Business Development Manager

A Glartek, uma empresa em rápido crescimento e apoiada por capital de risco, fundada em 2017, é líder em tecnologia de Trabalhador Conectado em EHS (Ambiente, Saúde e Segurança). A nossa missão principal é ajudar os nossos clientes a aumentar a segurança, garantir qualidade e proporcionar um desempenho operacional excecional. Conseguimos isso com tecnologias de Trabalhador Conectado em EHS, integrando IA, AR e IoT, fornecendo visibilidade e ferramentas de otimização, e oferecendo segurança ao longo do ciclo de trabalho: antes, durante e após a execução do trabalho.

A plataforma escalável e móvel da Glartek apoia empresas líderes em Segurança (por exemplo, gestão de riscos e controle de trabalho), Qualidade (por exemplo, auditorias e inspeções) e Aprendizagem e Desenvolvimento (por exemplo, gestão de competências e formação), bem como Sustentabilidade e Comunicação & Colaboração em tempo real. A nossa base de clientes inclui grandes organizações intensivas em ativos como Veolia e Finerge, e fabricantes globais como Lactalis, Daimler e International Paper. Estamos a escalar internacionalmente e a expandir a nossa equipa comercial.

Com escritórios em Lisboa e Leiria, a Glartek oferece um ambiente dinâmico de scale-up onde a inovação, autonomia e impacto são fundamentais para a nossa cultura. Estamos à procura de um Gestor de Desenvolvimento de Negócios altamente motivado e orientado para resultados para impulsionar o crescimento em territórios internacionais atribuídos. Reportando diretamente ao Chefe de Vendas, você será responsável por todo o ciclo de vendas — desde a geração de pipeline e prospeção externa até o desenvolvimento de contas estratégicas e fechamento de negócios. Este papel requer uma mentalidade forte de caçador, a capacidade de envolver tomadores de decisão seniores (incluindo stakeholders de nível C) e conforto em operar num ambiente SaaS de ritmo acelerado.

Você desempenhará um papel crítico na expansão da presença global da Glartek, identificando novas oportunidades, construindo relacionamentos sólidos com os clientes e executando iniciativas de vendas estratégicas.

• Desenvolvimento de Negócios & Geração de Pipeline: Identificar, direcionar e desenvolver novas oportunidades de negócios em mercados internacionais. Gerar pipeline através de prospeção externa, incluindo chamadas frias, outreach por e-mail, vendas sociais e colaboração com parceiros. Pesquisar contas-alvo, identificar stakeholders-chave e iniciar o envolvimento com tomadores de decisão e executivos de nível C. Qualificar leads inbound e outbound para garantir um forte desenvolvimento de oportunidades.
• Vendas Estratégicas & Gestão de Contas: Desenvolver planos estratégicos de contas de médio e longo prazo para penetrar novos mercados e contas. Gerir e avançar oportunidades através de todo o ciclo de vendas até o fechamento bem-sucedido. Preparar e apresentar apresentações de produtos personalizadas, propostas e respostas a RFPs. Conduzir conversas de vendas consultivas para entender as necessidades dos clientes e demonstrar o valor do produto. Colaborar com parceiros de canal e alianças estratégicas para expandir o pipeline.
• Engajamento de Mercado & Colaboração Interna: Manter-se informado sobre tendências do setor, concorrentes e desenvolvimentos de mercado. Fornecer insights de clientes e mercado para as equipes de produto, marketing e liderança. Trabalhar em estreita colaboração com o marketing para otimizar campanhas externas e iniciativas de automação.
• Gestão de Desempenho & Pipeline: Manter registros precisos no CRM e gerir a previsão de pipeline. Conhecimento em Pipedrive é um plus. Rastrear métricas de vendas semanais, mensais e trimestrais e metas de desempenho. Aplicar metodologias de vendas estruturadas para impulsionar oportunidades através do ciclo de compra.

Requisitos:

• Mais de 3 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas SaaS ou vendas de tecnologia internacional.
• Experiência comprovada em gerar pipeline através de prospeção externa e outreach frio.
• Fortes habilidades de vendas consultivas e planejamento estratégico de contas.
• Experiência em vender soluções complexas ou técnicas.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
• Mente de “caçador” altamente motivada com resiliência e impulso.
• Capacidade de envolver stakeholders seniores e tomadores de decisão.
• Fortes habilidades organizacionais e de gestão do tempo.
• Experiência com plataformas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).
• Curiosidade técnica e capacidade de entender soluções tecnológicas industriais.
• Experiência nos setores de Manufatura, Utilidades, Automotivo ou industriais é um plus.
• Rede existente dentro de ambientes de manufatura ou industriais é vantajosa.
• Licenciatura ou experiência equivalente preferida.
• Fluência em Português e Inglês é obrigatória. Espanhol ou outros idiomas são uma forte vantagem.
• Disponibilidade para viajar nacional e internacionalmente (até 50%).

Benefícios:

• Trabalhar em um produto inovador, onde você pode usar sua criatividade e conhecimento para ajudar a resolver problemas técnicos e sociais desafiadores.
• Trabalhar em uma plataforma industrial SaaS de ponta que resolve desafios operacionais do mundo real.
• Ambiente de scale-up de ritmo acelerado com fortes oportunidades de crescimento.
• Cultura Relaxada & Hierarquia Plana: Fomentamos um ambiente aberto e colaborativo.
• 25 Dias de Férias: incluindo um dia especial de folga para celebrar seu aniversário, um dia extra em torno do Natal e Ano Novo.
• Opções de Ações: Possua uma parte do nosso sucesso.
• Seguro de saúde, dental e visão: Cobertura abrangente a partir de um ano.
• Subsídio de Refeição.
• Aprendizagem & Desenvolvimento: 5 dias exclusivos por ano para formação paga pela empresa e biblioteca da empresa com uma seleção de livros técnicos.
• Construção de Equipa: Eventos regulares para fortalecer nossa comunidade, incluindo um hackathon anual (com recompensas).
• Férias e horários de trabalho flexíveis.
• Trabalho híbrido (exigimos que novos contratados passem pelo menos 3 dias completos por semana no escritório).
• Café e refrescos gratuitos em nossos escritórios.
• Seu setup de TI preferido (Mac ou PC) e quaisquer dispositivos necessários para o seu trabalho.
• Configuração de Home Office: Forneceremos o que você precisa para trabalhar confortavelmente em casa.
• Programa de Referência: Ganhe €250 por cada referência bem-sucedida.

Não aceitamos CVs de agências.