Prospector De Horeca E Expansão De Carteira

Grupo METRO, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 34 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade. Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o futuro: foco no cliente, inovação tecnológica e modelos de negócios sustentáveis. Somos o parceiro de excelência do canal HoReCa. A Diversidade e Inclusão são valores essenciais para a makro e fundamentais para o nosso sucesso.

MISSÃO: Integrado no Departamento de Sales e reportando diretamente ao Sales Force Manager, compete a este profissional identificar, abordar e angariar novos clientes HoReCa com potencial de negócio no território atribuído, contribuindo para o crescimento sustentável da MAKRO através da abertura de novas contas e do desenvolvimento de oportunidades comerciais. Após a integração e ativação dos clientes, assegura uma transição estruturada para a equipa de vendas responsável pela gestão da carteira, garantindo uma experiência positiva e uma entrada bem-sucedida no ecossistema MAKRO.

• Identificar e prospectar ativamente novos clientes HoReCa no território atribuído, através de visitas, pesquisa de mercado e desenvolvimento de networking comercial;
• Mapear o potencial de negócio das áreas geográficas sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de crescimento e novos segmentos de mercado;
• Apresentar a proposta de valor da MAKRO e as soluções mais adequadas às necessidades dos potenciais clientes, promovendo a abertura de novas contas;
• Desenvolver e gerir o pipeline de prospeção, assegurando o acompanhamento das oportunidades até à sua conversão em clientes ativos;
• Garantir um processo de onboarding eficaz dos novos clientes, promovendo a sua ativação e primeiras compras;
• Assegurar a transferência estruturada dos clientes angariados para a equipa de vendas responsável pela respetiva gestão e desenvolvimento comercial;
• Colaborar com as equipas de Loja, Força de Vendas Digital e FSD (serviço de entregas), potenciando uma proposta de valor integrada para os novos clientes;
• Contribuir para a concretização dos objetivos de crescimento da MAKRO através da aquisição contínua de novos clientes e do aumento da penetração de mercado.

Requisitos:

• Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de empresas, Hoteleira ou similar (preferencial);
• Bons conhecimentos de Inglês (preferencial);
• Bons conhecimentos de Microsoft Office Excel;
• Experiência em prospeção;
• Experiência comercial consolidada no canal HoReCa;
• Elevada orientação para o Cliente;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e argumentação;
• Iniciativa e autonomia;

Oferecemos:

• Integração num grupo empresarial com sólida dimensão internacional e com um ambiente de trabalho dinâmico e proativo;
• Seguro de vida e Seguro de saúde (extensível aos descendentes);
• Plano de formação inicial e contínuo com oportunidades constantes de aprendizagem;
• Descontos para funcionários nas nossas lojas makro, bem como outros descontos na nossa rede de parceiros;
• Viatura para uso total com plafond de combustível;
• Bónus mensal e prémios variáveis de acordo com o atingimento de objetivos.