Senior Sales Lead, Custody & Wealth Management

Building the Future of Open Finance. Payward - a empresa-mãe por trás da Kraken, Ninja Trader, Breakout, x Stocks, Payward Services e CF Benchmarks - tem passado os últimos 15 anos a construir uma das plataformas de infraestrutura financeira mais modernas e acessíveis globalmente na indústria, projetada para avançar um sistema financeiro aberto e global.

A equipe Payward Services (PWS) é o braço de infraestrutura da Payward, cuja empresa-mãe é a Kraken, com negócios que abrangem trading, pagamentos, custódia, banca, gestão de ativos e serviços. A PWS oferece acesso direto via API à infraestrutura que alimentou a Kraken por mais de 15 anos. A Payward possui mais de 100 licenças regulatórias, opera em mais de 190 jurisdições e processa mais de $2 trilhões em volume anual.

A Payward também solicitou uma carta de confiança nacional para oferecer serviços de custódia e confiança a clientes institucionais e de alto patrimônio líquido nos EUA. A empresa é apoiada por investidores estratégicos, incluindo Citadel Securities, Jane Street, Deutsche Börse e Nasdaq.

Operada através das entidades regulamentadas da Payward, a custódia combina contas segregadas de clientes, gestão de chaves de grau institucional e armazenamento a frio, auditoria independente e relatórios de controle, e conectividade direta com a exchange da Kraken, staking e financiamento.

Os clientes obtêm a postura de segurança de um custodiante dedicado, juntamente com a liquidez e profundidade de produtos de uma das exchanges mais antigas em cripto.

A oportunidade: Como Senior Sales Lead, Custody & Wealth Management, você liderará os esforços de go-to-market para a oferta de custódia da Payward, incluindo custódia qualificada, em duas frentes:

• Vendas de custódia institucional: Vender para bancos, neobancos, fintechs, empresas de pagamento, corretoras, exchanges, gestores de ativos e qualquer negócio que precise de custódia de ativos digitais regulamentada, globalmente.
• Soluções de riqueza B2B2C: Trabalhar com o Produto para projetar e lançar soluções de custódia e ativos digitais incorporadas.

Bancos privados, gestores de riqueza, escritórios familiares e plataformas que atendem clientes de alto patrimônio podem oferecer essas soluções aos seus próprios clientes sob sua própria marca, juntamente com staking, trading, pagamentos e ativos tokenizados da PWS.

Você reportará ao Chefe Global de Vendas, Payward Services, como um colaborador individual sênior. Você trabalhará em estreita colaboração com Engenharia de Soluções, Produto, Jurídico, Compliance e Onboarding, e atuará como a voz do mercado de custódia e riqueza nas discussões sobre o roadmap.

Esta função será responsável por aumentar os ativos sob custódia e a receita de custódia como os principais resultados, com clara responsabilidade sobre metas, previsões e disciplina de pipeline.

Desenvolver estruturas comerciais em custódia, trading e produtos de rendimento, incluindo cofres e staking. Liderar a receita em uma variedade de relacionamentos, desde mandatos empresariais de ciclo longo impulsionados por RFP até movimentos de mercado médio para fundos, corporativos e clientes nativos de cripto que precisam se integrar rapidamente.

Possuir todo o ciclo de vida do cliente, desde qualificação e diligência até negociação de acordos, onboarding e expansão em staking, trading, colateral e liquidação.

Criar e escalar um crescimento de receita no vertical de custódia e gestão de riqueza em uma organização global de Vendas e BD, com uma abordagem primeiro em IA para ferramentas, gestão de pipeline e eficiência operacional.

Estabelecer a Payward como o custodiante padrão em todo o ecossistema institucional, administradores de fundos, gestores de riqueza, escritórios familiares, consultores, corretores primários, mesas OTC e os provedores de serviços que moldam o espaço de custódia.

Colaborar transversalmente com Produto, Engenharia, Segurança, Jurídico, Compliance, Risco e Finanças para alinhar a estratégia comercial com a capacidade da plataforma e o perímetro regulatório de cada entidade.

Expandir a presença de custódia da Payward no Reino Unido, Europa, EUA e APAC e outros mercados prioritários, com uma visão clara sobre as restrições de licenciamento e como sequenciar a entrada no mercado.

Alimentar o roadmap do produto com demanda estruturada dos clientes: cobertura de ativos e cadeias, staking, relatórios e integrações, mobilidade de colateral e liquidação fora da exchange.

O que você traz:

• Mais de 7 anos de experiência na construção e escalonamento de organizações de receita B2B ou B2B2C dentro da custódia de ativos digitais, gestão de riqueza, custódia tradicional e serviços de ativos, ou infraestrutura financeira regulamentada.
• Histórico comprovado de fechamento e expansão de mandatos complexos e de longo ciclo com clientes institucionais onde segurança, regulamentação e diligência operacional estão no centro da decisão de compra.
• Profundo entendimento do espaço de gestão de riqueza, como as instituições realmente selecionam um custodiante, comitês de risco e investimento, diligência operacional, segregação de ativos e remoteness de falência, seguro, auditoria e relatórios de controle, e mandatos de múltiplos custodiante.
• Experiência profunda na estruturação da economia da custódia: preços baseados em AUC, mínimos, modelos de compartilhamento de receita e acordos comerciais de múltiplos produtos.
• Bom julgamento comercial, habilidades de negociação e presença executiva em nível C-suite e conselho.
• Experiência na construção e liderança de equipes globais de Vendas e BD de alto desempenho.
• Capacidade demonstrada de implementar ferramentas de vendas com foco em IA, disciplina de CRM e sistemas escaláveis de go-to-market.
• Experiência internacional fortemente preferida; conhecimento dos mercados dos EUA e da Europa.
• Convicção genuína em cripto e no futuro da infraestrutura do mercado financeiro ou expertise transferível profunda de custódia tradicional, serviços de fundos ou corretagem primária com um caminho claro para fluência em cripto.

Nice to haves:

• Experiência direta na venda de custódia qualificada, staking ou serviços de corretagem primária para clientes institucionais.
• Relacionamentos em toda a rede de provedores de serviços institucionais: administradores de fundos, auditores, consultores, agentes de transferência e emissores de ETF.
• Conhecimento prático da gestão de chaves institucionais (MPC, HSM, multi-sig), arquitetura de armazenamento a frio, liquidação fora da exchange e mobilidade de colateral.
• Familiaridade com estruturas KYC/AML e regimes de licenciamento de ativos digitais em várias jurisdições.
• Experiência em escalar um movimento de vendas B2B desde a origem liderada por fundadores ou relacionamentos até um motor estruturado e orientado por equipe.
• Experiência na venda para emissores de tokens, fundações e tesourarias de protocolos, juntamente com instituições financeiras tradicionais.
• Exposição à economia de staking, operações de validadores e relatórios que as instituições esperam em relação a ambos.

Salientamos que, a menos que uma data específica de candidatura seja indicada no anúncio da vaga, as candidaturas são aceitas de forma contínua. Os candidatos podem redigir ou remover informações em seu currículo que identifiquem idade, data de nascimento ou datas de frequência ou graduação em uma instituição educacional. Consideramos candidatos qualificados com históricos criminais para emprego em nossa equipe, avaliando-os de maneira consistente com os requisitos da San Francisco Fair Chance Ordinance.

Nossa compromisso: A Payward é impulsionada por pessoas de todo o mundo e celebramos os talentos diversos, origens, contribuições e perspectivas únicas que todos trazem à mesa. Contratamos com base no mérito, buscando pessoas com as habilidades, conhecimentos e competências certas para o trabalho. Encorajamos você a se candidatar a funções onde não atende totalmente aos requisitos listados, especialmente se você é apaixonado ou tem conhecimento sobre cripto.

Poderemos solicitar que os candidatos completem avaliações de habilidades relacionadas ao trabalho ou avaliações de estilo de trabalho como parte do nosso processo de contratação. Essas avaliações avaliam competências relevantes para a função e são aplicadas de forma consistente entre candidatos para posições semelhantes. Os resultados são considerados juntamente com a experiência e entrevistas, e não são a única base para qualquer decisão de emprego.

Como empregador de oportunidades iguais, não toleramos discriminação ou assédio de qualquer tipo, seja com base em raça, etnia, idade, identidade de gênero, cidadania, religião, orientação sexual, deficiência, gravidez, status de veterano ou qualquer outra característica protegida conforme descrito pelas leis federais, estaduais ou locais.