Manager, Go-to-Market Product Synergies

A Mastercard potencia economias e capacita pessoas em mais de 200 países e territórios em todo o mundo. Juntamente com nossos clientes, estamos ajudando a construir uma economia sustentável onde todos podem prosperar. Apoiamo-nos em uma ampla gama de opções de pagamentos digitais, tornando as transações seguras, simples, inteligentes e acessíveis.

O Mastercard Services é um dos negócios de crescimento mais rápido da Mastercard e ocupa uma posição de liderança em soluções de segurança. Ele constrói e vende um amplo portfólio de soluções de identidade, fraude e segurança. Além disso, o Mastercard Advisors opera uma grande organização de consultoria para bancos, comerciantes, fintechs e provedores de pagamento em todo o mundo.

Você se juntará à equipe de Otimização Go-to-Market, que ajuda as soluções de identidade e fraude a alcançar e ter sucesso no mercado. Este papel possui as sinergias entre nossas soluções de identidade e Advisors, entre identidade e outros grupos de produtos de fraude e segurança, e com soluções de rede da Mastercard. Ele encontra onde essas áreas se fortalecem mutuamente e transforma isso em ofertas que os clientes compram.

• Propriedade do produto: tratar cada oferta combinada como um produto, definido com equipes de produto e levado ao lançamento e além.
• Estratégia comercial: usar insights de mercado e do cliente para definir posicionamento, segmentos-alvo e a abordagem go-to-market, e equipar equipes de vendas e regionais para vencer.
• Análise: analisar grandes conjuntos de dados para rastrear desempenho e KPIs, encontrar oportunidades de otimização e dimensionar novas.

Acima de tudo, você trará a experiência em identidade e fraude para definir como posicionamos essas ofertas e a história que contamos aos clientes.

Função: Sinergias de produto e go-to-market

• Possuir um portfólio de oportunidades de sinergia entre Identidade & Fraude, Advisors e outros grupos de produtos: priorizar, construir o caso e vê-los até o lançamento.
• Modelar o posicionamento, narrativa e proposta de valor para ofertas combinadas.
• Definir o GTM para cada oferta: segmentos-alvo, movimento de vendas e capacitação para equipes regionais.
• Garantir compromisso de líderes de produto, consultoria, vendas e regionais, e manter isso à medida que as prioridades mudam.

Análise: Analisar grandes conjuntos de dados para dimensionar oportunidades, encontrar clientes-alvo e construir casos de negócios. Usar e ajudar a moldar os painéis do Tableau e Power BI da equipe para rastrear oportunidades, pipeline e valor do cliente.

Insight de mercado: Antecipar para onde os pagamentos, identidade, fraude e risco estão indo, identificar novas ideias cedo e moldá-las em futuras ofertas. Contribuir para liderança de pensamento e apresentações para clientes.

Tudo sobre você:

• Experiência em identidade ou fraude, em pagamentos, bancos, consultoria, análise, estratégia ou funções de produto.
• Uma compreensão profunda das soluções de identidade e fraude e como elas são posicionadas para os clientes.
• Experiência go-to-market: levar produtos ou serviços ao mercado, desde posicionamento e segmentação até capacitação de vendas e lançamento.
• Experiência de capacitação: ajudar equipes de vendas, sucesso do cliente e consultoria a ter sucesso, desde treinamento e materiais até suporte a negócios e conversas com clientes.
• Um histórico de realização de tarefas através de outros em grandes organizações matriciais.
• Conforto com ambiguidade e prioridades em mudança.
• Experiência em transformar grandes conjuntos de dados em decisões de negócios.
• Escrita e apresentação claras, com um senso de narrativa.

Responsabilidade de Segurança Corporativa: Todas as atividades envolvendo acesso a ativos, informações e redes da Mastercard vêm com um risco inerente à organização e, portanto, espera-se que cada pessoa que trabalha para, ou em nome de, Mastercard seja responsável pela segurança da informação e deve:

• Cumprir as políticas e práticas de segurança da Mastercard;
• Garantir a confidencialidade e integridade das informações acessadas;
• Relatar qualquer violação ou quebra de segurança da informação suspeita; e
• Completar todos os treinamentos de segurança obrigatórios periódicos de acordo com as diretrizes da Mastercard.

Todos querem maneiras mais fáceis de pagar; nós as inventamos. As filas de checkout são lentas; nós as aceleramos. Os comerciantes querem mais vendas; nós lhes damos dados e insights. As pessoas precisam de acesso financeiro; nós os conectamos. A compra corporativa é complicada; nós a tornamos simples. Os passageiros estão ocupados; nós os aceleramos em seu caminho. Os governos precisam de maiores eficiências; nós ajudamos a criá-las. Pequenas empresas são virtuais; nós lhes damos acesso a um mundo de compradores. Os varejistas querem combater fraudes; nós fornecemos as ferramentas.