Sales Representative – Braga

Sobre a Straumann

O Grupo Straumann une alcance global, experiência e inovação com paixão e um compromisso com a qualidade intransigente, tornando a saúde dental melhorada disponível e acessível a clientes e pacientes em todo o mundo. O grupo une marcas globais e internacionais que representam excelência, inovação e qualidade, incluindo Straumann, Neodent, Anthogyr, Medentika, ClearCorrect, Dental Wings e outras empresas totalmente ou parcialmente detidas e parceiras. As pessoas e a cultura são os maiores ativos do Grupo Straumann; eles são as chaves para um alto desempenho e sucesso sustentável. Esforçamo-nos por uma cultura que constrói confiança e colaboração, promove diversidade, abraça a mudança, promove agilidade, aprendizado e inovação, cria oportunidades, permite que as pessoas cometam erros e as encoraja a assumir responsabilidade e propriedade. O motor fundamental da nossa cultura é a mentalidade de jogador-aprendiz, que buscamos inspirar e nutrir em cada colaborador.

Território: Braga, Vila Real e Bragança

Marca: Neodent

Reporta a: Gerente Regional de Vendas / Gerente de Vendas da Área

Responsabilidades

No Grupo Straumann, sabemos que a chave para nosso crescimento é uma equipe de vendas de alto desempenho. O Representante de Vendas (f/m/d) do Grupo Straumann é responsável por alcançar o máximo crescimento de vendas e penetração de contas dentro de um território/grupo de clientes designado. O Representante de Vendas (f/m/d) deve promover, vender e garantir pedidos de clientes existentes e potenciais para o portfólio da Straumann. O candidato ideal deve ter um forte histórico em Vendas Dentárias ou Consultivas, ter alguma experiência comercial, ser um aprendiz rápido com fortes habilidades de comunicação e ter a capacidade de apresentar as ofertas do Grupo Straumann de maneira convincente. Cada cliente potencial é uma oportunidade para você aumentar o crescimento da receita, as taxas de aquisição de clientes e a rentabilidade.

Esta posição reporta ao Gerente de Vendas da Área.

Atividades Principais

• Gerir e expandir contas existentes dentro de um território designado.
• Identificar, direcionar e converter novas oportunidades de negócios.
• Desenvolver e executar planos de atividade para o território e contas.
• Usar dados, insights e vendas consultivas para identificar oportunidades de crescimento.
• Alcançar metas de vendas trimestrais e anuais.
• Educar os clientes sobre produtos e soluções do Grupo Straumann.
• Construir relacionamentos fortes com práticas dentárias e Líderes de Opinião Chave.
• Negociar preços e termos de entrega e fechar pedidos de vendas.
• Apoiar lançamentos de produtos, iniciativas de cross-selling e objetivos comerciais.
• Participar de feiras comerciais, reuniões de vendas e sessões de treinamento.
• Combinar visitas presenciais a clientes com reuniões e apresentações de vendas digitais.
• Desenvolver planos de vendas de curto e longo prazo para contas-chave.
• Gerir e priorizar atividades para maximizar o desempenho do território.
• Participar de grupos multifuncionais em Portugal.

Capacidades, Habilidades e Qualificações Requeridas

• Licenciatura ou experiência equivalente no setor dental.
• Mínimo de 3-5 anos de experiência em vendas, preferencialmente em Farmácia, Dispositivos Médicos ou Saúde.
• Experiência prévia em vendas com dentistas e laboratórios dentários é uma vantagem.
• Experiência e proficiência em vendas consultivas (ambiente B2B).
• Alta orientação para o cliente e para os negócios.
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.
• Orientado para resultados; capaz de aumentar as vendas líquidas e a base de clientes.
• Fluente em Português.
• Excelente domínio do Inglês é altamente desejável.
• Orientado para resultados.
• Carteira de motorista.

Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional ou deficiência.