Num relance
- Tarefas: Gerir contas chave e desenvolver relações comerciais duradouras com os clientes.
- Empresa: Grupo empresarial sólido e em expansão, focado na diversidade e inclusão.
- Benefícios: Ambiente dinâmico, oportunidades de aprendizagem e formação contínua.
- Outras informações: Valorizamos a diversidade e promovemos um ambiente de trabalho inclusivo.
- Porquê este emprego: Seja a ponte entre a empresa e os clientes, impulsionando o crescimento e inovação.
- Qualificações: Licenciatura preferencial e 3 anos de experiência em vendas no canal Horeca.
O salário previsto situa-se entre 49500 - 60500 € por ano.
O KAM (Key Account Manager) é um profissional de vendas absoluto que desempenha um papel fundamental no crescimento e consolidação do Grupo, responsável pela gestão dos Clientes organizados chave da empresa. Garantindo o desenvolvimento sustentável e a rentabilidade das operações, assegurando o sucesso da empresa a longo prazo, atuando como um ponto de contacto constante para os seus Clientes, fortalecendo assim o relacionamento comercial.
Principais Responsabilidades:
- Estabelecer uma forte base de confiança com os seus Clientes, mantendo um profundo conhecimento das suas necessidades e exigências, de forma a assegurar assim um relacionamento estratégico e alinhado aos objetivos da empresa;
- Manter uma visão abrangente dos mercados, produtos, setores e desenvolvimentos técnicos, estando sempre disponível para atender os clientes em todas as questões, identificando formas inovadoras de cooperação;
- Captar novos clientes e aconselhando-os de maneira estratégica, com foco no estabelecimento de relações duradouras e mutuamente benéficas;
- Desenvolver e implementar planos estratégicos de contas para atingir metas de vendas, promovendo o crescimento das contas e identificar novas oportunidades de negócios;
- Identificar oportunidades de upsell, além de vendas cruzadas nas contas existentes maximizando a geração de income;
- Preparar e apresentar relatórios sobre o desempenho das contas, previsões de vendas e insights de mercado;
- Colaborar com equipas multifuncionais, como vendas, marketing e suporte ao Cliente, garantindo a entrega perfeita de produtos/serviços e uma experiência excecional dos Clientes;
- Cooperar com equipas de desenvolvimento de produtos, fornecendo feedback e insights dos Clientes, contribuindo deste modo para o desenvolvimento de novos produtos/serviços.
Habilitações:
- Habilitações mínimas ao nível de Licenciatura (preferencial);
- Experiência mínima de pelo menos 3 anos na área de vendas no canal Horeca;
- Experiência em Gestão de Grandes Contas;
- Elevada capacidade analítica e de resolução de problemas;
- Fluência ao nível do Inglês (preferencial).
Informações adicionais:
- Integração num grupo empresarial sólido e em expansão;
- Ambiente de trabalho dinâmico;
- Oportunidade de aprendizagem e formação.
A Diversidade e a Inclusão são valores fundamentais na METRO e desempenham um papel crucial no nosso sucesso. Ao promovermos uma cultura de respeito, equidade e igualdade de oportunidades, criamos um ambiente de trabalho onde todos os nossos colaboradores se sentem valorizados e respeitados. Por isso, na Aviludo, adotamos esses valores, criando um ambiente de trabalho onde cada indivíduo tem a oportunidade de crescer e contribuir para o nosso sucesso coletivo.
Empregador para Key Account Manager: Metro Ag
A MAKRO, subsidiária portuguesa do Grupo METRO, destaca-se como um excelente empregador ao oferecer um ambiente de trabalho dinâmico e inclusivo, onde a diversidade é valorizada. Os colaboradores têm acesso a oportunidades de formação contínua e benefícios como seguros de vida e saúde, além de descontos nas lojas MAKRO e na rede de parceiros. Trabalhar aqui significa fazer parte de uma equipa que promove a paixão pela gastronomia portuguesa e contribui para um modelo de negócios sustentável e inovador.
