Num relance
- Tarefas: Gerir o ciclo de vendas e construir relações com marcas de moda e beleza.
- Empresa: Nixar, uma plataforma inovadora de marketing com IA.
- Benefícios: Responsabilidade comercial significativa desde o primeiro dia e oportunidades de crescimento.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com potencial para evolução na carreira.
- Porquê este emprego: Impacta diretamente o crescimento da empresa e vende um produto inovador.
- Qualificações: Experiência em vendas B2B e habilidades de comunicação eficazes.
O salário previsto situa-se entre 72000 - 88000 € por ano.
Nixar está a construir uma plataforma impulsionada por IA que ajuda marcas de moda, beleza e consumo a tornar o marketing de criadores mais mensurável, eficiente e comercialmente eficaz. Estamos à procura de um Account Executive para ajudar a expandir nossa base de clientes e assumir a responsabilidade por novos negócios desde a primeira conversa até ao fechamento. Este é um papel de vendas prático para alguém que gosta de criar oportunidades, falar com clientes, entender seus desafios e transformar conversas fortes em relacionamentos comerciais de longo prazo. Você trabalhará em estreita colaboração com os fundadores e a equipe mais ampla, mas terá uma clara responsabilidade sobre seu pipeline e metas de receita.
O que você fará:
- Você será responsável por todo o ciclo de vendas de novos negócios na Nixar. Isso inclui:
- Identificar e prospectar marcas que sejam uma boa combinação para a Nixar
- Construir relacionamentos com tomadores de decisão em marketing, e-commerce, crescimento e comercial
- Realizar chamadas de descoberta para entender as necessidades e prioridades dos clientes
- Realizar demonstrações de produtos e comunicar claramente o valor da Nixar
- Gerenciar propostas, negociações e acompanhamentos
- Fechar novos clientes e assumir suas metas individuais de receita
- Manter um pipeline de vendas saudável e bem organizado
- Testar diferentes abordagens de outbound, mensagens e canais de vendas
- Trabalhar com a equipe para melhorar nosso processo de vendas, posicionamento e abordagem de mercado
- Compartilhar feedback dos clientes e insights de mercado com produto e marketing
Seu principal objetivo é simples: transformar oportunidades qualificadas em novos clientes da Nixar.
Quem estamos procurando:
Você provavelmente terá de 2 a 5 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou outro papel comercial focado em receita. Você deve ser alguém que:
- Gosta de vendas de novos negócios e se sente confortável prospectando
- Consegue gerenciar uma conversa de vendas com confiança desde o primeiro contato até o fechamento
- É orientado para resultados e motivado por metas
- Comunica-se claramente e constrói confiança rapidamente
- Sente-se confortável falando com partes interessadas seniores
- É organizado e disciplinado na gestão do pipeline e acompanhamento
- Gosta de aprender sobre os clientes e adaptar sua abordagem
- Trabalha bem em um ambiente dinâmico e em estágio inicial
- Assume responsabilidades e não precisa de uma organização de vendas altamente estruturada ao seu redor
Experiência desejável:
A experiência em qualquer uma das seguintes áreas seria uma grande vantagem:
- Vendas B2B SaaS ou tecnologia
- Martech, adtech ou e-commerce
- Marcas de moda, beleza ou consumo
- Marketing de criadores, marketing de influenciadores ou comércio social
- Vendas para equipes de marketing, e-commerce ou crescimento
Você não precisa ter experiência em todas as áreas. O que mais nos importa é se você pode construir relacionamentos comerciais fortes e mover consistentemente as oportunidades em direção ao fechamento.
O que o sucesso significa:
Neste papel, o sucesso significa:
- Construir um pipeline consistente de oportunidades relevantes
- Realizar conversas de descoberta e vendas de alta qualidade
- Converter prospects qualificados em clientes pagantes
- Atender ou superar suas metas de receita de novos negócios
- Desenvolver uma forte compreensão de nossos clientes e do mercado
- Ajudar-nos a melhorar continuamente como vendemos
Por que Nixar:
Você se juntará à Nixar em um estágio onde seu trabalho terá um impacto visível no crescimento da empresa. Você terá a oportunidade de:
- Assumir responsabilidade comercial significativa desde o primeiro dia
- Trabalhar diretamente com os fundadores
- Vender um produto de IA em uma categoria de rápido crescimento
- Ajudar a moldar como a Nixar aborda vendas e mercado
- Construir relacionamentos com marcas de consumo ambiciosas
- Crescer para um papel de vendas ou comercial mais sênior à medida que a empresa escala
Se você gosta de conquistar novos negócios, construir relacionamentos e assumir a responsabilidade por todo o processo de vendas, adoraríamos ouvir de você.
Empregador para Account Executive in Porto: Nixar
A Nixar, oferecemos um ambiente dinâmico e inovador onde os colaboradores têm a oportunidade de impactar diretamente o crescimento da empresa desde o primeiro dia. Com uma cultura de trabalho colaborativa e focada no desenvolvimento pessoal, incentivamos a autonomia e a criatividade, permitindo que os nossos Account Executives construam relações comerciais significativas com marcas ambiciosas. Além disso, ao fazer parte de uma startup em rápido crescimento, você terá acesso a oportunidades únicas de crescimento profissional e a chance de moldar a abordagem de vendas da empresa.
