Num relance
- Tarefas: Gerir contas e desenvolver negócios em tecnologia, focando em Cloud, Data & AI e Cibersegurança.
- Empresa: Magic Beans, uma empresa de consultoria especializada em tecnologias Cloud.
- Benefícios: Oportunidades de crescimento, acesso a especialistas e ambiente colaborativo.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades internacionais e foco no cliente.
- Porquê este emprego: Desenvolva sua carreira em vendas com clientes corporativos e impacte o futuro da tecnologia.
- Qualificações: Experiência em gestão de contas e forte interesse em tecnologia.
O salário previsto situa-se entre 45000 - 55000 € por ano.
Está pronto para dar o próximo passo na sua carreira de vendas? Na Magic Beans, estamos à procura de um Account Manager para crescer e desenvolver o nosso negócio em contas Corporativas e Empresariais em Portugal. Esta é uma oportunidade que combina gestão estratégica de contas com desenvolvimento de novos negócios: você trabalhará com clientes existentes onde há um potencial significativo de crescimento, enquanto também abre portas e constrói relacionamentos com novas contas.
Você representará um amplo portfólio tecnológico nas áreas de Cloud, Data & AI e Cibersegurança, trabalhando em estreita colaboração com Arquitetos e Consultores experientes para transformar as necessidades e desafios dos clientes em valiosas oportunidades de negócios. A Magic Beans é uma empresa de consultoria especializada dedicada a ajudar os clientes a adotar e aproveitar tecnologias de Cloud. Com escritórios em Lisboa, Óbidos, Bruxelas, Madrid e Barcelona, acreditamos que grandes pessoas impulsionam nosso sucesso e estamos comprometidos em promover uma cultura de apreciação, reconhecimento e crescimento contínuo.
Principais responsabilidades:
- Gerir e desenvolver um portfólio de contas Corporativas e Empresariais, construindo relacionamentos fortes e duradouros com clientes e partes interessadas;
- Compreender as necessidades, desafios e prioridades dos clientes para identificar oportunidades onde a Magic Beans pode agregar valor;
- Desenvolver e executar planos estratégicos de contas para impulsionar o crescimento dos negócios;
- Identificar e buscar oportunidades de up-selling e cross-selling em contas existentes;
- Prospectar e desenvolver novas contas Corporativas e Empresariais, criando oportunidades de engajamento e novos negócios;
- Construir relacionamentos com partes interessadas e tomadores de decisão, desde o engajamento inicial até oportunidades comerciais;
- Articular efetivamente a proposta de valor da Magic Beans e o portfólio tecnológico nas áreas de Cloud, Data & AI e Cibersegurança;
- Colaborar de perto com Arquitetos, Consultores e equipes internas para desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos clientes;
- Impulsionar o crescimento da receita enquanto garante altos níveis de satisfação do cliente e relacionamentos de longo prazo;
- Acompanhar o desempenho das contas, oportunidades de negócios e KPIs comerciais relevantes.
Habilidades valorizadas:
- Educação superior em Negócios, Marketing, Economia ou outra área relevante;
- Pelo menos 4 anos de experiência profissional em Gestão de Contas, Vendas ou Desenvolvimento de Negócios no mercado de tecnologia;
- Experiência em gerir e desenvolver contas existentes enquanto identifica e busca novas oportunidades de negócios;
- Capacidade de se envolver com clientes Corporativos e Empresariais e construir relacionamentos com partes interessadas e tomadores de decisão;
- Forte interesse em tecnologia e motivação para aprender continuamente sobre tendências e soluções em Cloud, Data & AI e Cibersegurança;
- Capacidade de compreender os desafios dos clientes e articular efetivamente propostas de valor de negócios;
- Excelentes habilidades de venda, negociação e comunicação;
- Forte compreensão dos processos e dinâmicas de vendas;
- Mentalidade orientada para o cliente e fortes habilidades de gestão de relacionamento;
- Proativo, automotivado e orientado para resultados, com a capacidade de trabalhar de forma autônoma enquanto colabora efetivamente com equipes técnicas e de consultoria.
Habilidades linguísticas:
- Fluente em Português e Inglês, tanto falado quanto escrito;
- Conhecimento de Espanhol, Francês e/ou Holandês é considerado uma vantagem.
O que a Magic Beans oferece:
- A oportunidade de trabalhar com clientes Corporativos e Empresariais e desenvolver negócios em um amplo portfólio tecnológico;
- Acesso a Arquitetos e Consultores experientes que o apoiarão durante todo o processo de vendas;
- Exposição a tecnologias e soluções nas áreas de Cloud, Data & AI e Cibersegurança;
- Progressão na carreira baseada em desempenho, valor entregue, aprendizado contínuo e uma forte atitude voltada para o cliente;
- A oportunidade de trabalhar em mercados internacionais;
- Fazer parte de uma empresa de tecnologia em rápido crescimento com um ambiente colaborativo e ambicioso.
Local de trabalho: Lisboa, Portugal.
Empregador para Account Manager: MagicBeans
A Magic Beans, somos uma empresa de consultoria especializada que valoriza o crescimento profissional e a aprendizagem contínua. Oferecemos um ambiente de trabalho colaborativo em Lisboa, onde os nossos engenheiros de Azure Cloud podem desenvolver as suas competências enquanto trabalham em projetos desafiantes com organizações líderes. Junte-se a nós e faça parte de uma cultura que reconhece e aprecia o talento, promovendo oportunidades únicas de desenvolvimento na área da tecnologia em nuvem.
