Num relance
- Tarefas: Gera leads e qualifica oportunidades usando tecnologia de ponta e insights de IA.
- Empresa: Empresa inovadora no setor de telecomunicações com uma cultura colaborativa.
- Benefícios: Salário competitivo, benefícios de saúde e oportunidades de desenvolvimento profissional.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com grandes oportunidades de crescimento na carreira.
- Porquê este emprego: Trabalhe com IA para impulsionar o crescimento e fazer a diferença em mercados estratégicos.
- Qualificações: 5 a 7 anos de experiência em desenvolvimento de vendas e conhecimento em ferramentas de CRM.
O salário previsto situa-se entre 63000 - 77000 € por ano.
Com 5 a 7 anos de experiência, você impulsionará o crescimento da receita gerando e qualificando leads através de prospecção ativa, eventos e consultas recebidas. Você utilizará uma combinação de expertise humana e inteligência assistida por IA para aprimorar pesquisa, alcance e aceleração de pipeline — ajudando a identificar prospects de alto valor, personalizar o engajamento e otimizar conversões.
Você usará múltiplos canais, como telefone, e-mail e redes sociais, para se envolver com potenciais clientes, apoiado por insights de IA para melhorar a relevância e o timing das mensagens.
Responsabilidades
- Utilizar canais de telefone, e-mail e redes sociais para prospectar e se envolver com potenciais clientes.
- Leverage Salesforce, ferramentas de engajamento de vendas como Salesloft ou Outreach, ferramentas de dados e LinkedIn Sales Navigator para gerar, gerenciar e rastrear leads e oportunidades.
- Realizar pesquisas detalhadas — apoiadas por IA — para identificar e priorizar contas-alvo e tomadores de decisão.
- Desenvolver e executar campanhas de alcance personalizadas, usando IA para ajudar na geração de conteúdo e otimização de mensagens para aumentar as taxas de resposta.
- Colaborar de perto com as equipes de vendas e marketing corporativo para garantir alinhamento nas metas e estratégias de geração de leads.
- Apoiar a geração de leads baseada em eventos, aumentando o engajamento e a presença através de campanhas pré e pós-evento.
- Atuar como um consultor de confiança para os prospects, entendendo seus desafios de negócios e posicionando nossas soluções como recursos valiosos.
- Usar insights e análises impulsionados por IA para acelerar o pipeline de vendas, rastrear engajamento e melhorar a eficiência de conversão.
- Atender e superar as metas mensais e trimestrais de geração e qualificação de leads.
Requisitos
- 5 a 7 anos de experiência em desenvolvimento de vendas ou funções de desenvolvimento de negócios, preferencialmente na indústria de SaaS ou tecnologia.
- Histórico comprovado de sucesso em geração e qualificação de leads, atendendo e superando consistentemente as metas.
- Conhecimento aprofundado do Salesforce CRM e proficiência no uso de ferramentas de engajamento de vendas como Salesloft ou Outreach, ferramentas de dados e LinkedIn Sales Navigator.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal com a capacidade de articular conceitos complexos de forma clara e persuasiva.
- Fortes habilidades interpessoais com a capacidade de construir relacionamentos e estabelecer rapport com prospects.
- Autônomo com uma mentalidade proativa e a capacidade de trabalhar de forma independente, bem como parte de uma equipe colaborativa.
- Altamente organizado com forte atenção aos detalhes e a capacidade de gerenciar efetivamente múltiplas tarefas e prioridades.
- Capacidade demonstrada de se adaptar a novas tecnologias e usar ferramentas de IA para pesquisa, criação de conteúdo e melhoria de desempenho.
- Proficiência em idiomas: fluência em inglês é obrigatória; português e espanhol são um diferencial.
O que torna este papel empolgante
Você fará parte de uma organização de vendas moderna e orientada por insights, onde a IA apoia seu fluxo de trabalho diário — desde pesquisa e geração de conteúdo até personalização de alcance e aceleração de pipeline. Ao combinar criatividade humana com inteligência orientada por dados, você desempenhará um papel fundamental na escalabilidade de engajamentos de alta qualidade e no impulso do crescimento em mercados estratégicos.
Nível de senioridade: Nível médio-sênior
Tipo de emprego: Tempo integral
Função: Engenharia e Design
Indústrias: Telecomunicações
Localização: Carnaxide, Lisboa, Portugal
Empregador para Senior Sales Development Representative in Lisbon: Mobileum
A Runtime Revolution, uma empresa de tecnologia com sede em Nova Iorque, destaca-se como um excelente empregador ao oferecer um ambiente de trabalho internacional e colaborativo, onde a excelência técnica e as parcerias de longo prazo são valorizadas. Os colaboradores têm acesso a oportunidades de crescimento profissional em projetos desafiadores e diversificados, além de um forte suporte para o desenvolvimento de habilidades em engenharia de dados e gestão de equipas técnicas.
