Senior Business Development Manager in Lisbon

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e próximos passos. O nosso parceiro está à procura de um Senior Business Development Manager: New Business baseado em Portugal. Junte-se a um ambiente inovador de tecnologia climática dedicado a acelerar a transição para uma rede elétrica livre de carbono.

Nesta função, você irá identificar, validar e desenvolver novas oportunidades comerciais além de uma plataforma de gestão de energia estabelecida. Você assumirá a responsabilidade por toda a jornada do zero ao um, desde a pesquisa de mercado e avaliação de oportunidades até protótipos, testes e a conquista dos primeiros clientes pagantes. Trabalhando em estreita colaboração com equipes comerciais, de produto, engenharia e executivas, você transformará insights de mercado em empreendimentos comerciais viáveis. Esta posição oferece autonomia significativa, um ambiente empreendedor e a oportunidade de moldar produtos que abordam desafios emergentes na transição energética.

Responsabilidades:

• Identificar, avaliar e validar novas oportunidades de negócios adjacentes à plataforma existente de gestão de energia.
• Conduzir pesquisas de mercado primárias através de entrevistas com especialistas, discussões com clientes e análise da indústria.
• Desenvolver e testar novas hipóteses de negócios, traduzindo sinais de mercado em avaliações de oportunidades claras e estratégias comerciais acionáveis.
• Colaborar com equipes técnicas para construir protótipos mínimos viáveis e demonstrações de produtos usando ferramentas de desenvolvimento modernas.
• Projetar e executar testes de mercado em pequena escala para validar a demanda e avaliar o ajuste produto-mercado.
• Liderar atividades de vendas em estágio inicial de forma independente, envolvendo clientes potenciais e garantindo os primeiros clientes pagantes para produtos testados validados.
• Construir casos de negócios robustos para oportunidades promissoras e apresentar recomendações à equipe executiva.
• Apoiar as vendas da plataforma existente enquanto explora produtos e serviços complementares.
• Assegurar uma transição suave de oportunidades validadas para as equipes comerciais e de produto para desenvolvimento e escalonamento adicionais.

Requisitos:

• Pelo menos 5 anos de experiência relevante nos mercados de energia, idealmente em consultoria de energia, negociação de eletricidade ou desenvolvimento corporativo dentro de uma empresa de energia.
• Um histórico comprovado de identificação e avaliação de novas oportunidades comerciais, com uma mentalidade empreendedora.
• Uma forte rede profissional nos mercados de energia do Reino Unido e/ou Europa.
• Fortes habilidades de pensamento estratégico e analítico.
• Habilidades técnicas práticas e confiança no uso de ferramentas de desenvolvimento modernas.
• Instintos comerciais fortes e disposição para assumir a responsabilidade por atividades de vendas e desenvolvimento de negócios.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e organização.
• Experiência em startups ou organizações remotas é considerada uma vantagem.
• Uma mentalidade inclusiva e colaborativa.

Benefícios:

• Compensação competitiva: ganhos variando de €77,000 a €110,000.
• Incentivos de desempenho: oportunidades de bônus.
• Participação acionária: oportunidade de ganhar ações na empresa.
• Flexibilidade remota: trabalho de casa ou de um espaço de coworking local.
• Reuniões internacionais: encontros anuais em cidades europeias.
• Oportunidades de viagem: participar de eventos da indústria.
• Generoso tempo de férias: pelo menos 30 dias de férias por ano.
• Bem-estar físico e mental: subsídios para ginásio e acesso a terapia.
• Impacto significativo: ajudar a moldar produtos energéticos inovadores.
• Cultura inclusiva: fazer parte de uma equipe internacional que valoriza perspectivas diversas.