Senior Sales Development Representative

MoEngage é uma plataforma de engajamento do cliente orientada por insights, confiada por mais de 1.350 marcas globais de consumo. MoEngage combina dados de várias fontes para ajudar as marcas a obter uma visão de 360 graus de seus clientes. A MoEngage Analytics fornece aos profissionais de marketing e proprietários de produtos insights sobre o comportamento do cliente. As marcas podem aproveitar o MoEngage Personalize para orquestrar jornadas e construir conversas 1:1 em canais como website, mobile, email, social e mensagens. O MoEngage Inform, a infraestrutura de mensagens transacionais, ajuda a unificar a comunicação promocional e transacional em uma única plataforma para melhores insights e custos reduzidos. O AI Suite da MoEngage ajuda os profissionais de marketing a desenvolver cópias e criativos vencedores, otimizar campanhas e canais que aumentam o engajamento e ajudam na execução mais rápida.

Com mais de uma década de experiência, marcas de consumo em mais de 60 países têm utilizado a MoEngage para potencializar experiências digitais para mais de um bilhão de clientes mensais. Com escritórios em 15 países, a MoEngage é apoiada por Goldman Sachs Asset Management, B Capital, Steadview Capital, Multiples Private Equity, Eight Roads, F-Prime Capital, Matrix Partners, Ventureast e Helion Ventures.

Responsabilidades:

• Conduzir a criação de oportunidades qualificadas para vendas e manter um pipeline robusto através de prospecção estratégica outbound e inbound.
• Realizar mapeamento de contas detalhado e buscar leads que se alinhem precisamente com nossos perfis de clientes-alvo.
• Aproveitar soluções modernas de IA para aprimorar a pesquisa de prospects e entregar mensagens personalizadas.
• Iniciar novas parcerias comerciais utilizando diversos canais, incluindo telefone, email e redes sociais para apresentar as soluções da MoEngage.
• Identificar e articular como a MoEngage pode abordar efetivamente os desafios dos prospects em relação ao engajamento e retenção de usuários.
• Interagir com partes interessadas chave para avaliar autoridade de compra, disponibilidade de orçamento e cronogramas de implementação.
• Cultivar relacionamentos com prospects através de comunicação consistente e de alta qualidade para guiar oportunidades pelo funil de vendas.
• Colaborar com Marketing para qualificar o interesse inbound e garantir transferências suaves para a equipe de Vendas.
• Trabalhar em conjunto com Executivos de Contas para executar o mapeamento em território e priorizar contas chave.
• Colaborar com o Gerente de Desenvolvimento de Vendas para atingir metas e KPIs de pipeline semanais, mensais e trimestrais.
• Manter registros meticulosos no CRM, garantindo a precisão dos dados para todas as interações e painéis de clientes potenciais.
• Contribuir para o crescimento organizacional compartilhando e adotando as melhores práticas do setor.

Requisitos:

• Histórico comprovado com 2-3 anos de experiência pertinente.
• Experiência anterior como SDR em um ambiente SaaS.
• Possuir qualquer diploma de nível superior.
• Proficiência em plataformas de CRM, ferramentas de habilitação de vendas, software de prospecção e tecnologia de webconferência.
• Capacidade de prosperar em ambientes de trabalho remoto dinâmicos e em rápida evolução.
• Habilidade em colaboração interfuncional com equipes de vendas, marketing e desenvolvimento para alcançar objetivos coletivos.
• Excelentes habilidades de comunicação, escuta ativa e apresentação.
• Capacidades excepcionais em gestão do tempo e planejamento organizacional.

Sobre a Equipe:

A equipe SDR da MoEngage atua como um motor vital para a expansão do pipeline, focando na identificação e nutrição de prospects qualificados em segmentos SMB, Mid-Market e Enterprise para atender a metas de pipeline de alto valor através de Leads Qualificados para Vendas.

Para otimizar a pesquisa e o engajamento de prospects, a equipe utiliza tecnologia moderna de IA juntamente com ferramentas de vendas de primeira linha. Executamos prospecção estratégica para garantir reuniões de descoberta com AE, mapeando os pontos de dor das partes interessadas para as propostas de valor da MoEngage e validando mensagens.

A equipe é responsável pelo processo detalhado de transferência para garantir uma colaboração suave entre SDR e AE. É mandatório fornecer um "Discovery Brief" completo no Salesforce, que captura o contexto estratégico do negócio, detalhes do ambiente técnico e critérios de decisão chave para cada conta.

Esta posição é orientada para o crescimento, oferecendo caminhos de avanço na carreira para posições de SDR Sênior, AE ou Líder de Equipe.

Na MoEngage, respeitamos e valorizamos as diferenças. Acreditamos que quando pessoas de origens e perspectivas diversas colaboram, criamos o maior valor – para nossos clientes, nossos funcionários e a sociedade. Abraçamos a diversidade e mantemos um forte conjunto de valores. Estamos comprometidos com a inclusão e nos orgulhamos de oferecer oportunidades iguais para sucesso e crescimento.

O emprego na MoEngage é baseado exclusivamente em competência profissional, habilidades e experiência. Estamos firmemente contra todas as formas de discriminação e apoiamos direitos e oportunidades iguais, independentemente de gênero, etnia, habilidades, idade, identidade, orientação ou expressão, estado civil (incluindo gravidez), religião e crenças, ou qualquer outro status protegido por lei.

É nossa política cumprir todas as leis nacionais, estaduais e locais aplicáveis relacionadas à não discriminação e igualdade de oportunidades. A MoEngage é verdadeiramente um lugar onde todos podem trazer suas paixões, seus verdadeiros eus e talentos para o trabalho, colaborando para impulsionar o progresso e resolver desafios significativos.

Por que se juntar a nós!

Na MoEngage, somos apaixonados pela nossa equipe e tecnologia.