Num relance
- Tarefas: Gerir contas estratégicas e identificar novas oportunidades de negócio no setor de Tecnologia & Telecoms.
- Empresa: Grande empresa reconhecida pela sua inovação e forte presença no mercado.
- Benefícios: Salário competitivo, ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento profissional.
- Outras informações: Procura-se alguém entusiasta, autónomo e com forte ética de trabalho.
- Porquê este emprego: Seja parte de uma equipa que transforma o futuro da tecnologia e telecomunicações.
- Qualificações: Licenciatura em áreas relevantes e mais de 4 anos de experiência em gestão de contas.
O salário previsto situa-se entre 47430 - 57970 € por ano.
Procura-se um/a Senior Key Account Manager para integrar o departamento de vendas de uma empresa no setor de Tecnologia & Telecoms. Este profissional será responsável pela gestão de contas estratégicas e pela identificação de novas oportunidades de negócio.
Sobre o nosso cliente
A empresa é uma organização de grande dimensão no setor de Tecnologia & Telecoms, reconhecida pela sua forte presença no mercado e pela sua oferta de soluções tecnológicas inovadoras. Localizada em Lisboa, a empresa valoriza a excelência e o compromisso no atendimento às necessidades dos seus clientes.
Principais responsabilidades
- Liderar a criação, identificação e desenvolvimento de grandes oportunidades de negócio inovadoras. O sucesso será medido pelo volume de oportunidades criadas e pelo valor dos negócios concretizados;
- O objetivo é vender para as nossas contas do segmento General Business, identificando e abrindo novas contas;
- Construir, partilhar com a equipa alargada e implementar um plano de conta que maximize o potencial de receita;
- Gerir ciclos de venda complexos, apresentando frequentemente a executivos de nível C o valor do nosso portefólio completo de aplicações;
- Prever a atividade de vendas e os resultados de receita, assegurando simultaneamente a satisfação dos clientes;
- Divulgar a visão da Salesforce através de demonstrações de produto, eventos de mercado e iniciativas específicas para cada conta.
Requisitos
- Licenciatura ou Mestrado em Informática, Gestão ou área similar;
- Mais de 4 anos de experiência como Key Account Manager ou Business Development Manager em projetos de consultoria de TI;
- Sólidas competências em previsão de vendas e cumprimento de objetivos de receita no mercado português;
- Histórico comprovado de sucesso na conquista de novos negócios;
- Experiência em prospecting (entrada e saída) e fecho de novos contratos;
- Experiência em procedimentos RFI/RFP no setor privado e na negociação de contratos complexos;
- Compreensão profunda de aplicações ERP (conhecimentos em Oracle, IFS e SAP serão valorizados), do mercado e do seu futuro, bem como do negócio, organização, cultura e necessidades dos clientes, identificando razões relevantes para agir em novas direções;
- Domínio do português e do inglês; o conhecimento de espanhol será valorizado;
- Entusiasta, ambicioso, autónomo e com uma forte ética de trabalho;
- Dinâmico, proativo e com espírito de equipa.
Benefícios adicionais
IT Key Account Manager (serviços tecnológicos)
Empregador para Senior Key Account Manager – Porto: Michael Page
A Michael Page é um excelente empregador, oferecendo um ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico em Oeiras, onde os colaboradores têm a oportunidade de desenvolver as suas competências na área da contabilidade. Com um forte foco no crescimento profissional, a empresa proporciona formação contínua e oportunidades de progressão na carreira, além de um pacote de benefícios atrativo que valoriza o bem-estar dos seus funcionários.
