Sr. Director, Var & Channel Partnerships

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e próximos passos. A nossa parceira está à procura de um Diretor Sênior, VAR & Channel Partnerships baseado em Portugal. O Diretor Sênior, VAR & Channel Partnerships irá construir e liderar um ecossistema global de revendedores e canais, criando novas oportunidades de receita para uma plataforma inovadora de infraestrutura de IA. Este é um papel de liderança fundacional, focado em estabelecer um canal de parceiros de alto desempenho em toda a América do Norte, EMEA e APJ.

Inicialmente operando como um colaborador individual, você irá recrutar revendedores de valor agregado estratégicos (VARs), ativar relacionamentos comerciais e impulsionar pessoalmente as primeiras reservas provenientes de parceiros. Você irá moldar a estratégia de canal, estruturas comerciais, programas de capacitação e processos de co-venda necessários para transformar parcerias em receita mensurável. À medida que o programa cresce, você irá construir e liderar uma equipe responsável por escalar o desempenho dos parceiros globalmente. O sucesso será medido por parceiros transacionantes, negócios registrados, contribuição de pipeline e reservas fechadas.

Responsabilidades:

• Você será responsável pela estratégia global de VAR e canal desde o recrutamento inicial de parceiros até a execução comercial e expansão a longo prazo.
• Liderar o desenvolvimento e execução da estratégia global de parceria VAR e canal, gerenciando relacionamentos executivos e resultados comerciais.
• Identificar, recrutar e ativar VARs nacionais e regionais de alto potencial capazes de gerar demanda para soluções de infraestrutura de IA.
• Gerenciar todo o ciclo de ativação de parceiros, desde o engajamento inicial até a negociação de acordos e a primeira transação.
• Estabelecer expectativas de desempenho dos parceiros e abordar o baixo desempenho.
• Desenhar e gerenciar o modelo comercial dos parceiros, incluindo descontos, incentivos de registro de negócios e bônus.
• Desenvolver relacionamentos de distribuição que possam acelerar transações de parceiros.
• Alinhar incentivos de vendas internos com objetivos de canal.
• Desenvolver estratégias de contas nomeadas conectando representantes de vendas internos com vendedores parceiros.
• Gerenciar fundos de desenvolvimento de mercado (MDF), alocando investimentos com base na contribuição esperada do pipeline.
• Recrutar e liderar gerentes de parceiros e engenheiros de parceiros à medida que a receita do canal se expande.
• Estabelecer processos de atribuição e relatórios confiáveis de parceiros.
• Liderar revisões trimestrais de negócios cobrindo desempenho de receita e planos de contas.

Requisitos:

• Pelo menos 8 anos de experiência em vendas de canal, revendedores ou parceiros dentro de software de infraestrutura, infraestrutura de IA ou tecnologia em nuvem.
• Histórico comprovado de construção de canais de parceiros desde o início até ecossistemas geradores de receita.
• Resultados demonstráveis em recrutamento, ativação e desenvolvimento de parceiros.
• Relacionamentos estabelecidos em nível executivo com VARs nacionais e regionais.
• Conhecimento prático da mecânica do programa de canal.
• Capacidade de negociar termos comerciais e gerenciar conflitos de canal.
• Conhecimento de Kubernetes, arquitetura nativa da nuvem e infraestrutura de IA.
• Experiência em lançar e escalar programas de canal como colaborador individual antes de construir e liderar uma equipe dedicada.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e construção de relacionamentos.

Benefícios:

• Ganhos alvo de $225,000–$280,000, incluindo compensação base e comissão.
• Participação acionária.
• Compensação competitiva determinada pelo escopo do papel, senioridade, localização e benchmarks de mercado atuais.
• Seguro de saúde, dental, visão e vida premium, com opções de cobertura para dependentes elegíveis.
• Horário de trabalho flexível, com ênfase em resultados.
• Flexibilidade de trabalho remoto.