Business Growth Director in Porto

KEO é uma empresa criativa, onde a inovação é um modo de vida. Temos recursos únicos com serviços de ponta a ponta para levar os clientes da inspiração à realização de planejamento, design ou entrega de projetos nos ambientes construídos e naturais. Há mais de 60 anos, lideramos com visão, contribuindo para muitos dos projetos mais ambiciosos do mundo, lugares icônicos, experiências notáveis e comunidades prósperas.

Estamos à procura de um Diretor de Crescimento de Negócios – Europa, para ser baseado nos escritórios do Porto ou de Lisboa, para liderar e acelerar o crescimento dos negócios em toda a Europa, trabalhando em estreita colaboração com a equipe de liderança europeia, equipes de país e Divisões Globais para identificar oportunidades, desenvolver relacionamentos com clientes, apoiar grandes propostas e contribuir diretamente para as ambições de crescimento da KEO na Europa.

Responsabilidades:

• Desenvolver e impulsionar iniciativas de crescimento de negócios em mercados, setores e geografias prioritárias na Europa.
• Construir e gerenciar um forte pipeline de oportunidades estratégicas.
• Identificar, desenvolver e gerenciar relacionamentos com clientes, parceiros e partes interessadas chave.
• Trabalhar em estreita colaboração com os Chefes de Divisão e equipes de país para desenvolver e executar planos de crescimento de mercado, setor e cliente.
• Liderar e apoiar grandes propostas e licitações, particularmente oportunidades multidisciplinares e interdivisões.
• Coordenar equipes internas durante licitações estratégicas, garantindo que as entradas técnicas, comerciais e de liderança corretas sejam reunidas.
• Fornecer inteligência de mercado, insights sobre concorrentes e identificar novos clientes, setores e parcerias estratégicas.
• Promover uma abordagem proativa e comercialmente focada ao desenvolvimento de negócios em toda a Europa.

Qualificações:

• 15+ anos de experiência de trabalho em um papel semelhante na indústria de arquitetura, engenharia, consultoria, construção ou serviços profissionais semelhantes, com um histórico comprovado de desenvolvimento de relacionamentos com clientes e conversão de oportunidades de negócios.
• Experiência em grandes propostas, licitações e buscas multidisciplinares complexas dentro dos setores de design e ambiente construído.
• Experiência sênior forte em desenvolvimento de negócios, crescimento, desenvolvimento comercial ou um papel relacionado.
• Experiência trabalhando em uma organização internacional, multidisciplinar ou matricial.
• Uma rede estabelecida de clientes e contatos da indústria em mercados europeus relevantes.
• Habilidades fortes de relacionamento com clientes, construção de relacionamentos e negociação.
• Comercialmente orientado, estratégico e prático, com forte foco na execução.
• Fortes habilidades de comunicação e gestão de partes interessadas.
• Fluência profissional em inglês e português.
• Forte compreensão do mercado português e europeu mais amplo.
• Disponibilidade para viajar regularmente pela Europa.

A KEO valoriza a integridade, resultados, inovação, segurança e nossas pessoas. Abraçamos a diversidade e reconhecemos sua contribuição para o sucesso do cliente onde quer que trabalhemos.