Num relance
- Tarefas: Liderar equipas de vendas internacionais e impulsionar o crescimento da receita.
- Empresa: JoVE, líder mundial em soluções de vídeo científico.
- Benefícios: Salário competitivo e impacto direto na educação STEM.
- Outras informações: Cultura de promoção interna e oportunidades de crescimento na carreira.
- Porquê este emprego: Trabalhe com equipas globais e promova a inovação.
- Qualificações: Experiência em liderança de vendas e gestão de equipas.
JoVE é o principal produtor e fornecedor de soluções em vídeo científico, com a missão de melhorar a pesquisa e a educação científica. Milhões de cientistas, educadores e estudantes em todo o mundo utilizam JoVE para suas pesquisas, ensino e aprendizado. Nossos clientes institucionais incluem mais de 1.000 universidades, faculdades e empresas biofarmacêuticas, incluindo líderes como Pfizer, Biogen, Harvard, MIT e Stanford. Como uma empresa em rápido crescimento, com escritórios nos EUA, Reino Unido, Austrália e Índia, atendendo clientes em mais de 60 países, estamos buscando indivíduos talentosos e ambiciosos para se juntarem à nossa equipe.
A JoVE está buscando um Diretor Sênior de Vendas Internacionais estratégico, prático, proativo e orientado a resultados para liderar nossas organizações de vendas na EMEA e APAC. Reportando-se ao VP de Vendas, este líder trabalhará em estreita colaboração com gerentes de vendas regionais para impulsionar o crescimento da receita por meio de gestão disciplinada de pipeline, coaching de vendas, gestão de desempenho e excelência operacional.
O candidato ideal é um executivo de vendas experiente, com um histórico comprovado de liderança em organizações de vendas multi-país, desenvolvimento de líderes e equipes de alto desempenho, e construção de uma cultura de responsabilidade, execução e melhoria contínua.
Responsabilidades:
- Liderar gerentes de vendas regionais e suas equipes na EMEA e APAC, assumindo total responsabilidade pelo desempenho da receita e alcançando consistentemente as metas de vendas trimestrais e anuais.
- Conduzir inspeções semanais de pipeline e revisões de negócios para garantir a qualidade e integridade do pipeline, progressão de negócios, precisão de previsões e cobertura saudável do pipeline.
- Monitorar e analisar KPIs de vendas chave, incluindo geração de pipeline, atividade de reuniões, taxas de conversão, precisão de previsões e alcance de receita, implementando ações baseadas em dados para melhorar o desempenho.
- Impulsionar a execução consistente da metodologia de vendas da JoVE, garantindo a adoção de processos de vendas, melhores práticas de CRM e excelência operacional em todas as regiões.
- Impulsionar o alto desempenho da equipe por meio de coaching eficaz, gestão de desempenho, feedback contínuo e responsabilidade.
- Identificar novas oportunidades de crescimento analisando tendências de mercado, dinâmicas competitivas, necessidades dos clientes, desempenho do território e espaços em branco dentro das contas existentes.
- Assumir total responsabilidade pelo desempenho comercial regional, identificando proativamente lacunas de execução, removendo obstáculos e implementando iniciativas escaláveis que acelerem o crescimento.
- Trabalhar em estreita colaboração com a liderança de Sucesso do Cliente para maximizar renovações, impulsionar oportunidades de expansão, fortalecer o planejamento de contas e melhorar a retenção de clientes.
Requisitos:
- Um diploma de Bacharel.
- Mais de 10 anos de experiência prática liderando equipes de vendas nas indústrias de EdTech, SaaS ou publicação STEM.
- Mais de 8 anos de experiência gerenciando líderes de vendas, alcançando consistentemente metas de crescimento de receita.
- Forte expertise em gestão de pipeline, previsão e gestão de desempenho de vendas, com um histórico de uso de dados para impulsionar melhorias contínuas e alcançar objetivos de negócios.
- Capacidade comprovada de construir, implementar e escalar estruturas, processos e estratégias de vendas que impulsionem o crescimento do pipeline e o desempenho da receita.
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e liderança.
- Experiência com Salesforce, HubSpot e outras plataformas de produtividade de vendas e CRM.
- Altamente orientado a resultados, com a capacidade de prosperar em um ambiente de rápido crescimento.
Benefícios:
- Uma compensação competitiva.
- Seu trabalho impactará diretamente o ensino e a aprendizagem em STEM.
- Oportunidade de trabalhar com equipes globais e em um ambiente que promove inovação e colaboração.
- Nossa forte cultura de promoção interna oferece um caminho claro para avançar em sua carreira conosco.
Empregador para Senior Director of International Sales in Lisbon: JoVE
A JoVE é um empregador excecional, oferecendo uma cultura de trabalho colaborativa e inovadora que valoriza o impacto direto no ensino e aprendizagem em STEM. Com oportunidades de crescimento profissional e uma forte promoção interna, os colaboradores têm a chance de avançar nas suas carreiras enquanto trabalham com equipas globais em um ambiente dinâmico e em rápida expansão. Junte-se a nós e faça parte de uma missão que transforma a pesquisa científica e a educação em todo o mundo.
