Channel Sales Manager in Lisbon

Junte-se ao futuro da segurança na Netskope. A Netskope (NASDAQ: NTSK) é líder em segurança moderna e redes para a era da nuvem e IA. Nós protegemos e aceleramos a nuvem, dados e IA em tempo real, em todo lugar. Milhares de clientes, incluindo mais de 30 das 100 maiores empresas, confiam na plataforma Netskope One, seu Zero Trust Engine e a poderosa rede NewEdge para obter total visibilidade e controle sem compromissos de desempenho.

Na Netskope, nossa tecnologia é impulsionada pela nossa maior força: nossas pessoas. Acreditamos que pertencimento potencia a inovação, e o sucesso é tanto pessoal quanto organizacional. Abraçamos as diferenças de gênero, etnia, crenças, habilidades e identidade, criando um ambiente onde cada voz é ouvida e respeitada. Empoderamos nossos funcionários a trazerem seus eus autênticos para o trabalho, a crescerem suas carreiras por meio de educação contínua e mentoria, e a liderarem com transparência e curiosidade. Junte-se a uma equipe onde você pertence, onde é incentivado a ser um empreendedor, e onde juntos continuamos a redefinir o cenário da segurança.

Sobre a posição: O Channel Sales Manager se juntará à equipe com o total apoio da equipe executiva e dos representantes de vendas locais. Esta é uma oportunidade incrível para o profissional de vendas que tem um histórico de dominar completamente seu território e que deseja impactar a construção da próxima empresa icônica de segurança na nuvem. Esta posição atuará como Channel Sales Manager em Portugal para a Netskope e apoiará várias (7 - 10) equipes de vendas no território. O Channel Sales Manager é um contribuinte estratégico para programas de vendas/marketing e o elo dentro da base de revendedores da Netskope. É responsável por atender à cota atribuída para a região.

Responsabilidades incluem:

• Superar a cota do território
• Gerenciar todos os aspectos do relacionamento com VAR
• Planejamento de negócios, treinamento de produtos e vendas, eventos de marketing, geração de demanda
• Trabalhar em estreita colaboração com Gerentes de Vendas Regionais e liderança de vendas para aumentar a receita em cada território, focando em revendedores nacionais e regionais
• Desenvolver e implementar plano de negócios regional com input dos Gerentes de Vendas Regionais
• Recrutar novos parceiros em regiões subaproveitadas que possam maximizar o potencial de receita para as soluções da Netskope
• Trabalhar em estreita colaboração com VARs Nacionais Estratégicos em nível de campo
• Criar ferramentas e auxiliar no desenvolvimento de processos internos para aprimorar nosso programa de canais atual
• Coordenar atividades de capacitação de canais, treinamento de SE e organizações de vendas internas
• Possuir conhecimento aprofundado dos principais concorrentes e demonstrar a capacidade de articular a posição vantajosa da Netskope para usuários finais e parceiros
• Gerenciar Registro de Negócios, Preços Não Padrão, Pagamentos Spiff e processo de vendas

Requisitos do Trabalho:

• Mais de 4 anos de experiência trabalhando com revendedores como CAM ou Gerente de Contas
• Mentalidade de caçador – capacidade de se apresentar a executivos de parceiros e mostrar o valor da Netskope para seus negócios
• Relacionamentos em nível executivo com parceiros-chave na região
• Experiência com Parceiros Estratégicos da Netskope: Optiv, Guidepoint, Presidio, AccessIT, Stratascale/SHI
• Compreensão do modelo de negócios de revenda e como a Netskope se encaixa nesse modelo
• Trabalhador em equipe – capaz de trabalhar bem com todos os grupos funcionais dentro da Netskope
• Histórico de sucesso e superação em posições anteriores
• Especialista em Salesforce.com
• Viagens de 60% ou mais são necessárias

Educação:

• Graduação preferencial

Compensação:

Na Netskope, o salário é um componente do nosso pacote competitivo de recompensas totais. A faixa salarial para esta posição é conforme listado abaixo, e se aplica a candidatos baseados em estados membros da União Europeia (UE), na moeda local. Esta faixa é fornecida de acordo com os requisitos de transparência salarial da UE. O salário inicial do candidato selecionado será determinado com base em habilidades relacionadas ao trabalho, experiência, qualificações, localização e condições de mercado. Para todos os cargos de vendas, a faixa salarial publicada é a faixa de Ganhos Alvo (OTE) para o cargo, que é a soma do salário base e do valor da comissão alvo em 100% de realização de metas. Além do salário, os candidatos podem ser elegíveis para outras formas de compensação, como participação em um plano de bônus (para cargos não relacionados a vendas) e um programa de prêmio de ações. Os candidatos também podem ser elegíveis para um plano de saúde abrangente e outros benefícios que podem ser revisados mediante solicitação.

Faixa Salarial: €63.000—€108.000 EUR

A Netskope está comprometida em implementar oportunidades iguais de emprego para todos os funcionários e candidatos a emprego. A Netskope não discrimina nas oportunidades ou práticas de emprego com base em religião, raça, cor, sexo, estado civil ou de veterano, idade, origem nacional, ascendência, deficiência física ou mental, condição médica, orientação sexual, identidade/expressão de gênero, informações genéticas, gravidez (incluindo parto, lactação e condições médicas relacionadas), ou qualquer outra característica protegida pelas leis ou regulamentos de qualquer jurisdição em que operamos. A Netskope respeita sua privacidade e está comprometida em proteger as informações pessoais que você compartilha conosco; consulte a Política de Privacidade da Netskope para mais detalhes.

A janela de candidatura para esta posição deve fechar dentro de 50 dias.