Territory Sales Manager in Lisbon

Junte-se ao futuro da segurança na Netskope. A Netskope (NASDAQ: NTSK) é líder em segurança moderna e redes para a era da nuvem e IA. Nós protegemos e aceleramos a nuvem, dados e IA em tempo real, em todo lugar. Milhares de clientes, incluindo mais de 30 das empresas da Fortune 100, confiam na plataforma Netskope One, seu Zero Trust Engine e a poderosa rede NewEdge para obter total visibilidade e controle sem compromissos de desempenho.

Na Netskope, nossa tecnologia é impulsionada pela nossa maior força: nossas pessoas. Acreditamos que pertencimento impulsiona a inovação, e o sucesso é tanto pessoal quanto organizacional. Abraçamos as diferenças de gênero, etnia, crenças, habilidades e identidade, criando um ambiente onde cada voz é ouvida e respeitada. Empoderamos nossos funcionários a trazerem seus eus autênticos para o trabalho, a crescerem em suas carreiras por meio de educação contínua e mentoria, e a liderarem com transparência e curiosidade. Junte-se a uma equipe onde você pertence, onde é incentivado a ser um empreendedor e onde juntos continuamos a redefinir o cenário da segurança.

Sobre a posição: O Territory Sales Manager (Mid-Market) irá adquirir novos clientes e vender casos de uso adicionais, produtos e serviços em contas existentes. Em última análise, o AE é responsável por superar a cota mensal/trimestral, gerenciamento proativo de negócios, precisão nas previsões e impulsionar a adoção/uso com clientes e prospects em colaboração com equipes internas e o ecossistema de parceiros da Netskope.

Esta é uma oportunidade incrível para o profissional de vendas que tem um histórico de dominar completamente seu território e que deseja impactar a construção da próxima empresa icônica de segurança na nuvem.

Responsabilidades incluem:

• Prospectar novas contas, realizar sua própria geração de leads, qualificar, desenvolver e fechar novos negócios.
• Desenvolver uma estratégia geral de contas levando à implementação de um esforço de vendas bem executado no território/contas designadas.
• Vender novas contas, satisfação do cliente e retenção das soluções e serviços da Netskope.
• Superar as metas de vendas desenvolvendo pipeline juntamente com um alto nível de precisão nas previsões.
• Vender através de parceiros de canal para qualificar oportunidades.

Requisitos do trabalho:

• Mais de 4 anos de experiência em vendas diretas em um papel com responsabilidade por quotas.
• Mais de 1 ano vendendo software de cibersegurança e/ou soluções SaaS preferencialmente.
• Histórico verificável de superação de quotas ano após ano.
• Compreensão de tecnologias web empresariais e experiência em SaaS é imprescindível.
• Sucesso trabalhando com parceiros de canal.
• Capacidade de apresentar e vender por telefone / demonstração online.
• Altamente motivados, iniciadores autônomos, ansiosos para aprender, determinados a se adaptar rapidamente e confortáveis com alguma ambiguidade.
• Especialista em Salesforce.com.

Educação: Preferencialmente, diploma de bacharel.

Compensação: Na Netskope, o salário é um componente do nosso pacote competitivo de recompensas totais. A faixa salarial para esta posição é conforme listado abaixo e se aplica a candidatos baseados em estados membros da União Europeia (UE), na moeda local. Esta faixa é fornecida de acordo com os requisitos de transparência salarial da UE. O salário inicial do candidato selecionado será determinado com base em habilidades relacionadas ao trabalho, experiência, qualificações, localização e condições de mercado.

Para todos os cargos de vendas, a faixa salarial publicada é a faixa de Ganhos Alvo (OTE) para o cargo, que é a soma do salário base e do valor da comissão alvo em 100% de realização de metas. Além do salário, os candidatos podem ser elegíveis para outras formas de compensação, como participação em um plano de bônus (para cargos não relacionados a vendas) e um programa de prêmio de ações. Os candidatos também podem ser elegíveis para um plano de saúde abrangente e outros benefícios que podem ser revisados mediante solicitação.

Faixa Salarial: €63.000—€117.000 EUR.

A Netskope está comprometida em implementar oportunidades de emprego iguais para todos os funcionários e candidatos a emprego. A Netskope não discrimina em oportunidades ou práticas de emprego com base em religião, raça, cor, sexo, estado civil ou de veterano, idade, origem nacional, ascendência, deficiência física ou mental, condição médica, orientação sexual, identidade/expressão de gênero, informações genéticas, gravidez (incluindo parto, lactação e condições médicas relacionadas), ou qualquer outra característica protegida pelas leis ou regulamentos de qualquer jurisdição em que operamos.

A Netskope respeita sua privacidade e está comprometida em proteger as informações pessoais que você compartilha conosco; consulte a Política de Privacidade da Netskope para mais detalhes.

A janela de candidatura para esta posição deve fechar dentro de 50 dias.