Commercial Director

O nosso cliente é uma empresa multinacional com uma forte presença nos mercados português e europeu, fornecendo à indústria alimentar.

Missão: Estamos à procura de um Diretor Comercial de alto desempenho para liderar a nossa estratégia de vendas em mercados-chave, com foco no crescimento, aquisição de clientes e gestão de contas estratégicas. Este papel é ideal para um caçador orientado para resultados, apaixonado por construir relações comerciais sólidas, liderar equipas e superar metas de vendas ambiciosas. O candidato ideal combinará pensamento estratégico com envolvimento direto com os clientes, num ambiente internacional dinâmico.

Responsabilidades do Diretor Comercial:

• Liderar e inspirar a equipa comercial e de vendas, impulsionando o desempenho, a responsabilidade e o desenvolvimento.
• Desenvolver e executar estratégias comerciais para superar as metas de vendas e contribuir para o crescimento a longo prazo da empresa.
• Ativamente caçar e adquirir novos clientes, especialmente em indústrias estratégicas alinhadas com as capacidades do grupo.
• Gerir e expandir contas-chave, garantindo uma compreensão profunda das necessidades dos clientes e oferecendo soluções personalizadas.
• Assegurar a entrega do orçamento, enquanto visa constantemente superar as metas comerciais, que vão além do orçamento inicial.
• Manter uma forte presença em campo, com visitas regulares a clientes nacionais e internacionais.
• Promover a colaboração interfuncional com operações, qualidade e equipas de inovação para apoiar o crescimento do negócio.
• Relatar regularmente sobre KPIs, previsões de vendas e tendências de mercado, garantindo total transparência e alinhamento com a estratégia do grupo.
• Defender e promover os valores do Grupo, agindo com integridade, respeito e responsabilidade.

Requisitos e Competências:

• Mínimo de 10 anos de experiência em vendas - mercados B2B (nacional e internacional).
• Pelo menos 5 anos em um cargo de liderança.
• 5 anos de experiência em empresa multinacional.
• Licenciatura em Gestão, Economia, Gestão Industrial ou Engenharia Industrial.
• Conhecimentos sólidos de informática na perspetiva do utilizador em ferramentas Office (Word, Excel e PowerPoint) e SAP (preferencial).
• Inglês (fluente), Espanhol (fluente).
• Capacidade de comunicar informações claras e específicas; escuta ativa; partilha de informações; atitude ética e comportamento humanista.
• Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios e liderança de equipas.
• Fortes competências financeiras e analíticas, com capacidade para interpretar dados complexos e tomar decisões informadas.
• Disposição para viajar frequentemente entre locais de clientes, sites de produção e centros internacionais.