Middle/senior Sales Manager

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e próximos passos. O nosso parceiro está à procura de um Sales Manager de nível médio/sênior baseado em Portugal. Junte-se a um ambiente internacional de serviços digitais em crescimento como Sales Manager responsável por expandir um negócio de link-building e criação de conteúdo.

Você será responsável por todo o ciclo de vendas, desde a identificação de clientes potenciais e geração de leads até a negociação e fechamento de acordos comerciais. Trabalhando em diferentes verticais de negócios, você construirá uma rede forte, desenvolverá parcerias estratégicas e criará novas oportunidades de receita. O papel combina vendas consultivas, gestão de relacionamentos e participação ativa em eventos e conferências do setor. Você colaborará com uma equipe experiente apoiada por processos estabelecidos, metodologias proprietárias e uma abordagem orientada para resultados. Esta oportunidade remota oferece flexibilidade, desenvolvimento profissional e a chance de contribuir diretamente para o crescimento dos negócios em mercados internacionais.

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo completo de vendas, incluindo prospecção, qualificação de leads, descoberta, negociações e fechamento.
• Identificar, pesquisar e envolver clientes potenciais através de canais de outreach relevantes.
• Participar de conferências do setor, feiras comerciais e eventos de networking para gerar oportunidades e fortalecer a presença no mercado, incluindo aproximadamente 2–3 eventos por mês durante a alta temporada.
• Construir, manter e aproveitar uma rede profissional para gerar referências, estabelecer parcerias, nutrir relacionamentos e identificar novas oportunidades de negócios.
• Desenvolver e gerenciar um pipeline de vendas saudável, garantindo progresso consistente em direção às metas de receita.
• Conduzir chamadas de descoberta para entender as necessidades dos clientes, desafios de negócios e processos de tomada de decisão.
• Preparar propostas de vendas personalizadas e comunicar claramente o valor dos serviços oferecidos.
• Liderar negociações comerciais, abordar objeções e estabelecer acordos que equilibrem as necessidades do cliente com os objetivos de negócios.
• Desenvolver relacionamentos fortes com os clientes e identificar oportunidades para crescimento de contas, retenção e parcerias de longo prazo.
• Monitorar o desempenho de vendas, manter registros precisos no CRM e fornecer previsões confiáveis do pipeline.
• Analisar dados de desempenho e feedback do mercado para melhorar continuamente os processos de vendas, mensagens e estratégias de outreach.
• Identificar proativamente desafios, assumir a responsabilidade pelo desempenho individual e implementar ações que apoiem os objetivos de negócios.

Requisitos

• O candidato ideal é um profissional de vendas experiente e com mentalidade comercial, com fortes habilidades de vendas consultivas, uma rede de negócios estabelecida e a confiança para desenvolver relacionamentos em diferentes indústrias.
• Experiência demonstrada em vendas consultivas e baseadas em valor.
• Fortes capacidades de prospecção e geração de leads.
• Capacidade de definir perfis de clientes ideais (ICPs), qualificar leads e identificar oportunidades de negócios promissoras.
• Experiência com estratégias de vendas externas, desenvolvimento de comunicação e outreach personalizado.
• Fortes habilidades de gerenciamento de pipeline e acumen comercial.
• Habilidades comprovadas de negociação e fechamento de negócios.
• Proficiência em inglês em nível B2 ou superior.
• Excelentes habilidades de construção de relacionamentos, incluindo a capacidade de desenvolver contas existentes e identificar oportunidades de expansão.
• Uma rede profissional estabelecida e verificável em múltiplas verticais de negócios.
• Experiência em participar de eventos e conferências do setor, com disposição para participar regularmente, incluindo 2–3 eventos por mês durante a alta temporada.
• Iniciativa, resiliência, organização e a capacidade de trabalhar de forma independente enquanto se mantém focado em resultados mensuráveis.

Diferenciais

• Compreensão de SEO, link building e serviços de marketing digital relacionados.
• Conhecimento de segmentação de clientes, desenvolvimento de ICP e posicionamento de mercado.
• Experiência em conduzir pesquisas de mercado e pesquisas detalhadas de contas.

Benefícios

• Trabalho totalmente remoto com um horário flexível, permitindo que você organize seu dia em torno das horas de colaboração da equipe.
• Opção de trabalhar no escritório de Kyiv ou usar espaços de coworking em Lviv e Varsóvia.
• Ambiente de equipe solidário com processos estabelecidos e oportunidades de aprender com profissionais experientes.
• Oportunidades de desenvolvimento de carreira vertical e horizontal.
• Exposição a diferentes indústrias e a oportunidade de construir um portfólio diversificado de projetos.
• 28 dias úteis de férias anuais pagas.
• Até 30 dias de licença médica com confirmação médica, além de todos os feriados públicos observados.
• Seguro médico e acesso a um programa de Saúde Mental.
• Compensação para sessões de terapia.
• Aulas de inglês com um tutor e acesso a um clube de conversação.
• Suporte financeiro para cursos externos e conferências, bem como acesso a uma biblioteca de aprendizado corporativo.
• Presentes para celebrar marcos pessoais e profissionais importantes.
• Participação em iniciativas de caridade, incluindo um programa de apoio à Ucrânia.
• Atividades trimestrais de team building, realizadas online ou presencialmente.