Senior Business Development Manager: New Business

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e próximos passos. O nosso parceiro está à procura de um Senior Business Development Manager: New Business baseado em Portugal. Junte-se a um ambiente inovador de tecnologia climática dedicado a acelerar a transição para uma rede elétrica livre de carbono.

Nesta função, você irá identificar, validar e desenvolver novas oportunidades comerciais além de uma plataforma de gestão de energia estabelecida. Você assumirá a responsabilidade por toda a jornada do zero ao um, desde a pesquisa de mercado e avaliação de oportunidades até protótipos, testes e a conquista dos primeiros clientes pagantes. Trabalhando em estreita colaboração com equipes comerciais, de produto, engenharia e executivas, você transformará insights de mercado em empreendimentos comerciais viáveis. Esta posição oferece autonomia significativa, um ambiente empreendedor e a oportunidade de moldar produtos que abordam desafios emergentes na transição energética.

Como parte de uma equipe internacional e remota, você fará uma contribuição tangível para construir um futuro energético mais sustentável.

Responsabilidades:

• Identificar, avaliar e validar novas oportunidades de negócios adjacentes à plataforma existente de gestão de energia, incluindo mercados de flexibilidade de baterias, soluções de pedágio virtual, comércio de energia e extensões de gestão de risco, entre outras oportunidades emergentes.
• Conduzir pesquisas de mercado primárias através de entrevistas com especialistas, discussões com clientes e análise da indústria para entender as necessidades do mercado, potencial comercial e dinâmicas competitivas.
• Desenvolver e testar novas hipóteses de negócios, traduzindo sinais de mercado em avaliações claras de oportunidades e estratégias comerciais acionáveis.
• Colaborar com equipes técnicas para construir protótipos mínimos viáveis e demonstrações de produtos usando ferramentas de desenvolvimento modernas impulsionadas por IA.
• Projetar e executar testes de mercado em pequena escala para validar a demanda, coletar feedback dos clientes e avaliar o ajuste produto-mercado.
• Liderar atividades de vendas em estágio inicial de forma independente, envolvendo clientes potenciais e garantindo os primeiros clientes pagantes para produtos de teste validados.
• Construir casos de negócios robustos para oportunidades promissoras, incluindo potencial de mercado, viabilidade comercial e perspectivas de crescimento, e apresentar recomendações à equipe executiva.
• Apoiar as vendas da plataforma existente enquanto explora produtos e serviços complementares que expandem o negócio.
• Assegurar uma transição suave de oportunidades validadas para as equipes comerciais e de produto mais amplas para desenvolvimento e escalonamento adicionais.

Requisitos:

• Pelo menos 5 anos de experiência relevante nos mercados de energia e eletricidade, idealmente em consultoria de energia, comércio de eletricidade em uma utilidade, produtor independente de energia (IPP) ou fundo de investimento, ou desenvolvimento estratégico e corporativo dentro de uma empresa de energia.
• Um histórico comprovado de identificação, avaliação e busca de novas oportunidades comerciais, com uma mentalidade empreendedora e a capacidade de prosperar em ambientes ambíguos e em estágio inicial.
• Uma forte rede profissional nos mercados de energia do Reino Unido e/ou Europa, incluindo fornecedores de energia, comerciantes, geradores, provedores de flexibilidade, otimizadores e reguladores.
• Fortes habilidades de pensamento estratégico e analítico, com a capacidade de passar rapidamente da identificação de sinais de mercado para o desenvolvimento de hipóteses e validação de oportunidades comerciais.
• Habilidades técnicas práticas e confiança no uso de ferramentas de desenvolvimento modernas impulsionadas por IA, como Claude, Cursor, Replit ou plataformas semelhantes, para criar protótipos e demonstrações de produtos de forma independente.
• Fortes instintos comerciais e disposição para assumir a responsabilidade por atividades de vendas em estágio inicial, engajamento com clientes e desenvolvimento de negócios.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e organização, com a capacidade de colaborar efetivamente entre equipes comerciais, técnicas e executivas.
• Experiência em startups ou organizações remotas, familiaridade com mercados de flexibilidade, baterias, certificados de atributos de energia (EAC) ou mercados de correspondência de energia horária, e um histórico em gestão de produtos são considerados vantagens.
• Relacionamentos existentes com grandes utilidades europeias, IPPs, comerciantes de energia ou consumidores corporativos de energia são um plus.
• Uma mentalidade inclusiva e colaborativa e a capacidade de trabalhar efetivamente com colegas e clientes de diversas origens profissionais e culturais.

Benefícios:

• Compensação competitiva: ganhos alvo variando de €77,000 a €110,000, dependendo da senioridade e localização, com salários avaliados em relação aos dados do mercado local.
• Incentivos de desempenho: oportunidades de bônus vinculadas ao pacote de compensação.
• Participação acionária: a oportunidade de ganhar participação acionária em um negócio de tecnologia climática em crescimento através de esquemas de participação acionária aplicáveis, incluindo BSPCE/EMI.
• Flexibilidade remota: trabalhar de casa ou de um espaço de coworking local, com flexibilidade para locais elegíveis e colaboração regular da equipe.
• Reuniões de equipe internacionais: três reuniões gerais por ano, normalmente realizadas em cidades europeias, oferecendo oportunidades para se conectar pessoalmente com colegas.
• Oportunidades de viagem: participar de eventos da indústria e conhecer clientes, principalmente no Reino Unido e na Europa.
• Generoso tempo de férias: pelo menos 30 dias de férias por ano, além de feriados públicos.
• Bem-estar físico e mental: subsídios para ginásio e acesso a terapia através do Spill.
• Impacto significativo: ajudar a moldar produtos energéticos inovadores que apoiam a descarbonização e aceleram a transição para uma rede elétrica mais limpa.
• Autonomia e crescimento profissional: assumir a responsabilidade por novas iniciativas de negócios, experimentar tecnologias emergentes e trabalhar diretamente com equipes comerciais, de produto, engenharia e executivas.
• Cultura inclusiva: juntar-se a uma equipe internacional que valoriza perspectivas diversas, consciência cultural, igualdade de oportunidades e um ambiente de trabalho solidário.