Business Developer (f/m/div.) in Ovar

A Keenfinity Group fornece soluções profissionais de comunicação e segurança que conectam e protegem pessoas e ativos. Após a sua separação do Grupo Bosch em meados de 2025, opera como uma empresa independente dentro do portfólio da firma de investimento europeia Triton. As quatro áreas de negócios do grupo incluem produtos de comunicação profissional das marcas reconhecidas mundialmente Bosch, Electro-Voice, Dynacord, RTS e Telex, Sistemas de Vídeo IQSIGHT, Intrusão e Acesso Radionix, e Serviços de Fabricação Eletrônica KEENFINITY (EMS).

Responsabilidades Principais:

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios dentro de mercados e indústrias-alvo.
• Prospectar e envolver ativamente potenciais clientes a nível nacional e internacional.
• Desenvolver estratégias de penetração no mercado para novos segmentos, regiões e contas-chave.
• Identificar e abordar OEMs e empresas que possam beneficiar das soluções EMS da Keenfinity.
• Gerir todo o ciclo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento de contratos.
• Preparar e apresentar propostas comerciais em colaboração com as equipes técnicas e de operações.
• Liderar negociações comerciais garantindo a rentabilidade do projeto e a sustentabilidade do negócio.
• Manter informações precisas e atualizadas sobre o pipeline de vendas dentro do sistema CRM.
• Construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.
• Compreender os desafios técnicos e operacionais dos clientes para fornecer soluções EMS personalizadas.
• Coordenar a entrega bem-sucedida de projetos adjudicados às equipes de Engenharia, Industrialização, Operações e Atendimento ao Cliente.
• Assegurar altos níveis de satisfação e retenção de clientes.
• Monitorar tendências e desenvolvimentos nos setores de EMS, eletrônica industrial, automação, e-mobilidade, energia e setores relacionados.
• Analisar oportunidades de mercado, necessidades dos clientes e atividades da concorrência.
• Representar a Keenfinity em eventos da indústria, feiras comerciais, conferências e iniciativas de networking.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Engenharia, Industrialização, Produção, Cadeia de Suprimentos, Qualidade e Atendimento ao Cliente.
• Contribuir para a definição e execução de estratégias comerciais e de crescimento para a unidade de negócios EMS.
• Apoiar iniciativas de melhoria contínua visando aumentar o valor para o cliente e a eficiência operacional.

Qualificações:

• Licenciatura ou Mestrado em Engenharia, Administração de Empresas, Economia, Marketing ou área relacionada.
• Formação adicional em Vendas, Desenvolvimento de Negócios ou Gestão Comercial é considerada uma vantagem.
• Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em Desenvolvimento de Negócios, Vendas ou Gestão de Contas em um ambiente B2B.
• Experiência em fabricação industrial, eletrônica ou setores EMS é preferida.
• Experiência comprovada na gestão de clientes internacionais e projetos comerciais.
• Boa compreensão dos processos de fabricação industrial e da cadeia de valor EMS.
• Capacidade de entender os requisitos técnicos dos clientes e traduzi-los em oportunidades de negócios.
• Experiência na preparação e gestão de propostas comerciais complexas.
• Proficiência em ferramentas CRM e relatórios de vendas.
• Fluência em inglês; idiomas adicionais são considerados uma vantagem.
• Mentalidade orientada para resultados.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
• Pensamento estratégico e acumen de negócios.
• Fortes capacidades de gestão de stakeholders e influência.
• Alto nível de autonomia, iniciativa e proatividade.
• Resiliência e capacidade de atuar em ambientes competitivos e dinâmicos.
• Fortes habilidades de construção de relacionamentos e foco no cliente.

Informações Adicionais:

• Faixa Salarial Anual Bruta de 35 000 - 58 000 € (dependendo da experiência) + participação acionária.
• Benefícios incluem condições de trabalho flexíveis, seguro de saúde e clínica médica no local (nutrição, psicologia, fisioterapia e clínica geral), refeitório, estacionamento gratuito, atividades esportivas e de saúde (ginásio), oportunidades de formação (ex.: formação técnica, formação em línguas estrangeiras) e certificações, oportunidades de progressão na carreira e desenvolvimento profissional contínuo, intercâmbio com colegas de todo o mundo, acesso a grandes descontos em parcerias e produtos.

A Keenfinity não apenas constrói soluções inovadoras — molda um mundo mais inteligente e conectado através da tecnologia. Valorizamos diferentes origens, ideias e experiências e estamos comprometidos em crescer, aprender e celebrar o sucesso como uma equipe. Todos são bem-vindos aqui — promovemos um ambiente onde todos são respeitados, valorizados e incentivados a serem autênticos. A Keenfinity é um empregador que oferece igualdade de oportunidades, oferecendo oportunidades iguais para todos. Aceitamos candidaturas de pessoas com deficiência e podemos oferecer apoio, se necessário. Quando todos têm a chance de contribuir, todos nós fazemos melhor.