Num relance
- Tarefas: Liderar e treinar uma equipa remota de Gestores de Conta para atingir metas.
- Empresa: MoveSmart Rentals, uma empresa inovadora no setor de aluguer de propriedades.
- Benefícios: Salário competitivo, bónus trimestrais e oportunidades de crescimento profissional.
- Outras informações: Ambiente remoto com flexibilidade e uso de ferramentas de IA para otimização.
- Porquê este emprego: Faça parte de uma equipa dinâmica e impacte o sucesso dos proprietários.
- Qualificações: Experiência em gestão de equipas de vendas remotas e forte disciplina em CRM.
O salário previsto situa-se entre 60000 - 84000 € por ano.
MoveSmart Rentals ajuda os proprietários de imóveis a alugarem as suas propriedades com mais estrutura, visibilidade e acompanhamento. Apoiamo-los através de inquéritos recebidos, demonstrações, seguimentos, arquivos de proprietários assinados, prontidão para listagens, exibições, ofertas, oportunidades de upsell e progresso na mudança.
Estamos a contratar um Gerente de Vendas para gerir a nossa equipa remota de Gerentes de Conta. Esta não é uma sala de vendas de chamadas frias. A equipa lida com leads quentes de proprietários, demonstrações, seguimentos, arquivos ativos de proprietários, apresentação de ofertas e oportunidades de conversão.
Responsabilidades:
- Liderar e treinar uma equipa de Gerentes de Conta remotos para atingir metas semanais e mensais.
- Impulsionar a execução diária: velocidade de resposta, demonstrações, seguimentos, atividade no CRM, movimentação do pipeline, inscrições de proprietários, upsells, ofertas e progresso dos arquivos.
- Rever gravações de chamadas, transcrições, notas do CRM, tarefas, seguimentos e relatórios de desempenho.
- Realizar reuniões individuais, coaching de chamadas, revisões de pipeline e cartões de pontuação de desempenho.
- Responsabilizar os Gerentes de Conta por seguimentos perdidos, chamadas fracas, baixa conversão, disciplina fraca no CRM e arquivos parados.
- Treinar a equipa em demonstrações, manejo de objeções, urgência, fechamento, upsells, apresentação de ofertas e comunicação com proprietários.
- Gerir o desempenho abaixo do esperado adequadamente: plano de coaching de métricas de alerta precoce e decisão de PIP.
- Apoiar a contratação ajudando a avaliar candidatos a Gerentes de Conta e identificar desempenhos fortes.
- Melhorar a produção da equipa utilizando ferramentas de IA, relatórios, resumos de chamadas, QA e insights de coaching.
Requisitos:
- Experiência comprovada na gestão de uma equipa de vendas totalmente remota.
- 8+ anos de experiência total em vendas.
- 4+ anos de experiência em gestão de vendas com exemplos reais de melhoria de desempenho da equipa.
- 2+ anos gerindo uma equipa de vendas totalmente remota.
- Experiência na gestão de 8-15+ relatórios diretos ou escopo semelhante.
- Disciplina forte em CRM, painéis e relatórios.
- Líder confiante e direto que mantém padrões sem criar caos.
- Capacidade de coaching forte baseada em chamadas reais, arquivos reais, dados reais e resultados reais.
- Confortável gerindo vendas recebidas, seguimentos, leads quentes, upsells e movimentação de arquivos.
- Confortável usando ferramentas de IA na gestão diária de vendas.
- Experiência avançada com CRMs e relatórios/painéis em toda a equipa.
- Capacidade de trabalhar durante o horário comercial do Eastern Time.
- Fones de ouvido com cancelamento de ruído.
- Computador com no mínimo 16GB de RAM.
- Configuração de monitor duplo + webcam.
- Velocidade de internet mínima de 100 Mbps.
- Ambiente de trabalho remoto confiável e silencioso.
Condições:
$60,000 CAD anualmente com base na experiência + Bónus Trimestrais, com a oportunidade de ganhar até aproximadamente $84,000+ CAD anualmente.
Empregador para Sales Manager in Property Rentals: MoveSmart Rentals
A MoveSmart Rentals, oferecemos um ambiente de trabalho dinâmico e flexível, ideal para profissionais que buscam um equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Com uma cultura de apoio e desenvolvimento contínuo, incentivamos o crescimento dos nossos colaboradores através de formações e oportunidades de liderança, tudo isso enquanto trabalhamos em equipa de forma remota, permitindo que cada membro contribua de forma significativa, independentemente da sua localização.
