Business Unit Head – Companion Animals

O Business Unit Head para Animais de Companhia define e executa a estratégia comercial, de inovação e de criação de valor para garantir a liderança da empresa no mercado de animais de companhia em Portugal. O papel lidera uma equipe multidisciplinar e opera em um ambiente matricial com funções regionais e globais (P&D, Fabricação, Regulatório, Cadeia de Suprimentos, Finanças, RH, GBO). Combina responsabilidades de alta gestão com uma abordagem prática, apoiando o desenvolvimento de membros juniores da equipe.

Principais responsabilidades

• Definir e implementar a estratégia de curto, médio e longo prazo da BU.
• Garantir a realização de metas financeiras e operacionais (receita, participação de mercado, margem), monitorando o desempenho e executando planos corretivos.
• Gerir e otimizar o orçamento da unidade.
• Liderar e desenvolver uma equipe multidisciplinar (marketing, medicina/ciência, vendas, contas-chave), promovendo uma cultura inclusiva e orientada para o desempenho.
• Assegurar o alinhamento de objetivos, fornecer coaching contínuo, conduzir avaliações de desempenho e implementar planos de desenvolvimento de carreira.
• Implementar práticas de gestão de talentos e sucessão.
• Fomentar comunicação eficaz com outras funções da organização.
• Definir e operacionalizar a estratégia de Gestão de Contas-Chave (KAM).
• Construir capacidades de KAM dentro da equipe e alinhar a execução local com a estratégia global.
• Gerir relacionamentos seniores com clientes estratégicos e definir governança e KPIs para medir adoção e resultados.
• Coordenar planos de entrada no mercado, lançamentos de produtos e políticas comerciais em colaboração com Marketing, Regulatório, P&D, Ciência e Operações.
• Assegurar que as ofertas atendam às necessidades das partes interessadas (veterinários, proprietários de animais de estimação, distribuidores e varejistas).
• Monitorar tendências de mercado e atividades da concorrência para antecipar oportunidades e riscos.
• Promover inovação enraizada na ciência e tecnologia como um diferencial.
• Trabalhar com P&D e equipes regionais/globais para acelerar a adoção comercial de inovações.
• Fomentar uma cultura de testar-aprender-adaptar.
• Colaborar com Regulatório, Jurídico, Cadeia de Suprimentos, Finanças, RH e GBO para garantir conformidade, disponibilidade de produtos e rentabilidade.
• Contribuir para garantir controles de negócios apropriados, processos claros e gestão de riscos.
• Traduzir estratégia em execução com prioridades claras, monitoramento de status e escalonamento oportuno, salvaguardando a credibilidade das previsões.
• Definir objetivos comerciais anuais e cotas da equipe; monitorar execução e desempenho.
• Assegurar excelência em previsão, gestão de pipeline e eficiência da força de vendas.
• Possuir o desempenho comercial diário, incluindo análise de desempenho e precificação.

Experiência e Perfil Requeridos

• Licenciatura em Negócios, Marketing, Medicina Veterinária, Ciências da Vida ou similar.
• Experiência sólida em liderança comercial (farmacêutica Saúde (Animal ou Humano), Nutrição Animal ou Nutrição Clínica) com profundo conhecimento do mercado e dinâmicas portuguesas.
• Propriedade comprovada de P&L definindo metas financeiras, monitorando resultados e alocando recursos.
• Experiência em KAM e em liderar equipes de vendas com relatórios diretos.
• Experiência operacional em cobertura de força de vendas, planejamento de território, definição de cotas, previsão rigorosa, gestão de pipeline e melhoria contínua da eficácia de vendas.
• Experiência com modelos de vendas indiretas (distribuidores/parceiros) e otimização de canais.
• Proficiência em rastrear e analisar sell-in, sell-through e sell-out para informar decisões e ações corretivas.
• Experiência gerindo a cadeia de valor e responsabilidade por iniciativas de geração de demanda, alinhando marketing, excelência comercial e vendas.
• Orientação forte para resultados, habilidades de planejamento financeiro e capacidade de gestão de riscos.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência em um ambiente matricial.
• Mentalidade inovadora e capacidade de articular diferenciação científica/técnica.
• Fluente em português e bom domínio do inglês.
• Disponibilidade para trabalho híbrido (preferencialmente base em Lisboa) e viagens (aproximadamente 50% nacionais e ocasionais internacionais).
• Líder inspirador e prático focado em coaching, desenvolvimento de talentos e crescimento de carreira.
• Orientado para resultados com disciplina operacional, urgência e capacidade de influenciar em todos os níveis.
• Pensador estratégico capaz de traduzir visão em resultados operacionais.
• Agente de mudança com mentalidade estratégica, empreendedora e inovadora; traduz visão em execução.
• Capacidade de construir redes e parcerias.
• Alta inteligência emocional, propriedade e responsabilidade; toma decisões sólidas e orientadas por políticas.
• Empático, orientado para a equipe e comprometido com o desenvolvimento contínuo.

KPI's (exemplos)

• Participação de mercado por segmento.
• Margem unitária e rentabilidade (P&L).
• Adoção e desempenho de lançamento (tempo até a adoção).
• Retenção e satisfação de contas-chave.
• Eficácia da força de vendas, cumprimento de cotas, cobertura de território, precisão de previsão, produtividade por FTE.
• Desempenho do canal sell-in, sell-through e sell-out por parceiro.
• Impacto das iniciativas de geração de demanda (lead-to-opportunity, conversão).
• Engajamento e desenvolvimento da equipe.

Salário competitivo e benefícios de acordo com a política da empresa. Oportunidades de desenvolvimento internacional e participação em projetos regionais/globais. Programa contínuo de treinamento e desenvolvimento de liderança. Modelo de trabalho híbrido com preferência pela base em Lisboa; viagens conforme necessário.

Nota final

Estamos à procura de um líder que combine visão estratégica com disciplina operacional — alguém com experiência comercial e de marketing no mercado português, total responsabilidade de P&L, capacidade comprovada de gerir canais indiretos e a cadeia de valor, impulsionar a geração de demanda e otimizar sell-in/sell-through/sell-out. O candidato ideal transforma equipes de vendas e processos e influencia partes interessadas em toda a organização.