Account Executive for SaaS

As empresas merecem mais do que finanças. Menos atrito, mais liberdade. Desde 2004, a Mollie tem como missão tornar os pagamentos e a gestão de dinheiro sem esforço para cada empresa na Europa. Hoje, mais de 250.000 empresas confiam na nossa plataforma tudo-em-um para receber pagamentos, gerir dinheiro e crescer nos seus próprios termos. Simples, escalável e construída com empresas reais em mente.

Responsabilidades:

• Explorar o mercado na França para oportunidades de parcerias potenciais, entrando em contato com esses parceiros potenciais.
• Impulsionar o pipeline de oportunidades de parcerias na região.
• Desenvolver e rever casos de negócios e utilizações para novas oportunidades de parceria.
• Assumir total responsabilidade por guiar os prospects de parcerias desde o primeiro contato e construir essa parceria rumo ao sucesso.
• Principalmente para os parceiros complexos e estratégicos com os quais a Mollie trabalha, construindo relacionamentos de longo prazo a nível C.
• Desenvolver e redefinir as estratégias de entrada no mercado para o canal de Parcerias Tecnológicas, trabalhando com a liderança local para garantir alinhamento com a estratégia comercial mais ampla em cada região (vendas, marketing, etc.).
• Representar a Mollie em eventos da indústria em toda a Europa, a fim de expandir a posição da Mollie como líder no espaço de pagamentos incorporados.

Requisitos:

• Mais de 5 anos de experiência em um papel semelhante, com um histórico comprovado e consistente de superação de metas de vendas e fechamento de negócios complexos e de alto valor.
• Experiência significativa na gestão de um pipeline de vendas que consiste tanto em negócios de desenvolvimento empresarial estratégicos maiores quanto em negócios menores / de alta velocidade, bem como um histórico na gestão de negócios e negociações em primeira mão.
• Histórico comprovado na venda de software SaaS e habilidades avançadas em previsão e relatórios para a liderança sênior.
• Experiência multifuncional trabalhando com várias partes interessadas internas e externas em um ambiente internacional.
• Uma mentalidade estratégica e analítica, além de fortes habilidades de resolução de problemas e comunicação.
• Capacidade de se conectar facilmente com parceiros potenciais e construir relacionamentos baseados na confiança.
• Mestre em técnicas de negociação e habilidade para navegar em conversas difíceis para um resultado mutuamente benéfico.

Condições:

Você receberá feedback regular e avaliações de desempenho para apoiar seu desenvolvimento, com revisões salariais justas e transparentes ao longo do caminho. Muitos colaboradores da Mollie mudam para novos papéis ou assumem novos projetos para se desafiar, e contratamos ativamente de dentro para ajudá-lo a dar o próximo passo. Você será apoiado com as ferramentas, confiança e oportunidades para crescer à sua maneira.