Num relance
- Tarefas: Gerir contas e construir relações duradouras com clientes em Portugal.
- Empresa: Salesforce, líder em tecnologia B2B com foco em inovação.
- Benefícios: Salário competitivo, acesso a ferramentas digitais e cultura de igualdade.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento profissional.
- Porquê este emprego: Seja parte de uma equipa que impacta o sucesso dos clientes com soluções inovadoras.
- Qualificações: 5+ anos de experiência em vendas B2B e forte capacidade de comunicação.
O salário previsto situa-se entre 63000 - 77000 € por ano.
Visão Geral do Papel: Como um Executivo de Contas, você será responsável por um conjunto definido de prospects e alguns clientes na Unidade de Negócios Comercial (CBU) em Portugal, onde será responsável por construir relacionamentos de longo prazo, alinhando a proposta de valor da Salesforce aos objetivos de negócios dos clientes e impulsionando o crescimento sustentado. Este é um papel de vendas sênior ideal para profissionais de vendas de alto desempenho que são apaixonados por prospects e sucesso do cliente, desenvolvimento de contas e colaboração interfuncional.
Principais Responsabilidades:
- Crescimento de Receita & Geração de Pipeline: Identificar novas oportunidades dentro de prospects e clientes nomeados e impulsionar o crescimento do Pipeline Gerado e ACV. Garantir forte participação nas atividades de planejamento e previsão de território.
- Prospecção & Execução de Vendas em Campo: Prospecção ativa de contas greenfield e espaços em branco dentro do território. Realizar campanhas estruturadas de outreach frio (chamadas, e-mails, LinkedIn) para engajar novos logos. Impulsionar reuniões presenciais e visitas a clientes como uma ação central de mercado. Construir pipeline do zero, especialmente em verticais ou geografias pouco exploradas. Demonstrar determinação, energia e responsabilidade na abertura de portas e criação de novas oportunidades.
- Gestão de Relacionamento com Clientes: Desenvolver e nutrir relacionamentos de confiança com stakeholders seniores em prospects e clientes designados. Agir como um Parceiro Confiável, promovendo satisfação do cliente, retenção, cross-sell e up-sell.
- Planejamento Estratégico de Contas: Liderar esforços de planejamento de contas, alinhando-se às equipes de Cloud para impulsionar uma estratégia unificada para o cliente. Impulsionar a estratégia de conta de longo prazo com base em objetivos de negócios e tendências de mercado.
- Coordenação Interna & Execução: Orquestrar equipes e recursos interfuncionais da Salesforce para atender às necessidades dos clientes. Agir como um Vendedor em Equipe, patrocinando negócios e garantindo alinhamento entre as equipes de contas.
- Comunicação de Valor: Articular claramente a proposta de valor e diferenciação da Salesforce através de técnicas de venda de valor, storytelling e insights da indústria.
Qualificações:
- Mais de 5 anos de experiência em vendas com metas em um ambiente B2B SaaS ou de tecnologia em nuvem.
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas em negócios empresariais complexos.
- Sucesso demonstrado na prospecção de novos logos, chamadas frias e realização de reuniões de vendas presenciais.
- Pensamento estratégico forte, acumen de negócios e mentalidade centrada no cliente.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
- Experiência em gerenciar e navegar em grandes organizações matriciais.
- Familiaridade com produtos e ecossistema Salesforce é altamente desejável.
- Fluência em inglês e português.
Por que se juntar à Salesforce?
- Compromisso com igualdade e sustentabilidade.
- Acesso a ferramentas digitais e de IA de ponta.
- Cultura de inovação, confiança e impacto.
Empregador para New Logo Account Executive – Portugal in Lisbon: Leadout Capital
A Salesforce é um empregador de excelência, oferecendo um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo em Portugal, onde os profissionais de vendas podem prosperar. Com um forte compromisso com a igualdade e a sustentabilidade, a empresa proporciona acesso a ferramentas digitais de ponta e oportunidades de crescimento profissional, promovendo uma cultura de inovação e impacto. Junte-se a nós para construir relacionamentos duradouros e impulsionar o sucesso dos clientes enquanto desenvolve sua carreira em um setor em constante evolução.
