Business Development Specialist in Maia

No KuantoKusta, o/a Business Development Specialist (Hunter) é responsável por identificar, angariar e desenvolver novas oportunidades de negócio, incluindo a aquisição de lojas para o Marketplace e a construção de parcerias estratégicas que contribuam para o crescimento da receita. Integrando o Departamento Comercial, esta função assume um papel central na expansão do negócio, gerindo de forma end-to-end o processo comercial - desde a prospeção e contacto, até ao onboarding e ativação - enquanto identifica novas alavancas de crescimento e oportunidades de parceria com impacto no posicionamento e evolução do KuantoKusta.

O que vais fazer:

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, através de análise de mercado, geração de leads e prospeção ativa.
• Gerir todo o ciclo comercial, desde a qualificação de leads e contacto inicial até ao fecho de novas parcerias.
• Assegurar atividade comercial consistente, garantindo volume e qualidade na prospeção e follow-up de oportunidades.
• Gerir e priorizar pipeline de leads em CRM, assegurando visibilidade e previsibilidade de negócio.
• Conduzir o onboarding de novos parceiros, garantindo a correta integração e ativação de catálogo no Marketplace.
• Acompanhar os primeiros momentos do parceiro, assegurando não só o arranque, mas também a efetiva ativação e alinhamento com o modelo do KuantoKusta.
• Garantir continuidade após o fecho, assegurando que as parcerias geram impacto real e não ficam apenas ao nível comercial.
• Colaborar com equipas internas, garantindo uma experiência eficiente e consistente para novos parceiros.
• Identificar oportunidades de melhoria no processo comercial, ferramentas e abordagem de aquisição, com foco em eficiência e escala.

As competências que procuramos:

Obrigatórias:

• 3 a 6 anos de experiência em Business Development, Sales ou função similar, com foco em aquisição de novos negócios.
• Histórico comprovado de atingimento ou superação de objetivos comerciais.
• Perfil results-driven, com forte orientação a métricas e impacto no negócio.
• Capacidade analítica para medir progresso, avaliar oportunidades e otimizar performance comercial.
• Capacidade de gerir pipeline de forma estruturada, garantindo consistência na execução e cumprimento de objetivos.
• Elevado nível de persistência e disciplina, com foco em execução contínua e follow-up.
• Comunicação clara e eficaz, adaptada a diferentes interlocutores.
• Bons conhecimentos de espanhol e inglês (oral e escrito).

Nice-to-have:

• Experiência em e-commerce, marketplaces ou plataformas digitais.
• Experiência com CRM (ex.: Pipedrive).
• Experiência com ferramentas de análise e reporting (ex.: Looker Studio, Google Analytics).
• Experiência em ambientes de crescimento e mudança (startup ou scale-up).
• Experiência em onboarding ou ativação de clientes/parceiros.

Procuramos alguém que queira ter impacto direto no crescimento do KuantoKusta, contribuindo ativamente para a aquisição de novos parceiros e geração de receita.

O que oferecemos:

• Um papel com impacto direto na cultura, nas pessoas e na evolução do KuantoKusta.
• Modelo de trabalho híbrido, com presença no escritório 4 dias por semana (Maia).
• Seguro de saúde.
• 26 dias de férias.
• Orçamento anual para formação, alinhado com o teu desenvolvimento profissional.
• Modelo de compensação competitivo, com componente base fixa e comissões associadas ao cumprimento de objetivos.