Vice President, International in Lisbon

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e próximos passos. A nossa parceira está à procura de um Vice-Presidente Internacional baseado em Portugal. Estamos à procura de um líder comercial internacional experiente para impulsionar o crescimento empresarial em toda a Europa, Médio Oriente, África e Ásia-Pacífico. Neste papel de liderança estratégica, você supervisionará organizações de vendas internacionais, moldará estratégias regionais de entrada no mercado e assumirá total responsabilidade pelo desempenho comercial.

Você trabalhará em estreita colaboração com líderes do setor para identificar mercados de alto potencial, fortalecer relacionamentos empresariais e expandir oportunidades de negócios em várias geografias. Combinando visão estratégica com liderança de vendas prática, você se envolverá pessoalmente com clientes-chave, liderará negociações complexas e desenvolverá parcerias valiosas. Você também desempenhará um papel fundamental na construção de equipes regionais de alto desempenho e na navegação por desafios comerciais específicos do mercado.

Esta é uma oportunidade emocionante para influenciar a expansão internacional, acelerar o crescimento da receita e contribuir diretamente para o sucesso de um negócio global de tecnologia e serviços em rápida escala.

Responsabilidades:

• Liderar e supervisionar organizações de vendas empresariais internacionais em toda a Europa, Médio Oriente, África e Ásia-Pacífico, garantindo alinhamento com os objetivos de negócios mais amplos e prioridades comerciais.
• Desenvolver e executar estratégias de crescimento regional em colaboração com Gerentes Gerais do setor, identificando mercados prioritários, clientes-alvo, posicionamento competitivo e oportunidades de expansão.
• Assumir a responsabilidade pelo desempenho de vendas internacionais, incluindo aquisição de novos clientes, retenção de clientes, expansão de contas, crescimento de receita e resultados comerciais gerais.
• Identificar e superar barreiras específicas do mercado ao desenvolvimento de negócios, trabalhando em estreita colaboração com as equipes de Jurídico, Finanças, Operações e Entrega para estabelecer parcerias locais eficazes, acordos comerciais e estruturas operacionais.
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com partes interessadas empresariais seniores, liderando pessoalmente oportunidades de vendas de alto valor, desenvolvendo propostas personalizadas, definindo valor comercial e negociando acordos comerciais complexos.
• Expandir relacionamentos empresariais existentes identificando oportunidades em unidades de negócios adicionais, países e áreas de serviço.
• Colaborar com Marketing, Desenvolvimento de Vendas e equipes do setor para projetar e executar campanhas direcionadas que atendam às necessidades do mercado local e gerem oportunidades de negócios qualificadas.
• Identificar, desenvolver e gerenciar parcerias estratégicas que apoiem a entrada no mercado, fortaleçam o acesso ao cliente e melhorem a entrega de serviços, garantindo objetivos comerciais claros e resultados comerciais mensuráveis.
• Promover a integração de tecnologia, soluções baseadas em IA e serviços baseados em talentos nas estratégias de vendas empresariais, garantindo que as equipes possam identificar oportunidades relevantes e comunicar seu valor de forma eficaz.
• Recrutar, desenvolver e gerenciar líderes de vendas regionais de alto desempenho, fornecendo coaching, orientação e gestão de desempenho para fortalecer as capacidades de liderança e melhorar os resultados da equipe.
• Estabelecer práticas consistentes de gestão comercial, incluindo revisões de pipeline, previsões de vendas, planejamento de contas e relatórios de desempenho, abordando subdesempenho e otimizando a alocação de recursos.
• Colaborar com Finanças e liderança sênior para gerenciar orçamentos regionais, avaliar investimentos de mercado e direcionar recursos para as oportunidades de crescimento mais fortes.
• Impulsionar a responsabilidade e a melhoria contínua nas equipes de vendas internacionais, garantindo clara propriedade de contas, oportunidades e objetivos comerciais.
• Viajar internacionalmente quando necessário para desenvolver relacionamentos com clientes e parceiros, apoiar equipes regionais e fortalecer oportunidades de negócios.

Requisitos:

• Licenciatura em Negócios, Gestão, Economia ou disciplina relacionada é obrigatória. Um MBA ou mestrado relevante é preferido.
• Pelo menos 10 anos de experiência comercial B2B, incluindo vendas empresariais em ambientes de SaaS, tecnologia ou serviços profissionais.
• Sucesso demonstrado na conquista pessoal de negócios empresariais significativos, desenvolvimento de relacionamentos estratégicos com clientes e geração de crescimento sustentável da receita.
• Pelo menos 3 anos de experiência liderando organizações de vendas, incluindo gestão de gerentes e equipes distribuídas geograficamente em vários países.
• Capacidade comprovada de recrutar, treinar e desenvolver líderes de vendas regionais, melhorar o desempenho da equipe e abordar efetivamente o subdesempenho.
• Experiência comercial extensa em pelo menos uma das seguintes regiões: Europa, Médio Oriente, África ou Ásia-Pacífico. Experiência em várias regiões é uma grande vantagem.
• Experiência demonstrada na entrada em novos mercados ou na expansão de operações existentes superando desafios comerciais, legais, operacionais e específicos do mercado.
• Experiência anterior no desenvolvimento e gestão de parcerias estratégicas, com uma compreensão clara da seleção de parceiros, acordos comerciais, propriedade de relacionamentos e resultados comerciais mensuráveis.
• Forte histórico no desenvolvimento de estratégias de vendas específicas do setor em colaboração com líderes empresariais, equilibrando conhecimento do mercado regional com prioridades organizacionais mais amplas.
• Experiência extensa na gestão de ciclos de vendas empresariais, navegando por processos de compra complexos e liderando pessoalmente negociações de alto valor com tomadores de decisão seniores.
• Excelente julgamento comercial, com a capacidade de avaliar o potencial de mercado, avaliar requisitos de investimento, priorizar oportunidades e tomar decisões comerciais baseadas em dados.
• Forte compreensão de tecnologia, soluções baseadas em IA e entrega de serviços, com a capacidade de identificar necessidades dos clientes e conectá-las com a expertise técnica e comercial apropriada.
• Habilidades excepcionais de comunicação escrita e verbal em inglês, incluindo experiência na preparação de propostas persuasivas, apresentação de palestras e fornecimento de direção clara para equipes internacionais.
• Fortes habilidades interpessoais e de gestão de partes interessadas, com confiança para influenciar executivos seniores, clientes, parceiros e equipes internas.
• Capacidade de prosperar em um ambiente de negócios dinâmico e em rápida evolução, enquanto gerencia prioridades concorrentes, desafios complexos e múltiplos prazos.
• Uma mentalidade de liderança prática, combinando pensamento estratégico com a disposição de contribuir pessoalmente para o desenvolvimento de vendas, engajamento com clientes e crescimento empresarial.
• Confortável trabalhando de forma independente com supervisão mínima, priorizando responsabilidades e gerenciando fluxos de trabalho de forma eficaz em um ambiente totalmente remoto.
• Capacidade de colaborar virtualmente através de diferentes fusos horários, participar regularmente de reuniões por vídeo e usar ferramentas de colaboração digital de forma eficaz.
• Disposição e disponibilidade para viajar internacionalmente e se encontrar periodicamente com clientes, parceiros e equipes regionais pessoalmente.

Benefícios:

• Oportunidade de trabalho totalmente remoto, oferecendo flexibilidade para trabalhar de diferentes locais.
• Exposição a liderança internacional em toda a Europa, Médio Oriente, África e Ásia-Pacífico.
• Oportunidade de liderar e influenciar uma organização de vendas empresariais global e moldar estratégias de crescimento internacional.
• Colaboração direta com executivos seniores, líderes do setor e principais clientes empresariais.
• Significativa propriedade e autonomia na tomada de decisões estratégicas, desenvolvimento de mercado e desempenho comercial.
• Oportunidade de construir e desenvolver equipes internacionais de alto desempenho e estabelecer parcerias estratégicas de longo prazo.
• Exposição a tecnologia inovadora, soluções baseadas em IA e mercados empresariais globais em evolução.
• Ambiente de negócios dinâmico, em rápido crescimento e internacional, oferecendo desafios complexos e oportunidades de crescimento profissional.
• Oportunidades de viagens internacionais para fortalecer relacionamentos com clientes, desenvolver parcerias e colaborar com equipes regionais.