratégico para a Noxus.
• Gerenciar e expandir os relacionamentos existentes da Noxus com parceiros, atuando como seu principal ponto de contato e conselheiro de confiança.
• Gerar pipeline qualificado proveniente de parceiros através de planejamento conjunto de contas, movimentos de co-venda e cadências estruturadas de parceiros.
• Pesquisar profundamente as organizações parceiras para entender sua base de clientes, movimento de ir ao mercado, paisagem tecnológica e potencial para co-venda da Noxus.
• Engajar partes interessadas seniores dos parceiros, incluindo líderes de prática, gerentes de alianças e liderança de vendas regional.
• Atuar como a face do programa de canal da Noxus, representando a empresa com clareza, credibilidade e perspicácia comercial em cada interação com parceiros.
• Projetar e executar a capacitação de parceiros, incluindo integração, certificação, treinamento de vendas e os ativos que os parceiros precisam para vender e entregar a Noxus com confiança.
• Construir fluência no produto da Noxus, no mercado de IA empresarial, operações regulamentadas e como os parceiros atualmente vendem automação adjacente, RPA ou trabalho de integração de sistemas.
• Trabalhar com Marketing e Marketing de Produto para testar mensagens para parceiros, refinar campanhas de co-marketing e identificar quais narrativas ressoam com cada tipo de parceiro e vertical.
• Retornar sinais de campo para Vendas, Marketing, Produto e os fundadores para que a empresa se torne mais inteligente a cada interação com parceiros.
• Contribuir para a construção do manual de canal, incluindo categorização de parceiros, estruturas de incentivos, processos de registro de negócios e critérios de qualificação.

O que estamos procurando

• Mais de 4 anos de experiência em vendas de canal, parcerias ou desenvolvimento de negócios, idealmente em software empresarial, SaaS ou IA.
• Histórico comprovado de recrutamento de novos parceiros e crescimento dos existentes em relacionamentos produtivos e geradores de receita.
• Conforto em construir pipeline através de parceiros, não apenas gerenciando relacionamentos.
• Uma rede existente de parceiros relevantes, como revendedores, integradores de sistemas ou consultorias, em Iberia, Reino Unido e/ou Benelux.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
• Alta curiosidade sobre IA, software empresarial, indústrias regulamentadas e como grandes organizações realmente funcionam.
• Mentalidade empreendedora.
• Julgamento comercial.
• Orientação para resultados.
• Fluência em inglês é obrigatória. Português, espanhol e/ou holandês são um forte diferencial dado o escopo regional.
• Disposição para viajar regularmente por Iberia, Reino Unido e Benelux.

Por que se juntar à Noxus

• Construir o movimento de canal para uma nova categoria de IA empresarial.
• Trabalhar em um produto que já está a operar em produção.
• Aprender diretamente com fundadores, Vendas Empresariais, Crescimento, Marketing de Produto, Parcerias e Produto.
• Desenvolver-se em um líder de canal de classe mundial em um ambiente de alta responsabilidade.
• Vender em uma das mudanças mais importantes no software empresarial: a IA passando de experimento para execução operacional.
• Ajudar empresas regulamentadas a entender como o trabalho de IA pode redesenhar trabalhos complexos, não apenas automatizar tarefas simples.
• Juntar-se em uma fase onde seu trabalho influenciará diretamente o pipeline, a estratégia de parceiros, o aprendizado de mercado e o futuro manual de canal.
• Alta responsabilidade, alta visibilidade e um significativo potencial de participação acionária.
• Papel presencial em Lisboa / Londres.