Sales Account Executive in Lisbon

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e próximos passos. O nosso parceiro está à procura de um Sales Account Executive baseado em Portugal. Junte-se a uma organização de vendas B2B SaaS em crescimento e assuma a responsabilidade por todo o ciclo de vendas no mercado europeu.

Você irá construir pipeline de forma independente através de prospeção ativa, enquanto também converte oportunidades recebidas em novos negócios. Desde a descoberta e demonstrações de produtos personalizadas até a negociação e fechamento, você será responsável por conduzir negócios do início ao fim. O papel requer um forte julgamento comercial, comunicação confiante e a capacidade de lidar com objeções de forma eficaz em conversas de vendas ao vivo.

Você terá a autonomia para desenvolver sua própria abordagem de prospeção, enquanto colabora com uma equipe de vendas distribuída para compartilhar estratégias bem-sucedidas. O sucesso será medido através do cumprimento consistente de metas, geração de pipeline e sua capacidade de transformar necessidades dos clientes em resultados comerciais convincentes.

Responsabilidades:

• Possuir todo o ciclo de vendas B2B de forma independente, desde a prospeção e descoberta até demonstrações de produtos, negociação e fechamento.
• Construir e gerenciar um forte pipeline de saída através de campanhas de prospeção direcionadas e atividade consistente de desenvolvimento de negócios.
• Gerenciar e converter leads recebidos, avaliando oportunidades e movendo prospects qualificados de forma eficiente pelo processo de vendas.
• Conduzir conversas de descoberta para entender as necessidades dos prospects, desafios empresariais, processos de compra e critérios de decisão.
• Realizar demonstrações de produtos convincentes e personalizadas, comunicando claramente o valor da solução com base na indústria e requisitos específicos de cada prospect.
• Lidar com objeções de forma confiante e adaptar a mensagem de vendas em tempo real para abordar preocupações dos clientes e avançar oportunidades.
• Negociar termos comerciais e assumir a responsabilidade pelo fechamento de novos negócios.
• Manter uma gestão disciplinada do pipeline e priorizar consistentemente oportunidades com maior potencial.
• Colaborar com a organização de vendas mais ampla para compartilhar abordagens, insights, mensagens e estratégias de prospeção bem-sucedidas.
• Contribuir para o desempenho geral da equipe de vendas, identificando o que funciona e ajudando a melhorar continuamente os processos e práticas de vendas.
• Assumir total responsabilidade pelas metas de vendas pessoais e trabalhar consistentemente para atender ou superar as quotas.

Requisitos:

• Pelo menos 5 anos de experiência em vendas B2B SaaS, com um histórico comprovado de fechamento independente de novos negócios em todo o ciclo de vendas.
• Experiência demonstrada em vendas de ciclo completo, incluindo prospeção, descoberta, demonstrações, negociação e fechamento; experiência limitada apenas a gestão de contas ou geração de leads não é suficiente.
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação de quotas de vendas e entrega consistente de resultados de receita mensuráveis.
• Excelente desempenho em chamadas ao vivo, com fortes habilidades de comunicação e a capacidade de responder rapidamente e de forma eficaz a objeções.
• Forte capacidade de conduzir descobertas consultivas e conectar desafios dos clientes com o valor relevante do produto.
• Habilidades de apresentação e demonstração confiantes, com a capacidade de adaptar a mensagem a diferentes indústrias, necessidades empresariais e partes interessadas.
• Forte mentalidade comercial com persistência, iniciativa e um foco claro em gerar novos negócios.
• Capacidade de construir e gerenciar de forma independente um pipeline de saída enquanto trabalha efetivamente com oportunidades recebidas.
• Altamente automotivado e confortável em assumir a responsabilidade pelo processo de vendas sem supervisão próxima.
• Fortes habilidades de colaboração e disposição para compartilhar táticas bem-sucedidas e contribuir para o desempenho da equipe mais ampla.
• Baseado na Polónia ou Europa, com a capacidade de trabalhar efetivamente dentro do horário comercial europeu.
• Confortável trabalhando em uma organização de vendas totalmente remota e distribuída.
• Fortes habilidades de comunicação em inglês, tanto escritas quanto faladas.

Benefícios:

• Trabalho totalmente remoto: Trabalhe remotamente como parte de uma equipe de vendas internacional distribuída.
• Exposição ao mercado europeu: Construa e gerencie a cobertura de vendas no mercado europeu.
• Alta responsabilidade: Assuma a responsabilidade por todo o ciclo de vendas e influencie diretamente o crescimento de novos negócios.
• Autonomia: Desenvolva e gerencie seu próprio pipeline de saída e abordagem de vendas.
• Ambiente orientado para desempenho: Trabalhe em uma equipe onde resultados, cumprimento de quotas e melhoria contínua são centrais para o sucesso.
• Cultura colaborativa: Troque estratégias de vendas, insights e abordagens bem-sucedidas com uma equipe de vendas distribuída.
• Ambiente internacional: Trabalhe ao lado de colegas de vários países e contribua para um negócio SaaS orientado globalmente.
• Crescimento na carreira: Oportunidade de crescer dentro de uma organização de software em expansão e assumir responsabilidades comerciais crescentes.