Head of Pricing and Monetization in Lisbon

A orquestração de IA da sua imaginação mais selvagem. n8n é a plataforma de orquestração de fluxos de trabalho aberta construída para a nova era da IA. Damos às equipes técnicas a liberdade do código com a velocidade do no-code, para que possam automatizar mais rápido, de forma mais inteligente e sem limites. Desde a nossa fundação em 2019, crescemos para uma equipe diversificada de mais de 260 pessoas, trabalhando na Europa e nos EUA, conectados por um espírito de construção compartilhado e com nosso centro de gravidade em Berlim.

Seu objetivo principal será transformar o preço e a embalagem do n8n em um alavanca de crescimento deliberada e informada por dados - uma que escale a receita e a adoção em todo o nosso mercado, desde nossa comunidade de 1,5 milhão até contas empresariais globais.

Para isso, aqui está o que você irá assumir:

• CONSTRUIR A BASE ANALÍTICA PARA PREÇOS
  • Construir e possuir o modelo que conecta economia unitária, custo de execução do agente, disposição a pagar, margem bruta e valor do cliente.
  • Manter inteligência competitiva e de mercado para que nossos preços acompanhem uma categoria que está mudando rapidamente.
  • Executar experimentos de preços e transformar os resultados em aprendizados documentados e reutilizáveis.
• DESENHAR NOSSA ARQUITETURA DE PREÇOS E EMBALAGEM
  • Modelar o design do plano e a embalagem em nossas camadas de comunidade, autoatendimento e empresarial, além de complementos como nossos planos para startups e caridade.
  • Desenhar preços para novos SKUs e modelos baseados em consumo à medida que nosso produto e custo de serviço evoluem em torno do Assistente de IA e n8n Connect.
  • Construir estruturas de embalagem e ferramentas de decisão que as equipes de produto usam diretamente para lançar novos recursos.
• DIRIGIR E IMPLEMENTAR DECISÕES DE PREÇO
  • Liderar a tomada de decisões de preços interfuncional e garantir a adesão entre Produto, Vendas, Marketing, Finanças, RevOps e Dados.
  • Possuir a implementação de mudanças significativas de preços de ponta a ponta, desde a decisão até o lançamento e impacto medido.
  • Construir e possuir nossas estruturas de preços: preços de lista, diretrizes de desconto, rubricas de decisão, regras de transição e decisões de faturamento baseadas em uso.

Requisitos

• Imprescindível
  • Liderança em preços em B2B SaaS: Você tem mais de 6 anos em preços, monetização ou estratégia comercial, incluindo pelo menos um ciclo completo liderando uma grande transição de modelo de preços — de assinatura para consumo, baseado em assentos para baseado em uso, ou uma reavaliação de plataforma.
  • Experiência prática com modelos de preços modernos: Você pessoalmente projetou e implementou preços baseados em consumo, baseados em resultados ou preços nativos de IA em uma empresa com mais de $100M ARR.
  • Movimentos tanto de autoatendimento quanto empresariais: Você possui preços em ambos os lados do funil — autoatendimento/PLG (ativação, conversão, design de camadas, experimentação de funil) e empresarial, liderado por vendas (embalagem para grandes contas, economia de negócios, governança de descontos).
  • Rigor analítico profundo: Você constrói o modelo financeiro você mesmo e raciocina fluentemente sobre economia unitária, custo de serviço, margem bruta, disposição a pagar e elasticidade.
  • Fluência em faturamento, técnica e operacional: Você entende medição de eventos, classificação, direitos, prorrogação, excesso e reconhecimento de receita bem o suficiente para projetar preços que sejam realmente operáveis — e você já colaborou com uma função de Faturamento em faturas, cobranças, ajustes e disputas.
  • Empatia por usuários e compradores técnicos: Você entende onde, como e por que desenvolvedores e compradores técnicos atribuem valor em toda a experiência do produto.
  • Estruturas em vez de gargalos: Você construiu estruturas de embalagem e ferramentas de decisão que as equipes de produto usam de forma independente, em vez de encaminhar cada decisão de preço através de você.
  • Influência interfuncional: Você traz Produto, Finanças, Vendas, Sucesso do Cliente, Engenharia e Faturamento para alinhamento em decisões comerciais contenciosas.
  • Motivado pelo escopo, não pelo número de funcionários: Você se energiza ao possuir um tópico global e de alto risco como colaborador individual, com suporte analítico de Dados e RevOps e suporte de implementação de Gestão de Programas.
• Desejável
  • Treinamento formal em preços: Você foi treinado na Simon-Kucher ou na prática de preços de outra consultoria, e traz esse rigor com você.
  • Experiência em ferramentas para desenvolvedores: Você precificou produtos vendidos para engenheiros e equipes técnicas.
  • Experiência em código aberto ou freemium: Você sabe como projetar preços que convertem uma comunidade gratuita em clientes pagantes sem quebrar a confiança.

Por que se juntar a nós?

No n8n, o preço não será um pensamento posterior discutido nas margens do roteiro de outra pessoa - será sua função a ser construída. Você será nossa primeira contratação dedicada em preços, o que significa oportunidades em todos os lugares e um verdadeiro espaço para moldar como uma empresa de $5,2 bilhões monetiza em toda a comunidade, autoatendimento e empresarial, em mais de 100 países e tanto na nuvem quanto auto-hospedada. Você trabalhará diretamente com líderes em Produto, Vendas, Finanças e RevOps, e verá suas decisões impactarem nossa ARR em meses, não anos. Você se juntará a uma equipe remota e solidária que valoriza autonomia, experimentação e aprendizado contínuo.

Benefícios

• Compensação competitiva - Oferecemos salários justos e atraentes.
• Propriedade - Nosso valor central é "empoderar os outros", e nós realmente queremos dizer isso — você terá uma parte do n8n com ações.
• Equilíbrio entre vida profissional e pessoal - Trabalhamos duro, mas garantimos que você tenha tempo para recarregar: Europa: 30 dias de férias, além de feriados públicos onde quer que você esteja. EUA: 20 dias de férias, 8 dias de doença, além de feriados públicos onde quer que você esteja.
• Saúde e bem-estar - Europa: Fornecemos benefícios de acordo com as normas locais do país. EUA: Múltiplos planos médicos de baixo prêmio e baixa franquia com cobertura para indivíduos e famílias — além de uma opção HDHP sem custo com um HSA pré-semeado — juntamente com cobertura dental e de visão.
• Planejamento futuro - Europa: Fornecemos contribuições para pensões de acordo com as normas locais do país. EUA: Plano de aposentadoria 401(k) com correspondência de 4% do empregador.
• Segurança financeira - Europa: Fornecemos benefícios de acordo com as normas locais do país. EUA: Seguro de invalidez de curto e longo prazo pago pela empresa, além de seguro de vida para apoiar você e seus entes queridos.
• Crescimento na carreira - Contratamos estrelas em ascensão que crescem conosco! Você receberá €1K (ou equivalente) por ano para gastar em cursos, livros, eventos ou coaching para aprimorar suas habilidades.
• Uma equipe apaixonada - Amamos nosso produto e provamos isso com hackathons regulares onde vemos quem consegue construir a coisa mais legal com ele!
• Remoto - Nossa equipe trabalha remotamente em toda a Europa, com encontros regulares para fortalecimento de equipe. Alguns cargos, como vendas nos EUA, são híbridos — consulte a descrição do trabalho.
• Devolver - Somos grandes fãs de código aberto, e você receberá $100 por mês para apoiar projetos que você valoriza.
• Transparência - Todos sabemos no que todos estão trabalhando, como a empresa está indo — tudo isso.

n8n é um empregador que oferece igualdade de oportunidades e não discrimina com base em raça, religião, cor, origem nacional, gênero, orientação sexual, identidade de gênero, idade, estado civil, status de veterano ou status de deficiência.

Podemos patrocinar vistos para a Alemanha; para qualquer outro país, você precisa ter o direito de trabalhar existente. Nossa língua corporativa é o inglês. Você se importa com diversidade e inclusão? Nós também! Confira nossas iniciativas de Diversidade, Inclusão e Pertencimento no n8n.