Num relance
- Tarefas: Liderar e treinar uma equipa remota de gestores de contas para atingir metas.
- Empresa: Move Smart Rentals, ajudando proprietários a alugar propriedades com eficiência.
- Benefícios: Salário competitivo, bónus trimestrais e oportunidades de crescimento profissional.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com foco em resultados e uso de ferramentas de IA.
- Porquê este emprego: Impacta diretamente no sucesso da equipa e na satisfação dos clientes.
- Qualificações: Experiência em gestão de vendas remotas e forte disciplina em CRM.
O salário previsto situa-se entre 54000 - 66000 € por ano.
Compensação: $60,000 CAD anualmente com base na experiência + Bónus Trimestrais, com a oportunidade de ganhar até aproximadamente $84,000+ CAD anualmente.
A Move Smart Rentals ajuda os proprietários a alugarem suas propriedades com mais estrutura, visibilidade e acompanhamento. Apoiamo-los através de inquéritos recebidos, demonstrações, acompanhamentos, arquivos de proprietários assinados, prontidão para listagens, exibições, ofertas, oportunidades de upsell e progresso de mudança.
Estamos a contratar um Gerente de Vendas para gerir nossa equipe remota de Gerentes de Conta. Esta não é uma equipe de vendas de chamadas frias. A equipe lida com leads quentes de proprietários, demonstrações, acompanhamentos, arquivos ativos de proprietários, apresentação de ofertas e oportunidades de conversão.
Requisitos obrigatórios:
- Experiência comprovada na gestão de uma equipe de vendas totalmente remota.
- Você liderou representantes em diferentes fusos horários, manteve responsabilidade virtualmente, revisou a atividade do CRM, treinou a partir de gravações de chamadas e impulsionou o desempenho através de cadências, coaching e scorecards.
O que você fará:
- Liderar e treinar uma equipe de Gerentes de Conta remotos para atingir metas semanais e mensais.
- Impulsionar a execução diária: velocidade de resposta, demonstrações, acompanhamentos, atividade no CRM, movimentação do pipeline, inscrições de proprietários, upsells, ofertas e progresso de arquivos.
- Revisar gravações de chamadas, transcrições, notas do CRM, tarefas, acompanhamentos e relatórios de desempenho.
- Realizar reuniões individuais, coaching de chamadas, revisões de pipeline e scorecards de desempenho.
- Manter os Gerentes de Conta responsáveis por acompanhamentos perdidos, chamadas fracas, baixa conversão, disciplina fraca no CRM e arquivos parados.
- Treinar a equipe em demonstrações, manejo de objeções, urgência, fechamento, apresentação de ofertas e comunicação com proprietários.
- Apoiar a contratação ajudando a avaliar candidatos a Gerentes de Conta e identificar desempenhos fortes.
- Melhorar a produção da equipe usando ferramentas de IA, relatórios, resumos de chamadas, QA e insights de coaching.
O que estamos procurando:
- Mais de 8 anos de experiência total em vendas.
- Mais de 4 anos de experiência em gestão de vendas com exemplos reais de melhoria de desempenho da equipe.
- Mais de 2 anos gerenciando uma equipe de vendas totalmente remota.
- Experiência na gestão de 8-15+ relatórios diretos ou escopo semelhante.
- Disciplina forte em CRM, painéis e relatórios.
- Líder confiante e direto que mantém padrões sem criar caos.
- Capacidade de coaching forte baseada em chamadas reais, arquivos reais, dados reais e resultados reais.
- Confortável gerenciando vendas recebidas, acompanhamentos, leads quentes, upsells e movimentação de arquivos.
- Confortável usando ferramentas de IA na gestão diária de vendas.
Requisitos técnicos e de trabalho:
- Experiência avançada com CRMs e relatórios/painéis em toda a equipe.
- Capacidade de trabalhar durante o horário comercial do fuso horário do Leste.
- Fones de ouvido com cancelamento de ruído.
- Computador com no mínimo 16 GB de RAM.
- Configuração de monitor duplo + webcam.
- Velocidade de internet mínima de 100 Mbps.
- Ambiente de trabalho remoto confiável e silencioso.
Empregador para Sales Manager in Lisbon: MoveSmart Rentals
A MoveSmart Rentals, oferecemos um ambiente de trabalho dinâmico e flexível, ideal para profissionais que buscam um equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Com uma cultura de apoio e desenvolvimento contínuo, incentivamos o crescimento dos nossos colaboradores através de formações e oportunidades de liderança, tudo isso enquanto trabalhamos em equipa de forma remota, permitindo que cada membro contribua de forma significativa, independentemente da sua localização.
