Business Growth Director in Porto

KEO é uma empresa criativa, onde a inovação é um modo de vida. Estamos unicamente equipados com serviços de ponta a ponta para levar os clientes da inspiração – através da conceptualização – à realização do planeamento, design ou entrega de projetos nos ambientes construídos e naturais. Há mais de 60 anos, lideramos com visão, contribuindo para muitos dos projetos mais ambiciosos do mundo, lugares icónicos, experiências notáveis e comunidades prósperas.

Como uma empresa AEP/PMCM altamente integrada e ágil, a KEO é reconhecida pela ENR como uma das 225 Melhores Empresas de Design Internacional e uma das 20 Melhores Empresas PM/CM Internacionais. Também estamos classificados pela World Architecture como a 57ª maior empresa de arquitetura global e a #1 na Região do Médio Oriente no seu Estudo WA100 de 2023.

Convidamo-lo a juntar-se a nós. Porquê? Quando se junta à KEO, descobrirá mais do que apenas um emprego – encontrará um ambiente de apoio que promove o seu desenvolvimento profissional através da mobilidade global interna e do desenvolvimento de carreira, tudo isso dentro de uma cultura que apoia a saúde e o bem-estar em toda a empresa através de serviços de aconselhamento sob demanda e clínicas regulares no local de trabalho. Você será convidado a celebrar eventos comunitários, como dias desportivos, corridas divertidas, equipas desportivas internas e limpezas de praia. Além do seu pacote competitivo e benefícios, terá acesso a um conjunto de políticas que incluem arranjos de trabalho híbrido, patrocínio individual para atletas, patrocínio para assistência de estudos, recompensas por referência de funcionários, programas de mentoria e coaching e extensos cursos de aprendizagem sob demanda internos.

Responsabilidades: A nossa mais recente oportunidade é para um Diretor de Crescimento Empresarial – Europa, que será baseado nos escritórios do Porto ou de Lisboa, para liderar e acelerar o crescimento empresarial em toda a KEO Europa, trabalhando em estreita colaboração com a equipa de liderança europeia, equipas de país e Divisões Globais para identificar oportunidades, desenvolver relações com clientes, apoiar grandes propostas e contribuir diretamente para as ambições de crescimento da KEO em toda a Europa. O papel é uma parte chave do nosso plano de crescimento na Europa e focará em impulsionar o crescimento empresarial na região, fortalecendo os nossos esforços de desenvolvimento de clientes e mercado, e apoiando a conversão de oportunidades estratégicas em receitas sustentáveis. Baseado em Portugal, preferencialmente no nosso escritório do Porto, embora Lisboa também possa ser considerada, o papel estará inserido na Divisão Executiva da KEO e reportará diretamente ao Diretor da Europa.

Visualizamos o sucesso neste papel incluindo:

• Desenvolver e impulsionar iniciativas de crescimento empresarial em mercados, setores e geografias prioritárias na Europa.
• Construir e gerir um forte pipeline de oportunidades estratégicas.
• Identificar, desenvolver e gerir relações com clientes, parceiros e partes interessadas chave.
• Trabalhar em estreita colaboração com os Chefes de Divisão e equipas de país para desenvolver e executar planos de crescimento de mercado, setor e cliente.
• Liderar e apoiar grandes propostas e candidaturas, particularmente oportunidades multidisciplinares e interdivisões.
• Coordenar equipas internas durante licitações estratégicas, garantindo que os inputs técnicos, comerciais e de liderança certos sejam reunidos.
• Apoiar o planeamento de contas chave, gestão de pipeline, disciplina de CRM e governança de propostas.
• Fornecer inteligência de mercado, insights sobre concorrentes e identificar novos clientes, setores e parcerias estratégicas.
• Promover uma abordagem proativa e comercialmente focada ao desenvolvimento de negócios em toda a Europa.

Qualificações: Para ter sucesso nesta oportunidade dinâmica, visualizamos que a sua trajetória profissional até agora incluirá mais de 15 anos de experiência de trabalho em um papel semelhante na indústria de arquitetura, engenharia, consultoria, construção, ambiente construído ou serviços profissionais semelhantes, com um histórico comprovado de desenvolvimento de relações com clientes e conversão de oportunidades de negócios. Experiência em grandes propostas, licitações e perseguições multidisciplinares complexas dentro dos setores de design e ambiente construído. Forte experiência em nível sênior em desenvolvimento de negócios, crescimento, desenvolvimento comercial ou um papel relacionado. Experiência trabalhando dentro de uma organização internacional, multidisciplinar ou matricial. Uma rede estabelecida de clientes e contatos da indústria em mercados europeus relevantes. Fortes habilidades de relacionamento com clientes, construção de relações e negociação. Mentalidade comercial, estratégica e prática, com forte foco na execução. Fortes habilidades de comunicação e gestão de partes interessadas. Fluência profissional em inglês e português. Forte compreensão do mercado português e europeu mais amplo. Disponibilidade para viajar regularmente pela Europa.

A performance da KEO é baseada na integridade, resultados, inovação, segurança e nas nossas pessoas. Abraçamos a diversidade e reconhecemos a sua contribuição para o sucesso do cliente onde quer que trabalhemos. Estamos entusiasmados para saber como você pode colaborar com a nossa equipa premiada e tratamos todas as manifestações de interesse de forma confidencial.