Channel Account Executive – France

Visão Geral da Empresa
A Motorola Solutions acredita que tudo começa com as nossas pessoas. Somos uma comunidade global unida pela busca incessante de ajudar a manter as pessoas mais seguras em todos os lugares. Construímos e conectamos tecnologias para ajudar a proteger pessoas, propriedades e locais. Nossas soluções promovem a colaboração crítica para comunidades mais seguras, escolas mais seguras, hospitais mais seguros, negócios mais seguros e, em última instância, nações mais seguras.

Visão Geral do Departamento
A equipe de Executivos de Contas de Canal é uma parte vital de cada equipe de vendas regional. Atuamos como o principal ponto de contato para engajar novos parceiros e reengajar aqueles inativos. Operando em escala global, fornecemos recursos estratégicos em várias regiões. Nossas responsabilidades principais incluem auxiliar com detalhes específicos de projetos, impulsionar o sucesso dos parceiros e gerar novos negócios.

Descrição do Trabalho

• Venda Consultiva: Executar uma abordagem de venda consultiva para impulsionar a adoção de soluções de Segurança por Vídeo e Controle de Acesso de nível empresarial no mercado francês.
• Execução Completa de Vendas: Gerenciar todos os aspectos do processo de vendas, desde a prospecção proativa até demonstrações de produtos, gerenciamento de provas de conceito (PoC), propostas complexas, negociações e gestão de contas a longo prazo.
• Gestão de Pipeline e Previsão Estratégica: Manter rigorosa higiene do pipeline no Salesforce.com. Garantir o rastreamento preciso de todas as atividades de vendas, qualificação precisa de leads de diversas bases de dados e previsão de receita orientada por dados.
• Desenvolvimento de Ecossistema: Atuar como um conselheiro de confiança e parceiro de negócios estratégico para integradores de sistemas locais, distribuidores e usuários finais.
• Crescimento do Território e Atingimento de Metas: Maximizar a expansão do território na França, atendendo ou superando consistentemente os objetivos de vendas trimestrais e anuais.
• Nutrição e Conversão de Leads: Qualificar e nutrir rigorosamente diversas fontes de leads para construir um funil de vendas robusto e sustentável.
• Capacitação de Parceiros Regionais: Coordenar, promover e liderar webinars e eventos virtuais localizados de alto impacto.
• Colaboração Interfuncional: Colaborar com suporte técnico interno, marketing e equipes de vendas de campo para construir estratégias personalizadas para implantações de segurança complexas.

Requisitos Básicos
2-5 anos de experiência em uma organização de vendas. Fluência em inglês e francês, tanto falado quanto escrito. Experiência preferencial em vendas de tecnologia, chamadas frias e webinars. Experiência em canal é um grande diferencial. Preferência por experiência com Salesforce e Outreach. Baseado na área de Lisboa.

Benefícios e Vantagens
Em troca da sua experiência, apoiaremos você neste novo desafio com coaching e desenvolvimento em cada etapa do caminho. Além disso, para recompensar seu trabalho árduo, você receberá:
- Salário competitivo e esquemas de bônus
- Duas semanas de pagamento adicional por ano (bônus de férias)
- 25 dias de férias + feriados
- Esquema de pensão atrativo
- Seguro médico privado
- Plano de compra de ações para funcionários
- Opções de trabalho flexíveis
- Seguro de vida
- Pagamento melhorado de licença maternidade e paternidade
- Apoio ao desenvolvimento de carreira e oportunidades de aprendizado
- Apoio à saúde e bem-estar dos funcionários
- Iniciativas de responsabilidade social corporativa.

Requisitos de Viagem
Abaixo de 25%.
Tipo de Posição
Experiente.
Plano de Pagamento de Referência
Sim.

Declaração EEO
A Motorola Solutions é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem discriminação por raça, cor, religião, crença, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, deficiência, status de veterano ou qualquer outra característica legalmente protegida.

Cultura da Empresa
Temos orgulho da nossa cultura centrada nas pessoas e focada na comunidade, capacitando cada Motorolan a ser seu eu mais autêntico e a fazer o seu melhor trabalho para cumprir a promessa de um mundo mais seguro.