Key Account Manager in Maia

A Nefab Group está em uma jornada de crescimento e dependemos de pessoas engajadas para ter sucesso. Nossa organização de vendas é vital para entregarmos soluções de embalagem inovadoras, sustentáveis e eficientes em termos de custo aos nossos clientes. Estamos fortalecendo nossa equipe em Nefab Portugal com um Key Account Manager.

Como Key Account Manager, você será responsável por gerenciar e desenvolver contas de clientes estratégicas, construir relacionamentos fortes e de longo prazo, identificar novas oportunidades de negócios e garantir a satisfação do cliente. Você contribuirá para o crescimento da Nefab aumentando o valor do cliente, expandindo negócios com contas-chave e promovendo soluções de embalagem sustentáveis e eficientes em termos de custo.

Você fará parte da organização de Vendas da Nefab, contribuindo para o desenvolvimento de relacionamentos estratégicos com os clientes e o crescimento contínuo da empresa. Dentro da função de Vendas, você trabalhará em estreita colaboração com colegas de Atendimento ao Cliente, Engenharia, Operações, Finanças e outras funções relevantes para garantir uma abordagem coordenada e focada no cliente. O papel envolverá comunicação e cooperação regulares com equipes em diferentes locais e geografias da Nefab, compartilhando insights de mercado, alinhando prioridades e garantindo que as necessidades dos clientes sejam efetivamente atendidas durante todo o processo de vendas e entrega.

Esta posição está localizada em Portugal - Maia, e você se reportará ao Gerente de Vendas.

Seu perfil

• Graduação em Gestão de Negócios, Engenharia, Economia, Logística, Cadeia de Suprimentos ou área relacionada.
• Experiência em gestão de contas estratégicas, vendas B2B ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente em um ambiente industrial.
• Experiência em gerenciar processos de vendas complexos e negociar com diferentes partes interessadas.
• Conhecimento em embalagem industrial, logística, manufatura ou cadeia de suprimentos é uma vantagem.
• Forte orientação ao cliente, habilidades de comunicação e negociação.
• Compreensão técnica combinada com uma mentalidade comercial e orientada para resultados.
• Analítico, organizado e capaz de gerenciar múltiplas prioridades.
• Fluente em português e inglês, tanto na escrita quanto na fala. Idiomas adicionais são uma vantagem.
• Bom conhecimento do Microsoft Office e ferramentas de CRM.
• Disposição para viajar e possuir carteira de motorista válida.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver um portfólio de clientes B2B estratégicos.
• Construir relacionamentos de longo prazo e entender as necessidades dos clientes.
• Identificar novas oportunidades de negócios e impulsionar o crescimento das contas.
• Promover as soluções da Nefab, incluindo embalagens personalizadas e retornáveis, serviços de engenharia, testes e otimização de embalagens.
• Coordenar projetos comerciais desde a avaliação das necessidades do cliente até a implementação da solução.
• Preparar propostas, apresentações e cotações, e liderar negociações.
• Monitorar vendas, margens, rentabilidade, satisfação do cliente e metas de contas.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Engenharia, Operações, Compras, Qualidade e Atendimento ao Cliente.
• Garantir informações precisas no CRM e resolver proativamente questões relacionadas ao cliente.
• Promover soluções que reduzam custos, desperdícios e emissões de CO₂ em cadeias de suprimentos.

O que oferecemos

• A oportunidade de se juntar a uma empresa internacional e em crescimento.
• Colaboração com grandes clientes industriais e projetos desafiadores.
• Um ambiente de trabalho multicultural e colaborativo.
• Oportunidades de treinamento e desenvolvimento profissional.
• A chance de contribuir para inovação, sustentabilidade e otimização da cadeia de suprimentos.
• Um pacote salarial competitivo e benefícios, alinhados com a experiência.

Valores e Formas de Trabalhar da Empresa

Nossos valores centrais são Simplicidade, Empoderamento e Respeito. Nossas formas de trabalhar são caracterizadas por Colocar o Cliente em Primeiro Lugar, Cooperação e Comunicação. Isso significa que estamos sempre colocando os clientes em primeiro lugar, através da cooperação e comunicação. Respeitamos uns aos outros e o meio ambiente. As pessoas são empoderadas para crescer e inovar para simplificar.

A Nefab é um empregador que oferece igualdade de oportunidades, abraçando a diversidade e inclusão. Estamos comprometidos em construir equipes com uma variedade de origens, perspectivas e habilidades. Acreditamos que todos têm talento e, portanto, recebemos todas as candidaturas.

Fazemos parte do Grupo Nefab, fundado em 1949, e somos um fornecedor global líder de soluções de embalagem sustentáveis e serviços de otimização logística. A Nefab economiza recursos ambientais e financeiros otimizando cadeias de suprimentos. Fazemos isso inovando junto com nossos clientes para criar soluções de embalagem e logística mais inteligentes, sempre respeitando as pessoas e altos padrões éticos. Isso contribui para um amanhã melhor para nossos clientes, para a sociedade e para o meio ambiente.

Com mais de 75 anos de experiência, combinada com competência e presença em 39 países, oferecemos soluções globais e serviço local em todo o mundo para empresas em indústrias como Telecom, Datacom, Semicon, Energia, Medtech, Mineração e Construção, e LiB & E-mobilidade. O Grupo Nefab conta com cerca de 5.500 funcionários e um faturamento anual de 10,3 BSEK. Os proprietários são a família Nordgren/Pihl e a FAM AB, uma empresa holding de propriedade privada dentro do Ecossistema Wallenberg.