Senior Account Executive in Lisbon

Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as candidaturas e próximos passos. A nossa parceira está à procura de um Senior Account Executive / EMEA baseado em Portugal.

Assuma a liderança no crescimento das vendas empresariais na região EMEA dentro de um ambiente tecnológico internacional e dinâmico. Neste papel, você gerenciará todo o ciclo de vendas, desde a prospeção e desenvolvimento de pipeline até negociações complexas e fechamento de negócios de alto valor. Você construirá relacionamentos estratégicos com clientes empresariais, entenderá seus desafios de negócios e entregará soluções personalizadas que criam valor a longo prazo. Trabalhando em estreita colaboração com equipes multifuncionais, você contribuirá para o crescimento da receita, expansão de clientes e melhorias contínuas na eficácia de vendas.

Esta oportunidade é ideal para um profissional experiente em vendas B2B SaaS que prospera em propriedade, gerenciamento estratégico de contas e engajamento com tomadores de decisão seniores. Você terá a oportunidade de ter um impacto comercial mensurável enquanto ajuda as organizações a fortalecer a confiança digital e prevenir fraudes.

Responsabilidades:

• Possuir o ciclo completo de vendas empresariais na EMEA, desde a identificação e qualificação de prospects até a negociação de acordos comerciais e fechamento de novos negócios.
• Desenvolver e executar planos estratégicos de contas para prospects empresariais de alta prioridade, alinhando atividades de vendas com as necessidades dos clientes e objetivos de negócios.
• Construir e manter um pipeline de vendas forte e qualificado através de prospeção proativa, outreach direcionado e colaboração com equipes de marketing.
• Impulsionar a geração de novas receitas e expansão de contas identificando oportunidades para crescer relacionamentos existentes com clientes e desenvolver parcerias de longo prazo.
• Engajar-se com tomadores de decisão seniores e partes interessadas chave para entender desafios de negócios, comunicar propostas de valor e recomendar soluções personalizadas.
• Liderar negociações comerciais complexas, trabalhando em estreita colaboração com o departamento jurídico e outras equipes internas para estruturar acordos e facilitar o fechamento bem-sucedido de negócios.
• Manter previsões de vendas precisas, monitorar a saúde do pipeline e gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente para alcançar metas de receita.
• Colaborar com Marketing, Produto, Jurídico e outras equipes multifuncionais para oferecer uma experiência consistente ao cliente e apoiar iniciativas de vendas empresariais.
• Contribuir para melhorias no processo de vendas e projetos de equipe que aumentem a eficácia comercial, agilizem fluxos de trabalho e fortaleçam estratégias de entrada no mercado.
• Construir um forte entendimento do portfólio de produtos, panorama competitivo e necessidades dos compradores empresariais para posicionar soluções de forma eficaz na região.

Requisitos:

• Pelo menos 8 anos de experiência em vendas B2B SaaS, com um histórico comprovado de geração de novos negócios e receita de expansão dentro de contas empresariais.
• Sucesso demonstrado na gestão de ciclos de vendas empresariais complexos desde a prospeção inicial e qualificação até a negociação e execução de contratos.
• Fortes habilidades de gerenciamento estratégico de contas, incluindo a capacidade de desenvolver planos de longo prazo para clientes, identificar oportunidades de crescimento e construir relacionamentos de confiança com partes interessadas seniores.
• Excelentes habilidades de prospeção, desenvolvimento de pipeline, previsão e negociação, com um foco consistente em alcançar metas de receita mensuráveis.
• Comunicação, apresentação e habilidades de escuta ativa excepcionais, com a confiança para engajar tomadores de decisão em nível executivo e entender requisitos de negócios complexos.
• Fortes habilidades organizacionais e atenção aos detalhes, com a capacidade de priorizar oportunidades concorrentes, gerenciar múltiplos projetos e manter um acompanhamento eficaz.
• Uma mentalidade colaborativa e empreendedora, com a capacidade de trabalhar efetivamente entre Jurídico, Marketing, Produto e outras funções internas em um ambiente dinâmico.
• Uma abordagem focada no cliente, combinando acumen comercial com a capacidade de traduzir desafios dos clientes em propostas de valor convincentes.
• Experiência em vender soluções de verificação de identidade, prevenção de fraudes ou tecnologias relacionadas a clientes empresariais seria uma vantagem.
• Sucesso anterior em vendas para empresas fintech ou organizações de serviços financeiros seria benéfico.
• Familiaridade com Salesforce e outras ferramentas de habilitação de vendas, gerenciamento de relacionamento com clientes e gerenciamento de pipeline é um plus.
• Uma atitude proativa, adaptável e um compromisso com aprendizado contínuo, desenvolvimento profissional e melhoria do desempenho de vendas.

Benefícios:

• Compensação competitiva: Salário base anual variando de $130,000 a $180,000, mais comissão. A compensação real pode variar dependendo da experiência, habilidades, localização e outros fatores relevantes.
• Flexibilidade de trabalho remoto: A oportunidade de trabalhar de casa dentro de uma configuração remota na Europa.
• Participação acionária: Opções de ações que permitem aos funcionários compartilhar o sucesso da empresa.
• Tempo adicional de folga: Dias extras de recarga além das férias anuais.
• Assistência médica abrangente: Seguro médico, dental e de visão para apoiar o bem-estar físico e mental.
• Aprendizado e desenvolvimento: Um orçamento dedicado para apoiar o crescimento profissional, treinamento e desenvolvimento de habilidades.
• Saúde e bem-estar: Um orçamento flexível de saúde e esportes que pode ser adaptado às necessidades individuais.
• Licença prolongada: Quatro semanas de licença sabática totalmente paga após completar cinco anos com a organização.
• Impacto profissional: A oportunidade de influenciar a estratégia de vendas empresariais, impulsionar um crescimento significativo da receita e contribuir para o desenvolvimento de soluções inovadoras de confiança digital.
• Cultura inclusiva: Um ambiente de trabalho diversificado e colaborativo que valoriza diferentes perspectivas, incentiva novas ideias e apoia a progressão de carreira individual.