Account Executive

Noxus está a construir a camada de inteligência de processos para a era do trabalho em IA. Ajudamos empresas regulamentadas a redesenhar e executar operações complexas com trabalhadores de IA. Estes trabalhadores leem pedidos recebidos, entendem documentos, reúnem evidências através de sistemas, aplicam políticas, solicitam aprovações e escrevem resultados de volta nas ferramentas operacionais principais com total rastreabilidade. A IA empresarial deve trabalhar ao lado de pessoas, sistemas legados e restrições operacionais. Noxus é construída para ambientes onde o trabalho crítico abrange SAP, Oracle, plataformas CRM e software interno personalizado. Damos às empresas a camada de execução para projetar, implantar, governar e melhorar o trabalho de IA em produção.

Estamos a contratar um Account Executive que fale espanhol para ajudar a construir a Noxus na Espanha. Você abrirá contas empresariais, criará seu próprio pipeline e assumirá oportunidades complexas desde a primeira conversa até o acordo comercial. Este papel é para alguém que deseja construir um mercado. Você ajudará a determinar quais contas perseguir, quais casos de uso ressoam e como vencer. Deve estar confortável em prospectar antes de haver um motor de demanda maduro e transformar o que aprende em uma abordagem de vendas que outros possam repetir.

Você trabalhará em estreita colaboração com João, António Avillez, Engenharia de Soluções e Crescimento. Você trará disciplina comercial a uma oportunidade de mercado emergente, enquanto usa a equipe técnica para validar soluções e valor comercial.

Responsabilidades

• Construir um plano de contas focado na Espanha e gerar pipeline através de outreach direto, relacionamentos, eventos e campanhas coordenadas.
• Realizar descobertas com partes interessadas comerciais e técnicas para entender o problema operacional, urgência e processo de decisão.
• Desenvolver acesso entre grupos de compra e identificar as pessoas que possuem o orçamento, implementação e resultado comercial.
• Trabalhar com Engenharia de Soluções para definir casos de uso relevantes, estabelecer critérios de sucesso e desenvolver casos de negócios credíveis.
• Conduzir oportunidades através de avaliação, aquisição, negociação e fechamento, com próximos passos claros acordados com o cliente.
• Manter registros de oportunidades precisos e previsões baseadas em evidências do cliente e riscos explícitos.
• Documentar o que funciona, compartilhar lições de negócios perdidos e ajudar a construir o playbook de vendas da Espanha.

Habilidades Necessárias

• Um histórico em vendas consultivas de produtos empresariais complexos, idealmente IA, com um histórico de fechamento de negócios envolvendo múltiplas partes interessadas e ciclos de vendas prolongados.
• Evidência de geração pessoal de pipeline e abertura de novas contas ou um novo mercado com suporte limitado.
• Experiência em vendas para compradores empresariais espanhóis e navegação em seus processos de avaliação e aquisição.
• Fortes habilidades de descoberta consultiva e a capacidade de conectar uma solução técnica a um problema comercial mensurável.
• Julgamento comercial, incluindo saber quando qualificar e como proteger tempo para as oportunidades certas.
• Conforto em abrir um novo mercado do zero: escolhendo contas iniciais, gerando pipeline e construindo uma abordagem repetível enquanto assume diretamente os negócios.
• Comunicação clara, acompanhamento disciplinado e um relato honesto tanto de vitórias quanto de contratempos.
• Ajudar a estabelecer a Noxus na Espanha com propriedade direta do trabalho de construção de mercado.
• Trabalhar ao lado dos fundadores e do Chefe de Vendas em oportunidades estratégicas empresariais.
• Modelar a abordagem de vendas e alimentar insights dos clientes diretamente na empresa.