Senior Sales Lead, Custody & Wealth Management in Lisbon

Payward - a empresa-mãe por trás da Kraken, NinjaTrader, Breakout, xStocks, Payward Services e CF Benchmarks - passou os últimos 15 anos a construir uma das plataformas de infraestrutura financeira mais modernas e acessíveis globalmente, projetada para avançar um sistema financeiro aberto e global.

A Payward Services (PWS) é o braço de Infraestrutura da Payward, cuja empresa-mãe é a Kraken. A PWS oferece acesso direto via API à infraestrutura que alimentou a Kraken por mais de 15 anos. A Payward possui mais de 100 licenças regulatórias, opera em mais de 190 jurisdições e processa mais de $2 trilhões em volume anual.

Como Senior Sales Lead, Custody & Wealth Management, você liderará os esforços de go-to-market para a oferta de custódia da Payward, incluindo custódia qualificada, em duas frentes:

• Vendas de custódia institucional: Vender para bancos, neobanks, fintechs, empresas de pagamento, corretoras, exchanges, gestores de ativos e qualquer negócio que necessite de custódia de ativos digitais regulamentada, globalmente.
• Soluções de riqueza B2B2C: Trabalhar com o Produto para projetar e lançar soluções de custódia e ativos digitais incorporadas.

Você reportará ao Chefe Global de Vendas da Payward Services, como um colaborador individual sênior. Você trabalhará em estreita colaboração com Engenharia de Soluções, Produto, Jurídico, Compliance e Onboarding, atuando como a voz do mercado de custódia e riqueza nas discussões sobre o roadmap.

Esta função será responsável por:

• Crescer os ativos sob custódia e a receita de custódia como resultados primários, com clara responsabilidade por metas, previsões e disciplina de pipeline.
• Desenvolver estruturas comerciais em custódia, negociação e produtos de rendimento, incluindo cofres e staking.
• Possuir todo o ciclo de vida do cliente desde a qualificação e diligência até a negociação de acordos, onboarding e expansão em staking, negociação, colateral e liquidação.
• Construir e escalar o crescimento da receita no vertical de custódia e gestão de riqueza em uma organização global de Vendas e BD, com uma abordagem AI-first para ferramentas, gestão de pipeline e eficiência operacional.
• Estabelecer a Payward como o custodiante padrão em todo o ecossistema institucional.
• Expandir a presença de custódia da Payward no Reino Unido, Europa, EUA e APAC e outros mercados prioritários.

O que você traz:

• Mais de 7 anos de experiência na construção e escalonamento de organizações de receita B2B ou B2B2C dentro da custódia de ativos digitais, gestão de riqueza, custódia tradicional e serviços de ativos, ou infraestrutura financeira regulamentada.
• Histórico comprovado de fechamento e expansão de mandatos complexos e de longo ciclo com clientes institucionais.
• Profundo entendimento do espaço de gestão de riqueza e como as instituições realmente selecionam um custodiante.
• Experiência em estruturar economias de custódia.
• Julgamento comercial forte, habilidades de negociação e presença executiva em nível C-suite e conselho.
• Experiência em construir e liderar equipes globais de Vendas e BD de alto desempenho.
• Convicção genuína em cripto e no futuro da infraestrutura do mercado financeiro.

Payward é movida por pessoas de todo o mundo e celebramos os talentos diversos, origens, contribuições e perspectivas únicas que todos trazem para a mesa. Incentivamos você a se candidatar a funções onde não atende totalmente aos requisitos listados, especialmente se você é apaixonado ou tem conhecimento sobre cripto.