SaaS Account Executive – France

As empresas merecem mais do que finanças. Menos atrito, mais liberdade. Desde 2004, a Mollie tem uma missão de tornar os pagamentos e a gestão financeira sem esforço para cada empresa na Europa. Hoje, mais de 250.000 empresas confiam em nossa plataforma tudo-em-um para receber pagamentos, gerenciar dinheiro e crescer nos seus próprios termos. Simples, escalável e construída com empresas reais em mente. Somos uma das fintechs de crescimento mais rápido da Europa, com mais de 900 colaboradores em mais de 12 locais. Nossas pessoas tornam esse crescimento possível. Movemo-nos rapidamente, construímos com propósito e nos preocupamos profundamente com nossos clientes.

Você estará baseado no escritório de Paris ou Lisboa, e viajará regularmente para nosso escritório na Holanda. Você estará construindo e fechando relacionamentos com empresas de tecnologia em todo o país. Você é orientado por dados e pode gerenciar de forma independente um pipeline de oportunidades de parceria, resolvendo para impacto de curto prazo enquanto executa a estratégia de longo prazo. Essas parcerias tecnológicas são predominantemente focadas em soluções de pagamento incorporadas, entre outros, nos setores de Hotelaria & Reservas, Bilhetagem e Pedidos de Comida.

O que você fará:

• Escanear o mercado na França em busca de oportunidades de parcerias, entrando em contato com esses potenciais parceiros.
• Impulsionar o pipeline de oportunidades de parcerias na região.
• Desenvolver e revisar casos de negócios e usos para novas oportunidades de parceria.
• Assumir total responsabilidade por guiar os prospects de parcerias desde o primeiro contato até o sucesso dessa parceria, principalmente para os parceiros complexos e estratégicos com os quais a Mollie trabalha, construindo relacionamentos de longo prazo em nível C.
• Desenvolver e redefinir as estratégias de entrada no mercado para o canal de Parcerias Tecnológicas, trabalhando com a liderança local para garantir alinhamento com a estratégia comercial mais ampla em cada região (vendas, marketing, etc.).
• Representar a Mollie em eventos da indústria em toda a Europa, a fim de expandir a posição da Mollie como líder no espaço de pagamentos incorporados.

O que você trará:

• Mais de 5 anos de experiência em um papel semelhante, com um histórico comprovado e consistente de superação de metas de vendas e fechamento de negócios complexos e de alto valor.
• Experiência significativa em gerenciar um pipeline de vendas que consiste tanto em grandes negócios de desenvolvimento de negócios estratégicos quanto em negócios menores / de alta velocidade, além de um histórico em gerenciar negócios e negociações diretamente.
• Histórico comprovado em vender software SaaS e habilidades avançadas em previsão e relatórios para a liderança sênior.
• Experiência multifuncional trabalhando com várias partes interessadas internas e externas em um ambiente internacional.
• Uma mentalidade estratégica e analítica, além de fortes habilidades de resolução de problemas e comunicação.
• Capacidade de se conectar facilmente com potenciais parceiros e construir relacionamentos baseados em confiança.
• Domínio de técnicas de negociação e a capacidade de navegar em conversas difíceis para um resultado mutuamente benéfico.

Cresça do seu jeito:

Na Mollie, o crescimento é pessoal. Acreditamos que todos devem ter a chance de desenvolver suas habilidades, explorar novos desafios e moldar sua carreira em seus próprios termos. Você receberá feedback regular e avaliações de desempenho para apoiar seu desenvolvimento, com revisões salariais justas e transparentes ao longo do caminho. Muitos colaboradores da Mollie mudam para novos papéis ou assumem novos projetos para se desafiar, e contratamos ativamente de dentro para ajudá-lo a dar o próximo passo. Não importa se você está buscando promoção, explorando um caminho de carreira diferente ou desenvolvendo novas habilidades, você será apoiado com as ferramentas, confiança e oportunidades para crescer do seu jeito.

Se você está animado com a ideia de construir o que vem a seguir, para você e para milhares de empresas em toda a Europa, adoraríamos ouvir de você.

Acreditamos em Sempre Estar Enviando, e a IA traz essa filosofia à vida em todas as equipes, em todos os papéis, todos os dias. A IA é fundamental para como construímos. Ela nos ajuda a mover mais rápido, simplificar o trabalho e tomar decisões mais inteligentes, criando um impacto real para as empresas que atendemos. Estamos procurando pessoas que estão animadas para usar a IA para moldar o futuro das finanças conosco.