Senior Commercial Manager in Lisbon

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e próximos passos. O nosso parceiro está à procura de um Senior Commercial Manager baseado em Portugal. Assuma um papel de liderança no desenvolvimento de negócios e crescimento sustentável de receitas no setor farmacêutico e de ciências da vida.

Como Senior Commercial Manager, você supervisionará oportunidades comerciais complexas desde a qualificação inicial até o desenvolvimento de soluções, precificação, negociações e execução de contratos. Você construirá relacionamentos de confiança com partes interessadas seniores dos clientes enquanto desenvolve soluções comercialmente atraentes que alinham as necessidades dos clientes com as capacidades operacionais e os objetivos de negócios.

Trabalhando em equipes internacionais, você contribuirá para iniciativas estratégicas de crescimento, fortalecerá processos comerciais e apoiará parcerias de alto valor com clientes. Você também ajudará a desenvolver metodologias de precificação, estruturas de propostas e melhores práticas, enquanto orienta colegas e promove a melhoria contínua. Esta é uma oportunidade para combinar liderança comercial, pensamento estratégico e engajamento com clientes em um ambiente colaborativo e focado na qualidade que contribui para a segurança do paciente.

Responsabilidades:

• Monitorar e gerenciar oportunidades comerciais recebidas, garantindo acompanhamento, qualificação e progressão em tempo hábil.
• Desenvolver e manter relacionamentos fortes com clientes potenciais e existentes, incluindo tomadores de decisão seniores e partes interessadas chave.
• Liderar discussões de escopo com clientes para entender objetivos de negócios, requisitos de serviço e expectativas de projetos.
• Identificar oportunidades de cross-selling e upselling para expandir relacionamentos existentes com clientes e gerar receita adicional.
• Representar a organização em conferências do setor, reuniões com clientes, apresentações e outras atividades de desenvolvimento de negócios.
• Atuar como o principal ponto de contato comercial durante todo o ciclo de vida da oportunidade, desde o engajamento inicial até a execução do contrato e a entrega operacional.
• Liderar oportunidades comerciais complexas, coordenando qualificação, desenvolvimento de soluções, precificação, preparação de propostas, negociação e acordo final.
• Desenvolver estratégias comerciais eficazes, abordagens de precificação e planos de negociação que apoiem os objetivos de negócios e metas de rentabilidade.
• Coordenar partes interessadas multifuncionais para desenvolver soluções comercialmente atraentes que sejam operacionalmente viáveis e alinhadas com as expectativas dos clientes.
• Gerenciar processos de governança comercial, revisões internas, aprovações e atividades de tomada de decisão.
• Manter registros precisos de oportunidades e garantir que as atividades comerciais sejam rastreadas e documentadas consistentemente no sistema CRM.
• Desenvolver modelos de precificação robustos que equilibrem requisitos dos clientes, custos de entrega, competitividade comercial e rentabilidade.
• Liderar a preparação de Requests for Information (RFIs), Requests for Proposals (RFPs), propostas comerciais e apresentações para clientes.
• Coordenar a preparação, revisão e submissão de documentação comercial, garantindo precisão, conformidade e entrega pontual.
• Apoiar o desenvolvimento, negociação e execução de contratos em colaboração com partes interessadas internas relevantes.
• Orientar e mentorar colegas comerciais, compartilhando expertise e promovendo práticas comerciais consistentes.
• Contribuir para o desenvolvimento e padronização de processos comerciais, metodologias de precificação, templates, ferramentas de relatórios e fluxos de trabalho operacionais.
• Identificar e implementar melhorias que aumentem a eficiência, qualidade das propostas, consistência comercial e desempenho geral dos negócios.

Requisitos:

• Experiência comercial ou de vendas substancial dentro da indústria farmacêutica ou de ciências da vida, com forte compreensão das dinâmicas comerciais de serviços de saúde regulamentados.
• Confiança em liderar oportunidades complexas, desenvolver estratégias de precificação, preparar propostas e negociar acordos.
• Combinação de fortes habilidades de relacionamento com clientes, pensamento analítico, atenção aos detalhes e capacidade de gerenciar prioridades concorrentes.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma, colaborar em equipes internacionais e contribuir para a melhoria contínua enquanto apoia o desenvolvimento de colegas.
• Mais de cinco anos de experiência em um papel comercial, de vendas ou desenvolvimento de negócios.
• Experiência profissional dentro da indústria farmacêutica ou de ciências da vida.
• Bom conhecimento de farmacovigilância ou assuntos regulatórios.
• Graduação em Negócios, Economia, Finanças, Ciências Farmacêuticas, Ciências Médicas, Saúde ou outra disciplina relevante.
• Experiência demonstrada em gerenciar oportunidades comerciais complexas, incluindo precificação, propostas, negociações e desenvolvimento de contratos.
• Fortes habilidades de gerenciamento de relacionamento com clientes, engajamento de partes interessadas e negociação.
• Capacidade de desenvolver soluções comercialmente sólidas que equilibrem requisitos dos clientes, entrega operacional e objetivos de negócios.
• Proficiência em aplicações do Microsoft Office, incluindo Excel, Word e Outlook.
• Excelentes habilidades organizacionais e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades, prioridades concorrentes e prazos.
• Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas, com bom julgamento comercial e atenção aos detalhes.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita, incluindo forte ortografia, gramática e capacidades de preparação de documentos.
• Capacidade de colaborar efetivamente com equipes multifuncionais e construir relacionamentos produtivos com clientes e colegas.

Qualificações Preferenciais:

• Mestrado em uma disciplina relevante.
• Qualificações profissionais adicionais relevantes.
• Experiência em orientar, mentorar ou desenvolver colegas comerciais juniores.
• Experiência em melhorar processos comerciais, desenvolver estratégias de precificação ou otimizar ferramentas comerciais e sistemas de relatórios.

Benefícios:

• Arranjos de trabalho totalmente remotos.
• Oportunidades de bônus anuais e programas de reconhecimento de funcionários.
• Cinco semanas de férias anuais, além de feriados públicos e dias pessoais.
• Apoio para escritório em casa.
• Oportunidades de desenvolvimento de carreira e crescimento profissional.
• Exposição a clientes internacionais e projetos globais.
• Um ambiente de trabalho colaborativo, inclusivo e de apoio onde as contribuições são valorizadas.