Num relance
- Tarefas: Desenvolver estratégias comerciais e gerir relações com clientes para impulsionar o crescimento.
- Empresa: Luza Group, multinacional portuguesa focada em Engenharia e Tecnologia.
- Benefícios: Ambiente colaborativo, oportunidades de desenvolvimento e pacote de remuneração competitivo.
- Outras informações: Oportunidades de progressão de carreira e formação contínua.
- Porquê este emprego: Faça parte de uma equipa que promove inovação e crescimento sustentável em projetos globais.
- Qualificações: Licenciatura em Gestão ou áreas similares e experiência em vendas B2B.
O salário previsto situa-se entre 47430 - 57970 € por ano.
Localização: Oliveira de Azeméis, Aveiro – Portugal
Sobre a Luza Group
A Luza Group é uma multinacional portuguesa especializada em Engenharia, Tecnologia e Transformação Digital, dedicada a impulsionar a inovação e o crescimento sustentável dos seus clientes através de soluções de elevado valor acrescentado. Com uma presença internacional consolidada e equipas multidisciplinares altamente qualificadas, a Luza Group atua em diversos setores estratégicos, incluindo Automóvel, Aeronáutica, Energia, Ferroviário, Defesa, Tecnologia da Informação e Indústria 4.0. Acreditamos que o talento é o principal motor da inovação. Por isso, promovemos uma cultura de proximidade, colaboração, excelência e desenvolvimento contínuo, criando oportunidades para que os nossos profissionais cresçam e contribuam para projetos desafiantes e impactantes à escala global.
Responsabilidades
- Desenvolver e implementar estratégias de desenvolvimento de nós com novas oportunidades comerciais e potenciando o crescimento da carteira de clientes.
- Gerir e desenvolver relações comerciais de longo prazo com clientes atuais e potenciais.
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de nós nos mercados e setores estratégicos da Luza Group.
- Realizar prospeção comercial, identificar decisores e desenvolver novas relações com potenciais clientes.
- Gerir todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade, contacto inicial e negociamento até à adjudicação e acompanhamento do serviço.
- Preparar, apresentar e negociar propostas comerciais e técnico-comerciais, em articulação com as equipas técnicas e operacionais.
- Acompanhar RFQs, RFPs e processos de negociamento, garantindo o cumprimento dos requisitos e prazos definidos.
- Desenvolver e acompanhar planos de ação comercial, assegurando o cumprimento dos objetivos de vendas e margem.
- Manter uma visão atualizada do mercado, concorrência, tendências e necessidades dos clientes, identificando novas oportunidades de crescimento.
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Engenharia, Operações, Recrutamento e Financeira para garantir a adequada resposta às necessidades dos clientes.
- Participar em reuniões, visitas e eventos comerciais, representando a Luza Group junto de clientes e parceiros.
- Assegurar o acompanhamento e follow-up das oportunidades comerciais, mantendo o CRM devidamente atualizado.
- Preparar reporting comercial e apresentar regularmente o estado da atividade, pipeline e principais oportunidades.
- Contribuir para o desenvolvimento da estratégia comercial e para o crescimento sustentável da Luza Group.
Requisitos
- Licenciatura ou Mestrado em Gestão, Engenharia, Economia, Marketing, Vendas ou área similar.
- Experiência profissional comprovada em funções comerciais, Business Development ou Account Management, preferencialmente em contextos B2B.
- Experiência no desenvolvimento de nós e a gerência de clientes.
- Experiência na venda de serviços, soluções de Engenharia, Tecnologia, IT ou Outsourcing será valorizada.
- Forte capacidade de prospeção, negociação e desenvolvimento de relações comerciais.
- Excelentes capacidades de comunicação e relacionamento inter-pessoal.
- Orientação para objetivos, resultados e desenvolvimento de nós.
- Capacidade de gerir múltiplas oportunidades e prioridades em simultâneo.
- Forte capacidade de autonomia, organização e iniciativa.
- Capacidade de trabalhar transversalmente com diferentes equipas e stakeholders.
- Bons conhecimentos de Microsoft Office e ferramentas de CRM.
- Fluência em Português e Inglês. Conhecimentos de Espanhol serão valorizados.
- Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais, sempre que necessário.
- Carta de condução.
O que oferecemos
- Integração num grupo internacional em crescimento.
- Participação no desenvolvimento de nós e expansão de uma empresa com forte presença internacional.
- Contacto direto com clientes e projetos de referência em diferentes setores e geografias.
- Ambiente de trabalho colaborativo, dinâmico e orientado para resultados.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e progressão de carreira.
- Formações contínuas e possibilidade de desenvolvimento de competências comerciais e de nós.
- Pacote de remuneração compatível com a experiência demonstrada, incluindo componente variável associada ao desempenho.
Empregador para Business Sales Manager: LUZA Group
A nossa empresa é um excelente empregador, oferecendo aos Serralheiros Mecânicos a oportunidade de integrar uma equipa dinâmica e profissional em Oliveira de Azeméis. Valorizamos o crescimento dos nossos colaboradores através da participação em projetos nacionais e internacionais, proporcionando um ambiente de trabalho que estimula a autonomia e a responsabilidade, além de condições atrativas para deslocações. Junte-se a nós e enfrente novos desafios em um setor em constante evolução.
