Business Developer (f/m/div.) in Lisbon

A Keenfinity Group fornece soluções de comunicação e segurança profissionais que conectam e protegem pessoas e ativos. A seguir ao seu desmembramento do Grupo Bosch em meados de 2025, opera como uma empresa independente dentro do portfólio da firma de investimento europeia Triton.

Responsabilidades Principais:

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios dentro de mercados e indústrias-alvo.
• Prospectar e envolver ativamente potenciais clientes a nível nacional e internacional.
• Desenvolver estratégias de penetração no mercado para novos segmentos, regiões e contas-chave.
• Identificar e abordar OEMs e empresas que possam beneficiar das soluções EMS da Keenfinity.
• Gerir todo o ciclo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento de contratos.
• Preparar e apresentar propostas comerciais em colaboração com as equipes técnicas e de operações.
• Liderar negociações comerciais garantindo a rentabilidade do projeto e a sustentabilidade do negócio.
• Manter informações precisas e atualizadas sobre o pipeline de vendas dentro do sistema CRM.
• Construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.
• Compreender os desafios técnicos e operacionais dos clientes para fornecer soluções EMS personalizadas.
• Coordenar a entrega bem-sucedida de projetos adjudicados às equipes de Engenharia, Industrialização, Operações e Atendimento ao Cliente.
• Assegurar altos níveis de satisfação e retenção de clientes.
• Monitorar tendências e desenvolvimentos nos setores de EMS, eletrónica industrial, automação, e-mobilidade, energia e setores relacionados.
• Analisar oportunidades de mercado, necessidades dos clientes e atividades da concorrência.
• Representar a Keenfinity em eventos da indústria, feiras comerciais, conferências e iniciativas de networking.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Engenharia, Industrialização, Produção, Cadeia de Suprimentos, Qualidade e Atendimento ao Cliente.
• Contribuir para a definição e execução de estratégias comerciais e de crescimento para a unidade de negócios EMS.
• Apoiar iniciativas de melhoria contínua visando aumentar o valor para o cliente e a eficiência operacional.

Qualificações:

• Mestrado ou Licenciatura em Engenharia, Administração de Empresas, Economia, Marketing ou área relacionada.
• Formação adicional em Vendas, Desenvolvimento de Negócios ou Gestão Comercial é considerada uma vantagem.
• Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em Desenvolvimento de Negócios, Vendas ou Gestão de Contas em um ambiente B2B.
• Experiência em manufatura industrial, eletrónica ou setores EMS é preferida.
• Experiência comprovada na gestão de clientes internacionais e projetos comerciais.
• Boa compreensão dos processos de manufatura industrial e da cadeia de valor EMS.
• Capacidade de compreender os requisitos técnicos dos clientes e traduzi-los em oportunidades de negócios.
• Experiência na preparação e gestão de propostas comerciais complexas.
• Proficiência em ferramentas CRM e relatórios de vendas.
• Fluência em inglês; idiomas adicionais são considerados uma vantagem.
• Mentalidade orientada para resultados.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
• Pensamento estratégico e perspicácia comercial.
• Fortes capacidades de gestão de stakeholders e influência.
• Alto nível de autonomia, iniciativa e proatividade.
• Resiliência e capacidade de atuar em ambientes competitivos e dinâmicos.
• Fortes habilidades de construção de relacionamentos e foco no cliente.

Informações Adicionais:

• Faixa Salarial Anual Bruta de 35.000 - 58.000 € (dependendo da experiência) + participação acionária.
• Benefícios da Keenfinity incluem: seguro de saúde e consultório médico no local (nutrição, psicologia, fisioterapia e clínica geral).
• Atividades relacionadas à saúde e desporto (ginásio).
• Oportunidades de formação (ex.: formação técnica, formação em línguas estrangeiras) e certificações.
• Oportunidades de progressão na carreira e desenvolvimento profissional contínuo.
• Intercâmbio com colegas de todo o mundo.
• Acesso a grandes descontos em parcerias e produtos.

Todas as nossas posições estão abertas a pessoas com deficiência.

A Keenfinity não apenas constrói soluções inovadoras — moldamos um mundo mais inteligente e conectado através da tecnologia. Valorizamos diferentes origens, ideias e experiências e estamos comprometidos em crescer, aprender e celebrar o sucesso como uma só equipe. Todos são bem-vindos aqui — promovemos um ambiente onde todos são respeitados, valorizados e incentivados a serem autênticos.

A Keenfinity é um empregador que oferece igualdade de oportunidades, oferecendo oportunidades iguais para todos. Recebemos candidaturas de pessoas com deficiência e podemos oferecer apoio, se necessário. Quando todos têm a chance de contribuir, todos nós fazemos melhor.