Area Sales Manager in Lisbon

A Neos está a trabalhar com uma empresa de soluções de manuseio de materiais em rápido crescimento que fornece uma gama completa de Equipamentos de Manuseio de Materiais, Acesso Elevado, Equipamento de Limpeza e muito mais, em todo o Reino Unido.

Como Gerente de Vendas de Área, você reportará ao Gerente Nacional de Aluguer e Vendas. Sua principal responsabilidade é o crescimento da região de vendas do sudeste (a definir). A área já possui um portfólio de clientes existente, mas, em última análise, o sucesso do cargo depende do desenvolvimento de novos negócios.

Você desempenhará um papel fundamental em todas as etapas do processo de vendas, incluindo prospecção inicial, agendamento de reuniões, apresentações e demonstrações para, finalmente, fechar o negócio. O planejamento e a gestão eficientes do território são tão cruciais quanto sua ética de trabalho, motivação e entusiasmo.

Oferecendo uma abordagem consultiva, trabalhando em todos os níveis, desde o chão de fábrica até a diretoria, você desenvolverá uma compreensão aprofundada de cada prospecto ou cliente e suas operações, buscando oportunidades para garantir novos negócios, desenvolver negócios adicionais ou fornecer valor adicional.

Colocamos ênfase na estabilidade da carreira e, portanto, procuramos um histórico de emprego que demonstre isso. Você será um auto-iniciador e terá uma forte ética de trabalho, alta energia, motivação e determinação.

Responsabilidades principais:

• Visitar prospects para novos negócios
• Visitar clientes existentes para upsell e desenvolver o relacionamento
• Fornecer cotações aos clientes
• Negociar os termos de um acordo e fechar vendas
• Recolher informações de mercado e clientes
• Identificar novos mercados e oportunidades de negócios
• Registrar vendas e atividades em um CRM
• Análise do CRM para oportunidades de vendas

A lista acima de responsabilidades não é exclusiva ou exaustiva e o titular do cargo será solicitado a realizar tarefas que possam ser razoavelmente esperadas dentro do escopo do cargo, bem como outras funções relevantes à sua experiência.

Habilidades e Experiência:

• Candidatos a Gerente de Vendas de Área devem ter um mínimo de 5 anos de experiência em vendas de Manuseio de Materiais na Indústria de Empilhadeiras.
• Fortes habilidades de desenvolvimento de novos negócios.
• Capacidades eficazes de gestão/desenvolvimento de contas.
• Capacidade de construir relacionamentos fortes.
• Fortes habilidades de apresentação e atendimento ao cliente (apresentações escritas e verbais, demonstração de equipamentos, negociação de preços e manejo de objeções).
• Acumen comercial (identificação de necessidades, consciência de mercado, consciência da concorrência).
• Capacidade de vendas de soluções.
• Competência numérica.
• Habilidades em TI (Microsoft Office, e-mail, CRM).
• Excelentes habilidades organizacionais (especificamente planejamento de território, gestão do tempo e cumprimento de prazos).
• Capacidade de absorver informações do cliente e comunicar características e benefícios aos clientes.

Benefícios:

• Oferecemos um salário competitivo, juntamente com um carro da empresa, laptop e telefone.
• 24 dias de férias + 8 dias estatutários.
• Contribuição para pensão estatutária.
• Estamos comprometidos em investir em nossos colaboradores, por isso investimos em você. O desenvolvimento está em suas mãos, e queremos possibilitar isso para que sua progressão seja limitada apenas pelo que você deseja alcançar.
• Funcionários baseados no escritório são convidados a trazer seus cães bem comportados para o escritório.
• Nossa tradição familiar de longa data, de dar aos funcionários um peru de Natal.