Business Development Associate – Remote in Lisbon

Be Part of Our Mission

Learnlight é uma empresa de EdTech que se dedica a colocar os formadores no centro da experiência de aprendizagem, pois é isso que gera um impacto transformador. Utilizamos tecnologia premiada para oferecer formação em línguas, competências interculturais e interpessoais online e presencialmente, a alunos em mais de 180 países. Desde os nossos primeiros anos como uma start-up digital, trabalhamos com centenas de grandes empresas e instituições internacionais em todo o mundo. A nossa formação em competências de comunicação é utilizada por mais de 1.500 empresas e por mais de 700.000 alunos no local de trabalho, destacando-os num ambiente empresarial cada vez mais complexo e global.

Propósito

O Associado de Desenvolvimento de Negócios, Contas Estratégicas Globais, impulsiona o crescimento de contas globais ao descobrir oportunidades de expansão, gerar engajamento orientado por insights e apoiar a estratégia comercial de longo prazo entre clientes multinacionais. Operando na interseção do desenvolvimento de negócios, gestão de contas e crescimento estratégico, este papel foca na identificação de oportunidades de expansão dentro de clientes multinacionais existentes e prospects globais direcionados. Este papel requer uma abordagem consultiva e baseada em contas que vai muito além da atividade tradicional de outbound, combinando uma mentalidade orientada por contas, pesquisa orientada por insights, construção de relacionamentos e engajamento personalizado para descobrir oportunidades de alto valor.

Objetivos

• Desenvolver e executar estratégias de desenvolvimento de contas direcionadas dentro das contas estratégicas globais atribuídas para criar consistentemente oportunidades de alta qualidade e alto impacto.
• Construir uma compreensão profunda da estrutura organizacional de cada conta, prioridades de negócios e presença internacional para identificar oportunidades de cross-sell e upsell.
• Contribuir para o pipeline global geral, impulsionando uma prospecção cuidadosa em regiões prioritárias, unidades de negócios e grupos de stakeholders seniores.

Responsabilidades

• Colaborar com o Chefe do Programa de Contas Estratégicas Globais para definir planos de contas direcionados, incluindo unidades de negócios chave, tomadores de decisão e perfis ideais de stakeholders.
• Realizar pesquisas estruturadas de contas para mapear hierarquias organizacionais, identificar caminhos de expansão e reconhecer oportunidades de negócios alinhadas às nossas soluções de EdTech.
• Projetar e executar planos de engajamento multi-touch, orientados por insights, para cada conta prioritária.
• Responder a consultas recebidas de prospects globais, qualificando necessidades e alinhando-as com soluções relevantes e contexto de mercado.
• Engajar prospects com insights, mensagens e conteúdos relevantes regional e funcionalmente, adaptados aos desafios organizacionais deles.
• Conduzir conversas de descoberta aprofundadas com stakeholders para descobrir prioridades estratégicas, pontos de dor e desafios globais de aprendizagem, e qualificar oportunidades usando uma abordagem consultiva que considera o contexto de negócios, comitês de compra e implementação internacional.
• Agendar e preparar reuniões estratégicas de alta qualidade com hipóteses de valor claramente articuladas e insights sobre a conta.
• Colaborar estreitamente com Vendas e Sucesso do Cliente para garantir uma transferência de conhecimento sem costura, acompanhamento rigoroso e registros precisos de interações e status de oportunidades no Microsoft Dynamics.
• Explorar continuamente novas oportunidades de negócios globais através de análise de indústria em múltiplos mercados e compartilhar insights sobre contas, atividade de concorrentes e inteligência de mercado para apoiar a estratégia comercial mais ampla.
• Com base no desempenho, gradualmente assumir a responsabilidade por um pipeline definido dentro de contas globais selecionadas, operando com autonomia crescente enquanto se alinha com a estratégia mais ampla de Contas Globais.

O que você oferecerá

• Mínimo de 3 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou desenvolvimento de contas (contas empresariais/complexas; experiência em EdTech/SaaS/B2B é vantajosa).
• Inglês avançado: idiomas adicionais são uma forte vantagem.
• Comunicação forte e presença executiva com a capacidade de envolver stakeholders seniores em várias regiões.
• Mentalidade estratégica, curiosa e analítica, capaz de conectar insights de mercado com necessidades dos clientes e oportunidades comerciais.
• Altamente organizado e metódico, com forte proficiência em CRM (Microsoft Dynamics preferido).
• Motivado por resultados comerciais e responsável por impulsionar impacto em territórios globais.
• Abordagem colaborativa, trabalhando fluidamente com Vendas, Sucesso do Cliente e Marketing em um contexto global.
• Proativo, engenhoso e confortável navegando na ambiguidade enquanto cresce em um papel de BD mais estratégico.
• Proficiente em Microsoft Office 365; experiência com LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de engajamento baseadas em contas é um plus.

O que oferecemos

• Equilíbrio entre vida profissional e pessoal: Beneficie-se da nossa cultura de trabalho remoto, com opções para colaborar com colegas em escritórios regionais (se aplicável). Desfrute de generosas folgas pagas, incluindo feriados públicos e pessoais e dois dias de folga em toda a empresa por ano para recarregar.
• Aprendizagem e Desenvolvimento: Acesso a aprendizagem de línguas, masterclasses e oportunidades de desenvolvimento profissional com uma cultura de coaching e feedback construtivo.
• Eventos Comunitários: Faça novos amigos e conecte-se com colegas em sessões virtuais de bem-estar, atividades de team-building e clubes sociais informais.
• Notícias da Empresa: Com atualizações regulares na nossa plataforma interna de networking, você estará sempre conectado com os últimos desenvolvimentos.
• Colaboração Cultural: Nossa Avaliação Intercultural fornece insights valiosos para ajudá-lo a construir colaboração entre culturas diversas.
• Recomende um Amigo: Ganhe um bônus ao referir profissionais talentosos para se juntarem à Learnlight através do nosso programa de referência (condições aplicáveis).

Independentemente de gênero, religião, etnia, orientação sexual, idade ou deficiência, temos orgulho de acolher e apoiar novos talentos de todas as comunidades.

Pronto para se juntar a nós? Nossos colegas—também conhecidos como Learnlighters—vivem pelos nossos valores de entusiasmo, iniciativa e compromisso. Revisamos candidaturas regularmente e as entrevistas estão sendo agendadas agora, por isso encorajamos você a se inscrever o mais rápido possível. A Learnlight é uma empresa global e procuramos habilidades de comunicação em inglês para uma colaboração eficaz—por favor, candidate-se com seu currículo em inglês.