Business Development, Hunter in Porto

Estamos à procura de um Gestor de Desenvolvimento de Negócios e Parcerias (Tecnologia de Seguros) para apoiar o crescimento da nossa plataforma de software de seguros, com um foco primário no mercado de seguros português e um foco secundário em mercados internacionais selecionados. Este é um papel de estilo hunter dentro do setor de seguros, combinando vendas consultivas, desenvolvimento de mercado em estágio inicial e construção de ecossistemas de parceiros.

Você desempenhará um papel fundamental na abertura de oportunidades com seguradoras, envolvendo partes interessadas seniores do setor de seguros e desenvolvendo parcerias estratégicas para apoiar a expansão internacional.

Responsabilidades Principais

• Desenvolvimento de Negócios – Mercado de Seguros (Portugal | Foco Primário)
  • Abrir e desenvolver relacionamentos com empresas de seguros de médio a grande porte em Portugal (foco nos 15 principais).
  • Reengajar contatos existentes de seguros e converter discussões iniciais em oportunidades qualificadas.
  • Construir relacionamentos de confiança com partes interessadas seniores do setor de seguros (CIO, Chefe de Transformação, Líderes de TI e Produto).
  • Conduzir conversas consultivas em estágio inicial sobre modernização de plataformas de seguros e inovação de produtos.
  • Gerar e qualificar um forte pipeline focado em seguros.
  • Manter a propriedade das oportunidades ao longo do ciclo de vendas inicial, em estreita colaboração com pré-vendas e liderança.
• Vendas Consultivas – Tecnologia de Seguros
  • Posicionar a plataforma no contexto de: restrições de plataformas de seguros principais e sistemas legados.
  • Estratégias de transformação de TI e negócios de seguros.
  • Engajar em discussões de vendas consultivas orientadas por valor.
  • Colaborar de perto com Arquitetos de Soluções para moldar e estruturar oportunidades.
  • Participar com confiança em discussões técnicas e arquitetônicas relacionadas a sistemas de seguros.
• Desenvolvimento de Parceiros – Ecossistema de Seguros (Portugal e Internacional)
  • Identificar e desenvolver relacionamentos com: empresas de consultoria focadas em seguros (Big 4, integradores de sistemas, especialistas em transformação).
  • Empresas especializadas em tecnologia e consultoria de seguros.
  • Conduzir iniciativas de co-venda dentro do ecossistema de seguros.
  • Apoiar oportunidades de seguros lideradas por parceiros e iniciativas conjuntas de go-to-market.
  • Contribuir para o desenvolvimento de um ecossistema de parceiros de seguros escalável.
• Expansão Internacional (Foco Secundário)
  • Apoiar a entrada em mercados internacionais de seguros selecionados.
  • Trabalhar com parceiros e partes interessadas internas para identificar oportunidades de seguros transfronteiriças.
  • Contribuir para refinar a estratégia de go-to-market internacional de seguros.

Requisitos do Perfil

• Experiência de 5 a 10 anos em Desenvolvimento de Negócios (perfil Hunter) / Vendas dentro de tecnologia relacionada a seguros.
• Experiência comprovada em vendas consultivas de software ou serviços de seguros em Portugal.
• Experiência em gerenciar ciclos de vendas longos e complexos típicos do setor de seguros em Portugal.
• Exposição a modelos de co-venda ou liderados por parceiros é um forte diferencial.
• Embora o trabalho remoto seja o padrão, o papel requer presença no local em Porto pelo menos uma vez por mês (idealmente duas) para apoiar o alinhamento com equipes, parceiros e liderança.

Conhecimento e Habilidades

• Forte compreensão dos modelos operacionais de seguros e paisagens de TI de seguros.
• Capacidade de discutir: modernização de plataformas de seguros principais, sistemas legados de seguros, integração dentro do ecossistema de TI de seguros.
• Confortável em engajar em discussões técnicas com apoio de Arquitetos de Soluções.
• Forte capacidade de abrir portas e construir relacionamentos em nível sênior e executivo em organizações de seguros.

Mentalidade

• Forte mentalidade hunter com uma mentalidade de construtor.
• Confortável operando em cenários de entrada no mercado de seguros e crescimento inicial.
• Empreendedor, proativo e resiliente.
• Abordagem colaborativa com equipes técnicas, de produto e de parceiros.
• Persistência e paciência em longos ciclos de vendas de seguros.

O Que o Sucesso Parece (Primeiros 12–24 Meses)

• Criação de um pipeline qualificado de seguros em Portugal.
• Estabelecimento de 2 a 3 parcerias ativas focadas em seguros em Portugal.
• Oportunidades progredindo para a fase de proposta.
• Geração de oportunidades iniciais em mercados internacionais de seguros selecionados.
• Contribuição para definir o posicionamento de seguros e go-to-market.
• Contribuição de médio prazo para uma meta de receita anual de €2M+ (horizonte de 2 a 3 anos).

O papel inclui um pacote de compensação executiva competitivo (fixo + variável) alinhado com o mercado de liderança sênior em tecnologia de seguros em Portugal, incluindo incentivos baseados em desempenho atraentes vinculados a objetivos de crescimento estratégico. O papel inclui uma oferta abrangente de benefícios projetada para flexibilidade, bem-estar e sustentabilidade a longo prazo, apresentando um orçamento de benefícios flexível de €1.800 por ano (Coverflex), um subsídio de refeição de €13 por dia de trabalho, cobertura de seguro de saúde de €500 por ano e acesso a um Programa de Assistência ao Empregado para bem-estar pessoal e profissional. Os executivos se beneficiam de 22 dias de férias, 2 finais de semana prolongados por ano, um dia de folga no aniversário, meio dia de folga para cada aniversário de filho e 2 a 3 dias adicionais de folga durante o período de Natal, apoiando desempenho sustentável e equilíbrio entre vida profissional e pessoal. O papel opera sob um modelo de trabalho híbrido de alta flexibilidade, exigindo presença no local. Além disso, o pacote inclui acesso a mentoria executiva, sessões de acompanhamento de desenvolvimento profissional, treinamento e certificações, descontos para parceiros corporativos e exposição direta à liderança sênior, oferecendo um alto grau de autonomia, propriedade e influência estratégica na formação do crescimento da empresa em Portugal e internacionalmente.