Director, Key Accounts

Imagine having the power to stress-test an entire power grid against a hurricane ou tempestade antes mesmo das nuvens se reunirem. Essa é a realidade que estamos criando na Neara. Usamos aprendizado de máquina avançado para criar gêmeos digitais de redes elétricas, habilitados por física, em quatro continentes. Isso ajuda os proprietários de ativos a entenderem seus maiores desafios e trazer as soluções mais viáveis à vida em milhões de quilômetros de infraestrutura. Ao simular condições climáticas extremas e estresse estrutural em uma escala de rede, capacitamos as maiores utilidades do mundo a identificar riscos, otimizar investimentos e construir um futuro energético global mais resiliente.

Estamos buscando um líder comercial dinâmico e estratégico para impulsionar o crescimento em nossas contas-chave na Europa. Este é um papel prático e de alto impacto, focado predominantemente na execução de contas pessoais, combinado com liderança informal da equipe e mentoria comercial.

O que você fará:

• Possuir e expandir pessoalmente relacionamentos com um portfólio de nossas contas mais estratégicas, atuando como o proprietário sênior do relacionamento comercial e ponto de contato executivo.
• Desenvolver e entregar planos de expansão nas contas-chave designadas para executar contra métricas de negócios e metas de receita.
• Treinar a equipe sobre estratégia de contas, engajamento executivo e execução comercial em contratos complexos de vários anos.
• Identificar novas melhorias de fluxo de trabalho e oportunidades de uso, ajudando a capacitar a equipe de atendimento ao cliente em melhores práticas comerciais.
• Colaborar com Operações de Sucesso do Cliente, Arquitetos de Valor do Cliente e Produto sobre a estratégia geral de contas e execução.
• Desenvolver processos para escalar a função de Gestão de Contas-Chave à medida que o negócio europeu da Neara cresce.
• Co-apresentar com utilidades em conferências e eventos importantes na Europa, ajudando a elevar a presença de mercado da Neara.
• Relatar o desempenho da conta, pipeline e oportunidades de expansão à liderança sênior.

Quem você é:

• Histórico demonstrado de gerenciamento e expansão pessoal de contas empresariais em ambientes técnicos complexos ou SaaS.
• Exposição ao setor de utilidades ou a uma indústria semelhante, técnica e pesada em infraestrutura, é altamente desejável.
• Experiência liderando, gerenciando ou orientando Gerentes de Contas ou Gerentes de Sucesso do Cliente, idealmente em uma capacidade de jogador-treinador.
• Experiência em vendas estratégicas, consultoria de gestão ou ambientes empresariais habilitados por tecnologia.
• Fortes habilidades de comunicação e interpessoais, com a capacidade de navegar dinâmicas executivas e fomentar uma cultura colaborativa e centrada no cliente internamente.
• Fluente em inglês (obrigatório); idiomas europeus adicionais são um diferencial.

O que estamos oferecendo:

• Salário competitivo + estrutura de comissão.
• Oportunidades significativas de desenvolvimento com espaço para movimentação lateral e ascendente em uma empresa de alto crescimento.
• Cultura de trabalho altamente meritocrática, não burocrática e de baixo ego.
• A oportunidade de desempenhar um papel direto e crítico na expansão da presença da Neara nas maiores utilidades da Europa para resolver problemas reais de infraestrutura.
• Aproveite a oportunidade de trabalhar em várias áreas de negócios e construir relacionamentos com partes interessadas internas e externas chave.